來源 | 拾遺（ID：shiyi201633）

有些人，

真的“活該”賺錢。

01

中美關稅戰，已經打了半個月。

毫無疑問，作為“宇宙中心”的義烏，已經感受到了寒意。

最近，不少外媒跑來中國，想挖點中國老板破產痛哭的故事。

沒想到全被老板娘們硬氣打臉了。

老板娘聶自勤，經營了近20年裝飾品店，店內出口銷售總額近一半都在美國，這次確實受很大影響。

本來4月底就要出貨，但現在許多客戶因為關稅要求暫停生產，怎么解決目前還不知道。

CNN記者不懷好意地問她：美國的生意對你有多少影響？

結果她回答：

“您看到了，確實有影響。

但我們絕不會為這荒唐的關稅買單，出貨價格不可能再降！

如果美國客戶要貨，就生產、發柜。

如果雙方都覺得是賠本買賣，那么這生意不做也罷！

反正美國客戶不要，就轉給別的國家的客戶。”

如今的她一面聯系歐盟客戶分銷訂單，一面拓展國內市場。

她說沒什么好怕的，就像去年感恩節，她們曾被砍單30萬件，

結果就連夜把圣誕襪改成兔年紅包。

事情來了總有解決的辦法。

焦慮沒有用，睡不著也沒用，

遇到困難不退縮，不要等，大不了就換個賽道跑。

02

不僅是她，還有一位賣文具的老板娘，

一位美國記者故意問她：“你們怕不怕美國也建起自己的小商品城？”

結果老板娘擲地有聲地甩出一個詞：“Never！”

讓記者瞬間語塞。

美國記者這次來本是想論證，高關稅能讓各種制造業回流美國。

結果被狠狠打臉。

為什么義烏老板娘們這么自信？

因為義烏不是一座城，而是精密運轉的產業巨輪 —— 從原料到成品的完整鏈條，細分到一支筆由 20 家廠分工，配套產業無縫銜接。

這讓義烏商品兼具低價與品質，在全球的競爭力，短時間內無法被替代。

正如做五金生意的老板娘汪楠所說的那樣：

她手握自有品牌，產品賣到全球100多個國家和地區。

雖然美國關稅有影響，但就在前幾天，她的美國代理商還補單了。

因為找不到比她們還物美價廉的替代品了。

在接受外媒采訪時，她霸氣回懟：

“不可能降低成本，價格只會上漲不會下跌，

以前是客戶要什么我賣什么，現在是我有什么客戶買什么，

主動權在我們這里，我們有品牌定價權，關稅最終由美國消費者買單。

美國客戶要就來拿貨，不要就換賽道，

義烏產品是賣全球，我們的合作客商遍布五大洲。

就算國際貿易沒得做，我們還能做14億人民的生意。”

這一幕幕畫面令人振奮。

在義烏商貿城，有一二十萬這樣的老板娘，

她們中很多人都直面關稅帶來的影響。

很多人以為，被阻擋了財路的她們，會抱怨，會憤懣，會哀嘆，

但如今面對關稅的影響，她們應對方式驚人一致：

不卑不亢，不怨天尤人，

遇山開路、遇水架橋。

改變自己、先找出路。

03

在賺錢這件事上，我真的很佩服義烏老板娘的執行力。

想當初，為了把貨賣到國外去，

每天早上七八點，上百位義烏老板娘，聚集在廣場上學英語。

她們中許多人已經四五十歲，身價千萬、上億，

很多人沒什么文化，但每天堅持早起學英語，

只為了能和外國客人交流，多搶一單生意。

而更與時俱進的是，為了拓寬中東、歐洲的市場，

老板娘們不僅學英語，還在卷阿拉伯語、希臘語、西班牙語、法語等等。

襪子店老板傅江燕，當初就憑借一段幾十秒的英文產品介紹，第二天賣空了12000雙圣誕襪。

如今的她，又學了阿拉伯語，已經能和客商線上交流，成功把貨賣到中東去了。

不僅是學語言，義烏老板娘們，最初都是做傳統批發起家。

但后來線上購物越來越發達，義烏老板娘們就開始學新事物。

有的老板娘，開始學直播帶貨。

雖然她們中很多人對電子產品一知半解，在鏡頭前也無所適從，但還是堅持去學、去做。

后來AI技術火了，很多人第一反應是焦慮被AI替代。而義烏老板娘們已經讓它“為我所用”。

她們用AI做產品頁面圖、產品資料；用AI虛擬人直播帶貨；還用AI將拍的產品介紹，轉換為36國語言，把貨賣到全世界去。

這已經帶來顯著的效果：之前紐約時代廣場，就出現了8位英語帶貨的義烏老板娘。

義烏老板娘的觀點很簡單，不僅要等客上門，還要主動出海，

義烏做的是全世界的生意，她們客戶在哪里，她們生意就做到哪里去。

04

今天為什么要寫義烏老板娘？

因為她們，代表的是一種精神。

在面對關稅的困局時，沒有氣餒、沒有被打倒，

而是想方設法走出困境，規劃布局，不卑不亢。

今年好像每個人都過得很難，

行業變革、突然的裁員，經濟下行、生活壓力變大，

但其實難的不是我們，各行各業都很難，只要想賺錢就難。

而每個人應對難，所展現出來的狀態不一樣。

面對這些變局，面對這些困難，

我們在義烏老板娘身上，可以找到很多東西去學習。

05

首先：人挪活，樹挪死，人一定要有變通思維。

義烏老板娘們，最初都是做國內批發生意。

但國內市場就那么大，只能不斷內卷價格，

于是許多人就轉換思路：把貨賣到國外去。

后來美國市場打通，又敏銳察覺到了問題：

萬一因為不可抗力，斷了美國這條路，她們怎么辦？

于是她們又開拓中東和歐洲市場。

這次關稅之下，義烏老板娘們第一反應是什么？

不是哭天喊地，不是跪地求饒。

而是立馬調轉方向，尋找其他出路。

已經開始做的產品，她們立刻想著怎么賣到中東、歐洲，或者想辦法轉內銷。

今天丟掉的美國客戶，她們就想著加快去拓展其他客戶。

她們告訴我們一個道理：

人一定要學會“柔性思維”，

不要讓自己陷入“二選一”的困境，

更要學會變通，千萬不能把自己困死。

有句話說的好：

人挪活，樹挪死。

困局不是死胡同，換個角度也許就繞過去了。

06

其次：永遠不要為自己設限。

義烏老板娘們最讓我佩服的一點是，她們不管年紀多大，不管賺了多少錢，都從不會給自己“設限”。

她們很多人都是四五十歲，身價千萬、億萬，但從來沒想過躺平和退出。

早上七八點起來學外語，夜校里學直播、研究AI技術，學著用36國語言轉換。

只要有新事物出現，只要有助于她們賺錢，她們永遠不會停止學習，永遠不會停止去探索。

看著她們你會突然明白：所謂“年紀大了”“該安穩了”，不過是很多人畫地為牢的借口。

反觀很多年輕人，下班之后打牌、喝酒、唱歌，或者往床上一躺，刷直播、短視頻、打游戲。

從學校畢業后，就放棄自我成長，再也沒學習過了。

他們看似找到一份穩定的工作，就以為萬事大吉，三四十歲就開始“躺平”

——這本身無可厚非，畢竟每個人都有權選擇自己的生活節奏。

但躺平不意味著停滯不前。就像潮汐有漲有落，人生也需要在休息與前行間找到平衡。

哪怕每天抽出十分鐘讀幾頁書，利用碎片時間學習簡單技能，或是嘗試一項新運動，這些微小的堅持，都能為生活注入新的活力。

否則等時代鐮刀揮過來，發現自己根本沒有任何競爭力。

羅曼羅蘭說過一句話：

“大部分人在二三十歲的年紀就死了。

一過這個年齡，只變了自己的影子，一天天重復以前的人生。”

07

第三：不卑不亢的精神。

很多人覺得，義烏老板娘做買賣就得“討好”客戶，

美國客戶不要訂單了，就得低三下四去求他們。

但她們偏不這么干。

生意要做，但底線得守，面子也得要。

有客戶以為咬住你的命脈，就故意壓價，你就要要守住自己的底線。

義烏老板娘，寧愿撤單也不降價。寧愿不做生意，也不去巴結他們。

在她們眼里，做生意就是雙贏——

你尊重我，我也好好對你；

但你要是想欺負人，那回懟你沒得商量。

該談的生意好好談，該守的底線絕不松。

然而就是義烏老板娘們這股不卑不亢的勁兒，讓他們找到了很多客戶，很多人愿意跟她們長期合作。

其實無論是打工，還是做生意，都應該如此。

忍氣吞聲換不來尊重，只會讓別人看輕你。

該溝通就溝通，該拒絕就拒絕，

別為了維持關系就一味討好。

與其委曲求全，不如擺明態度，劃清底線。

08

雞毛飛上天的故事，如今每天都在義烏上演。

在義烏老板娘風風火火的腳步里，何嘗不是中國人特有的精神品質？

困難就像臺階，絆不倒人，跨過去就行，

實在沒路走了，就掄起袖子開條新路。

中國人從古至今，都是這樣活下來的——

長江發洪水就修大壩，

高原種不出糧就搭梯田，

貿易戰卡住了就找新出路。

天底下沒有死路，只有不想動的人。

愿你也成為，像義烏老板娘一樣，始終不停旋轉的人。

遇事不畏縮，跌倒自己爬。

永遠在路上，永遠在生長，永遠正年輕！

文章來源：本文授權轉載自公眾號拾遺（ID:shiyi201633），一個有態度的人，過著有態度的生活。不管什么時候遇到你都不晚，這里總有一束光，能夠穿透你生命中的黑暗。

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