l XU TIAN · 我是許天

#行業(yè) #

昨天刷小紅書(shū)刷到一個(gè)直播，賣(mài)情趣用品的。

還是女用的。

我感覺(jué)自己有被算法冒犯到的。

在好奇心的驅(qū)使下，我點(diǎn)了進(jìn)去，再次聲明，這真是一個(gè)男人對(duì)世界的求知欲，而不是其他見(jiàn)不得人的動(dòng)機(jī)。

點(diǎn)進(jìn)去之后，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量太恐怖了，大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量都是萬(wàn)+起，總銷(xiāo)售額已經(jīng)好幾千萬(wàn)。

市場(chǎng)需求之大，由此可見(jiàn)。

細(xì)看這情趣品牌，我覺(jué)得有點(diǎn)眼熟。

眼熟，并不是說(shuō)某些夜深人靜的時(shí)候我獨(dú)自一人偷偷用過(guò)，而是似曾相識(shí)的眼熟。

突然想起，這情趣品牌是不是投放過(guò)我的公眾號(hào)？

去翻了聊天記錄，果不其然，在2022年的時(shí)候他家投過(guò)我的公眾號(hào)。

翻了翻我跟他們家商務(wù)的聊天記錄，發(fā)現(xiàn)那會(huì)他們剛成立沒(méi)多久，體量還很小，預(yù)算有限，投放公眾號(hào)和我砍價(jià)都砍了半天。

那時(shí)候我心想，這是哪來(lái)的小品牌，怎么這么摳摳搜搜的？

若干年后，當(dāng)我們?cè)俅蜗嘤?，我一如往常，而人家已?jīng)成長(zhǎng)為一家年銷(xiāo)幾千萬(wàn)上億的大企業(yè)。

曾經(jīng)我看它不起，現(xiàn)在我已高攀不起。

1. 提這事兒，當(dāng)然那不是跟大家回憶往昔我年少輕狂不懂事，而是想說(shuō)：

3. 情趣用品是個(gè)好生意。

5. 如果我要再次創(chuàng)業(yè)，除了自媒體之外，我會(huì)選擇會(huì)干嘛——大概率會(huì)選擇情趣行業(yè)或者保健品行業(yè)。

7. 原因一，是這兩個(gè)行業(yè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模。

9. 2024年我國(guó)成人用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到了1800億元，預(yù)計(jì)2025年將進(jìn)一步提升至2100億元?。保健品市場(chǎng)規(guī)模更大，預(yù)計(jì)2025年可以達(dá)到4300億元。

如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，你在里面撈點(diǎn)油水，也能把自己養(yǎng)得圓鼓鼓。

原因二，兩者做的都是人類(lèi)本能的生意。

情趣用品，瞄準(zhǔn)是人對(duì)性的需求。

幾乎每個(gè)人都有性欲，這種與生俱來(lái)的欲望，會(huì)伴隨一個(gè)人的一生（陽(yáng)痿的另說(shuō)），有需求，就有市場(chǎng)，比如各種各類(lèi)的情趣用品，以及一二三線(xiàn)城市越來(lái)越多的成人體驗(yàn)館。

現(xiàn)在的年輕人，都信誓旦旦，義憤填膺，說(shuō)要和賭毒不共戴天。

悄悄把黃心里藏。

沒(méi)辦法，人都有性欲，這是所有生物面臨的自然定律，你無(wú)法和自然定律抗衡。

你只能找個(gè)出口來(lái)宣泄，或者借用工具讓這件事變得有情趣。

情趣用品就扮演出口和工具的的角色。

在這里推薦一下廣州的成人用品展，非常有意思，感興趣的可以和我組個(gè)隊(duì)。

保健品也是同個(gè)道理，人都會(huì)生病，都會(huì)衰老，都會(huì)死亡，這是自然定律，誰(shuí)來(lái)了都不能豁免。

怎么辦，只能想法設(shè)法延緩生老病死的到來(lái)，保健品就是起這么個(gè)作用。

古代很多皇帝，都追求長(zhǎng)生不老，癡迷煉丹，這就是最早期的保健品——雖然他們吃的都是重金屬，是最毒那種，沒(méi)文化真的會(huì)要命。

最近聽(tīng)了一期播客，聊的是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑（也就是大家所說(shuō)的保健品）的市場(chǎng)。

里面的嘉賓，說(shuō)保健品是個(gè)無(wú)比暴利行業(yè)，幾十塊的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，能賣(mài)到2000塊。

為什么很多商家死磕老年人保健品？

就是瞄準(zhǔn)老年人對(duì)健康的渴望，對(duì)死亡的恐懼，以及背后恐怖的利潤(rùn)。

我們自然不用做到這個(gè)份上，昧著良心賺錢(qián)會(huì)睡不著覺(jué)的。

我們只需要記住其中的重點(diǎn)：

站在人類(lèi)本能上做生意。

本能的東西，都不用你怎么賣(mài)，別人就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)買(mǎi)。

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