建材圈，已經跑出了幾匹黑馬！在營銷上的創新，實現了企業業績的逆勢增長！此前分享過卓寶防水依托直播逆天改命的內容。 點擊標題查看》》《 》

今天的這篇文章，就是為你揭秘新的營銷破局之道！帶你走進星泉管業，看看市場總監高二東如何操盤，玩轉這一場營銷變革的！

一、營銷變革：短視頻成企業發展新航道

在商業浪潮的不斷翻涌下，供應商企業的營銷結構正經歷著深刻變革。過去，工程大客戶是企業營收的中流砥柱，企業營銷資源也多圍繞其布局。 但時移世易，當下經銷商代理、家裝零售與出海業務，已成為企業開拓增量市場的關鍵著力點。

然而， 眾多傳統企業卻未能及時順應這一變化，依舊沿用過往針對工程大客戶的營銷模式，去開拓新的客戶群體 。

這種因循守舊的做法，在新市場環境下弊端盡顯：不僅拓展效率低下，營銷成本高企，而且在獲取新客戶方面，往往收效甚微。

畢竟，如今新客戶群體深受互聯網熏陶，消費喜好日趨年輕化、網絡化。若企業仍對短視頻與直播這一新興營銷利器視而不見，無異于故步自封，終將被市場無情淘汰。所以，擁抱短視頻，已然成為企業在新時代謀求生存與發展的必然選擇。

2024 年 6 月，筆者實地走訪星泉管業。 點擊標題查看》》《 》彼時，星泉管業已在河北市場獨占鰲頭，成為當地管道行業的領軍品牌，市場份額遙遙領先。

當眾多同行深陷增長瓶頸時，星泉管業憑借深耕河北市場、聚焦縣域市場的精準策略，實現了逆勢上揚，宛如商業叢林中的 “胖東來”，走出了一條獨具特色的發展之路。

星泉管業市場總監高二東的表現尤為亮眼，率先代領公司及整個經銷商體系進行營銷轉型。

2025 年 2 月起，高二東著手打造個人 IP，短短一個多月，便收獲了 70 多萬的觀看量，粉絲數突破一萬。

更難得的是，這些成績皆源于他利用業余時間隨手創作的短視頻。他每日將工作中的心得感悟記錄下來，制作成短視頻發布到網絡平臺。

這些視頻看似零散，卻如涓涓細流，匯聚成強大的網絡傳播效應，吸引了眾多業內人士前來交流學習，同時也為他帶來了大量商業機會。

從高二東的經歷不難看出，企業轉型短視頻領域，只要勇于邁出第一步，并在實踐中不斷摸索，定能收獲回報。

二、商業 IP 打造：突破 “三圈”，規劃內容

建材人想要成功打造個人商業 IP，需突破三重關鍵圈層的限制：

（一）破同事圈，點燃內驅之火

企業內部人員及合作經銷商是商業 IP 起步階段的重要受眾。打造 IP 初期，需放下個人形象包袱，積極展示自我，讓內部成員認可并關注自己的 IP 形象。

只有先在企業內部建立起影響力，才能為后續向外拓展奠定基礎，如同星星之火，先在內部形成燎原之勢。

（二）破品類圈，拓寬行業視野

以管道行業為例，破品類圈要求企業突破自身所在品類的局限，通過分享行業見解、專業知識等內容，與同行產生共鳴。

當企業在品類圈內的影響力逐步擴大，便會吸引更多同行業者的關注，從而提升企業在品類內的知名度與認可度，就像在平靜湖面投入巨石，激起層層漣漪，擴大自身的行業影響力范圍。

（三）破建材圈，構建廣泛連接

突破建材圈意味著企業要站在整個建材行業的高度，從更宏觀的視角思考問題，塑造獨特的人設。

通過豐富多元的內容輸出，吸引建材行業內不同領域的潛在用戶關注。當企業成功跨越這一圈層，便能收獲大量潛在客戶資源，為商業拓展創造更多可能。

為有效突破這 “三圈”，還需對 IP 賬號的內容運營進行合理規劃：

（一）流量型內容：此類內容旨在快速提升賬號曝光度與權重，可通過策劃熱門話題、有趣情節等方式，吸引大量用戶關注，為賬號積累初始流量。

（二）人設型內容：著重展示企業或個人的價值觀、性格特點等，以此拉近與用戶的距離，建立深度信任關系，讓用戶真正了解并認同賬號背后的主體。

（三）產品型內容：借助產品理念闡釋、產品故事講述及應用案例展示等形式，向用戶傳遞產品價值，引導用戶產生購買意愿，實現用戶轉化。

高二東在打造個人 IP 時，精準把握了上述要點。

他精心策劃選題，如 “防火防盜防老板” 這一話題性內容，一經發布便引發網絡熱議，成為典型的流量型爆款。

在人設塑造上，他巧妙取名 “ 星泉吳彥祖 ”，極具記憶點，引發廣泛討論。日常內容中，他堅持分享工作與生活中的思考，并巧妙融入對管道行業及產品的見解。通過這種方式，成功吸引大量用戶私信咨詢，許多人最終轉化為星泉管業的經銷商客戶。

談及成功經驗，高二東總結為三點：一是用心做好選題，挖掘有吸引力的內容；二是持續輸出，保持賬號活躍度；三是離不開公司董事長對創新嘗試的鼓勵與支持。

三、直播賦能：星泉管業的成功實踐

高二東取得的成績并非偶然，背后是星泉管業在直播領域的深入布局與長期投入。早在 2024 年下半年，星泉管業便開啟直播賦能戰略，致力于幫助經銷代理商掌握直播賣貨技能。

這一舉措成效顯著，對于縣域級經銷商而言，以往一晚上實現幾十萬甚至上百萬元銷售額近乎天方夜譚，如今在星泉管業的指導下，已成為現實，且均為現金交易。

（一）直播核心成果

截至 2024年底，通過直播，星泉管業累計助力縣域經銷商實現銷售額 960 萬元，這一數字有力地推動了區域市場業績的爆發式增長，成為行業內的成功典范。

（二）區域標桿案例：

保定徐水：單場直播訂貨額達 110 萬元（合作客戶：徐水魏總） 。這場直播如同一場商業盛會，極大地激發了徐水市場的活力。

靈壽縣：新增水暖店關注236 人，平均觀看時長 56 分 32 秒，創當地關注量新高 。直播在靈壽縣成功吸引了眾多水暖店的目光，提升了品牌影響力。

臨汾侯馬：新增關注 86 人，平均觀看 50 分 41 秒。 在臨汾侯馬，直播逐漸激活了當地市場，為品牌拓展奠定基礎。

德州夏津：新增水暖工關注 87 人，平均觀看時長 1 小時 19 分 。直播為德州夏津的水暖工群體打開了了解星泉管業的新窗口。

深入交流發現，直播對于星泉管業而言，核心價值在于幫助經銷商有效去庫存。

當前， 許多廠家在面對庫存問題時，往往采取向經銷商壓貨的方式，這不僅無法從根本上解決問題，反而加劇了廠家與經銷商之間的矛盾，導致雙方關系緊張。而星泉管業反其道而行之，通過直播賦能，助力經銷商成長，手把手教他們如何利用直播銷售產品。

這一創新舉措，不僅幫助經銷商解決了庫存難題，也進一步鞏固了廠家與經銷商之間的合作關系，實現了互利共贏。

總結：攜手共進，打造命運共同體

企業若要實現長遠發展，必須與經銷商構建緊密的命運共同體，摒棄傳統的上下游對立思維。

只有相互賦能，形成良性循環，才能推動企業持續正增長。這正是星泉管業在復雜市場環境中實現逆勢增長的核心秘訣。

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