導(dǎo)讀：國晶酒業(yè)58億入局茶酒，是逆襲還是“折戟”前兆？

在酒業(yè)江湖風(fēng)云變幻的舞臺上，國晶酒業(yè)攜58億巨額投資高調(diào)入局，以打造“新一代中國酒”——國晶茶本酒的豪情壯志，試圖在茶酒賽道闖出一片天地。然而，現(xiàn)實(shí)卻如同一盆冷水，澆滅了它起初的火熱夢想。

銷量慘淡、獎(jiǎng)項(xiàng)爭議、生產(chǎn)違規(guī)、定價(jià)尷尬等問題接踵而至，讓這家懷揣雄心的企業(yè)深陷困局。國晶酒業(yè)究竟能否沖破重重迷霧，在茶酒領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)逆襲，還是會(huì)在激烈的競爭中黯然退場？

銷量慘淡，困局初顯

國晶酒業(yè)雖然在酒業(yè)里嶄露頭角不久，但其背景實(shí)力卻不容小覷，堪稱“含著金湯匙出生”。它成立于2018年，前身為廣西天盛酒業(yè)有限公司，背后的控股股東廣西天昌投資有限公司更是實(shí)力雄厚。天昌投資自1998年成立以來，業(yè)務(wù)廣泛布局，涵蓋了健康產(chǎn)業(yè)、港口、文化旅游和房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

然而，現(xiàn)實(shí)卻給了國晶酒業(yè)沉重的一擊。上市后的國晶茶本酒并沒有迎來想象中的銷售熱潮，反而陷入了銷量慘淡的困局。從電商平臺的數(shù)據(jù)來看，其表現(xiàn)著實(shí)令人擔(dān)憂。在淘寶旗艦店，國晶茶本酒付款人數(shù)不超過100人。

京東國晶旗艦店中，銷量最高的產(chǎn)品為“國晶茶本酒趁年華42°”，評價(jià)僅有45條。這樣的銷量數(shù)據(jù)，與國晶酒業(yè)前期的巨額投入形成了鮮明的反差。

不僅如此，國晶茶本酒在市場上的口碑也并未完全建立起來。消費(fèi)者對于這款新品牌、新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度都還處于較低的水平。

雖然茶與酒在中國都有著悠久的歷史，但將二者融合的茶酒，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，仍然是一個(gè)比較陌生的品類，很多人甚至沒有聽說過，更別說嘗試購買了。

盡管國晶酒業(yè)豪擲15億用于品牌策劃營銷，但從目前的效果來看，似乎并沒有達(dá)到預(yù)期?？赡苁菭I銷推廣的渠道不夠精準(zhǔn)，沒有觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，也可能是宣傳內(nèi)容沒有突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，無法吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

爭議纏身：獎(jiǎng)項(xiàng)疑云與違規(guī)陰影

在國晶酒業(yè)的宣傳中，茶本酒獲得的一系列獎(jiǎng)項(xiàng)無疑是其濃墨重彩的一筆。據(jù)官方介紹，國晶茶本酒斬獲了聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)《千年金獎(jiǎng)》、第24屆舊金山世界烈酒大賽“一金兩銀”以及第109屆巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮，看起來榮譽(yù)等身，仿佛是站在了酒業(yè)的巔峰。其中，巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)的分量似乎格外重，國晶酒業(yè)也將其作為重要賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

然而，這個(gè)看似含金量十足的巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，近年來卻飽受爭議。據(jù)報(bào)道，“美國巴拿馬太平洋國際博覽會(huì)（中國區(qū)）”網(wǎng)站工作人員的說法，申報(bào)金獎(jiǎng)今年的評審費(fèi)用是10萬美元。如此高昂的申報(bào)費(fèi)用，讓人不禁懷疑這是否是一場商業(yè)化的“金錢游戲”，只要花錢就能買到的獎(jiǎng)項(xiàng)，其價(jià)值又能有多高呢？

更令人驚訝的是，相關(guān)處罰決定書顯示，近年在國內(nèi)舉辦的巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)，其背后公司并未在中國備案，也未在中國注冊與所舉辦博覽會(huì)名稱相關(guān)的公司及商標(biāo)，甚至連美國加利福尼亞州政府的批示文件都沒有。不僅如此，2023年1月，北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局就曾對美國巴拿馬萬國（國際）博覽會(huì)組委會(huì)北京代表處作出罰款123.0萬元、沒收違法所得521.93萬元的行政處罰。

該機(jī)構(gòu)舉辦的“巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)”，無法證明與1915年具有政府背景、經(jīng)美國國會(huì)通過并由當(dāng)時(shí)美國總統(tǒng)批準(zhǔn)舉辦的巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)存在承接關(guān)系。這就意味著，如今頒發(fā)巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)的機(jī)構(gòu)，很可能是一個(gè)“冒牌貨”，其權(quán)威性和公正性大打折扣。

在這樣的背景下，國晶茶本酒獲得的巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，很難不讓人質(zhì)疑其真實(shí)性和含金量。

除了獎(jiǎng)項(xiàng)爭議，國晶酒業(yè)在生產(chǎn)過程中的違規(guī)行為也為其發(fā)展蒙上了一層陰影。2023年，百色市生態(tài)環(huán)境局多次對國晶酒業(yè)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)其存在諸多問題。這些違規(guī)行為不僅違反了相關(guān)法律法規(guī)，也對環(huán)境造成了潛在的威脅。這些負(fù)面事件無疑嚴(yán)重影響了國晶酒業(yè)的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)責(zé)任感產(chǎn)生了懷疑。

尷尬定價(jià)的進(jìn)退兩難

國晶茶本酒所面臨的困境，還源于其所處的茶酒賽道的小眾屬性以及自身尷尬的定價(jià)策略。

茶酒，作為酒類消費(fèi)中的一種超小眾概念，市場規(guī)模極為有限。盡管近年來茶酒市場呈現(xiàn)出一定的增長態(tài)勢，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年中，茶酒市場年增長率達(dá)到了20%以上，但與傳統(tǒng)的白酒品類相比，仍然是微不足道的。

目前，白酒行業(yè)中濃、醬、清三大核心品類的市場占有率仍然超過了80%，米香、兼香等市場占比又接近15%，留給其他香型的市場空間并不大。在這樣的市場格局下，茶酒想要脫穎而出，難度可想而知。

目前，國晶茶本酒高端產(chǎn)品46度國晶茶本酒?茶本香的終端零售價(jià)為999元，中檔產(chǎn)品46度國晶茶本酒?趁年華的終端零售價(jià)為139元。兩者價(jià)格差距高達(dá)860元，產(chǎn)品線十分單薄，價(jià)格跨度卻過于夸張，這在白酒行業(yè)內(nèi)是比較罕見的。

139元的國晶茶本酒?趁年華處于百元價(jià)格帶，這原本是比較符合國晶酒業(yè)作為廣西區(qū)域品牌的定價(jià)策略，且百元價(jià)格帶上的產(chǎn)品通常容易被消費(fèi)者接受。然而，國晶茶本酒?趁年華又是100ml裝的小酒產(chǎn)品，即便兩瓶裝，139元的價(jià)格也遠(yuǎn)高于市面上小郎酒等小酒主流產(chǎn)品的價(jià)格。對于注重性價(jià)比的小酒消費(fèi)人群來說，這樣的價(jià)格顯然很難接受。

而高端的46度國晶茶本酒?茶本香，定價(jià)高達(dá)999元，卻無法與百元價(jià)格帶的產(chǎn)品形成有效呼應(yīng)。在白酒市場中，高端產(chǎn)品需要強(qiáng)大的品牌力和品質(zhì)背書作為支撐。對于新品牌國晶來說，在品牌知名度和美譽(yù)度尚未建立起來的情況下，貿(mào)然推出如此高價(jià)的產(chǎn)品，無疑是一種高風(fēng)險(xiǎn)的策略。面對茅臺、五糧液等已經(jīng)在高端市場根深蒂固的品牌，國晶茶本酒?茶本香很難在競爭中分得一杯羹。

對于這個(gè)含著“金湯匙”誕生的酒業(yè)新星，究竟能否沖破重重迷霧，在茶酒賽道闖出一片天地，還是會(huì)在激烈的市場競爭中黯然隕落？

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