隨著氣溫上升，自動販賣機(jī)行業(yè)將迎來全年最火爆的“黃金季度”。數(shù)據(jù)顯示，7-9月期間自動販賣機(jī)的銷售額較其他季度平均增長40%，部分熱門點(diǎn)位甚至實(shí)現(xiàn)翻倍增長。如何抓住這個(gè)階段呢？盛馬從以下4個(gè)維度來介紹。

選址：搶占消費(fèi)高地

交通樞紐是核心戰(zhàn)場，各城市的地鐵站、火車站日均客流超10萬人次，顧客們對即時(shí)性商品需求激增。據(jù)了解，上海地鐵站內(nèi)的售貨機(jī)在夏季日均補(bǔ)貨8次，單日最高銷售額突破5000元。

商業(yè)綜合體夜間消費(fèi)旺盛，20:00-22:00時(shí)段銷售額占比達(dá)35%，建議采用“冷熱雙品”策略：白天主推冰飲、雪糕，夜間增設(shè)熱飲。

特殊場景潛力巨大，比如健身房對運(yùn)動飲料需求增長200%，醫(yī)院、學(xué)校等封閉場所需增加防曬用品、清涼貼等應(yīng)急商品。

商品：打造爆款矩陣

盛馬為您推薦，冷飲品類需構(gòu)建“金字塔”結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)款（礦泉水、碳酸飲料）占40%，網(wǎng)紅款（氣泡水、果茶）占30%，高端款（進(jìn)口飲料）占20%，同時(shí)搭配10%的“冰飲+零食”組合套餐，比如薯片、果凍、魔芋爽等，可提升客單價(jià)25%。

運(yùn)營：科技賦能精細(xì)管理

盛馬自動售貨機(jī)通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存，缺貨率從15%降至3%，補(bǔ)貨效率提升50%。設(shè)備的維護(hù)需建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，夏季需每日檢查制冷系統(tǒng)，某工業(yè)園區(qū)點(diǎn)位通過“三級預(yù)警機(jī)制”，將飲料的銷量環(huán)比增長300%。

在景區(qū)客戶反饋，點(diǎn)位在周末16:00-18:00時(shí)段，冰飲料和雪糕在夏天的銷量占比45%。據(jù)此調(diào)整補(bǔ)貨策略后，該時(shí)段的銷售額增長60%。

營銷：多種機(jī)型齊上陣

最大化利用場景。比如在景區(qū)，可以靈活部署多種機(jī)型，如我們盛馬的單柜、雙柜、格子柜、雪糕柜等，超高流量帶來巨大銷量，通過機(jī)型組合優(yōu)化，商品陳列更科學(xué)，消費(fèi)者停留時(shí)長提升，組合商品銷售額占比從15%躍升至35%。

每年的7-9月不僅是自然界的盛夏，更是自動販賣機(jī)行業(yè)的“收獲季”。通過精準(zhǔn)的布局、精細(xì)的運(yùn)營，單臺設(shè)備月均盈利超2萬元并非難事。