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“我是豫商”人物專訪 | 劉加長:從紡織工人到公司董事長

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  劉加長,河南省臺前縣人,現任蘇州市嘉固紡織有限公司董事長(以下簡稱嘉固紡織)、濮陽嘉裕紡織有限公司董事長、蘇州市濮陽商會監事長。



  從紡織工人到公司董事長,從農村走出的少年,到蘇州紡織行業的“紗線魔術師”,劉加長用24年織就一張橫跨南北的紡織版圖。他的故事沒有驚濤駭浪,卻像棉紗般綿長堅韌——正如他常說:“人生如紡線,耐得住‘捻’,才成得了‘布’。”
從“行走的雞”到技術骨干
1978年,劉加長出生在河南省臺前縣吳壩鄉的一個農村家庭。中專畢業的他被分配到山東聊城一家屠宰場,每天與雞鴨為伴,月薪180元。“干了半年,工作又累又臟,我聞自己都像只‘行走的雞’。”他笑著回憶。隨后,他輾轉濰坊飼料廠、老家建材鋪,甚至蹬著自行車賣電視天線。“折騰一圈,錢沒掙著,倒是練就了‘鐵腳板’和‘厚臉皮’。”劉加長說。

  命運的轉折發生在2000年。濮陽紡織廠招工,他攥著報名表擠進考場,“那時候我就想,機器總比雞聽話!”白天跟著師傅摸遍紡機零件,晚上抱著技術書啃到凌晨。經過短短一年的時間,他從車間的一名普通工人,成長到落紗組長技術人員,最后成了紡織女工里面的一名落紗組長,工資漲到400元,還“順手”把車間姑娘“織”成了媳婦。
“當年追媳婦可比修機器難多了!機器壞了能拆開修,姑娘生氣了只能裝傻哄。”劉加長摸著頭笑著說。



  2004年,紡織廠選拔銷售員,180人競爭8個名額,他有幸競聘成功。之后劉加長背著棉紗樣本南下南通,開啟“荒野求生”模式,啃饅頭、喝涼水,烈日下徒步拜訪客戶,曬脫皮的胳膊像“紅白相間的扎染布”。“同事勸我:別折騰了,回家種地都比這強!但咬咬牙還是堅持了下來。”劉加長說。
如今,劉加長辦公室仍擺著當年跑業務的舊水壺:“看見它,就想起那些‘喝涼水也熱血’的日子。”

一根棉紗“織”出18億產業鏈

2005年,劉加長押上全部身家,租下一輛貨車從濮陽拉棉紗到南通。客戶驗貨時驚嘆:“你這棉紗比江南的還細膩!”當年這單提成達八萬元,讓他賺到“人生第一桶金”。
“南方人總說‘絲綢柔軟’,咱河南棉紗的韌性,才是經商的底氣!”他說。此后,他用誠信織就業務網,唐盛紡織、無錫一棉等巨頭紛紛拋來橄欖枝,2005年,他的銷售提成達到了30萬元。
“男人得有一個自己的事業。”劉加長始終銘記父親告誡自己的話。2009年,他籌措50萬元成立嘉固紡織,“由于老家很多紡織廠都對我比較信任,當時有10多家紡織廠先把貨放在我這里,我賣出去以后在給他們錢。”劉加長說,當年底銷售額突破3億元、凈利潤達到400萬元。



  2010年以來,劉加長緊跟國家政策走,開發新的產品,從紗線到開發新品種,每年銷售營業額增長都在百分之五十以上,連續十幾年被評為盛澤鎮年度十大交易大戶、十大納稅大戶。2018年,嘉固紡織年銷售營業額突破18億元。2020年,他投資2000萬元在濮陽建廠,訂單排到半年后;2024年聯合其他公司,投資近3億元在四川宜賓市建設工廠。雖然在外發展很好,但是他卻堅持把研發中心留在臺前縣:“老家人說我‘胳膊肘往里拐’,我說——這根‘紡織肘子’,本來就該燉給老鄉吃!我要讓更多老鄉在家門口就業,讓河南的織機聲,比江南的評彈還響亮!”(蔣華山/文圖)

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