作者︱田野

對于2024年的海南椰島來說，估計又是一個業(yè)績慘不忍睹的年份，會直接將這一家老牌保健酒企業(yè)推到退市的懸崖邊上。雖然目前海南椰島尚未正式披露2024年年報，不過根據(jù)其業(yè)績預(yù)報顯示，公司去年預(yù)計實現(xiàn)營收僅2.05億元，預(yù)計虧損1.42億元。

自2021年以來，海南椰島已經(jīng)連續(xù)四年處于虧損狀態(tài)。因公司業(yè)績數(shù)據(jù)已觸及財務(wù)類“ST觸發(fā)條件”，如果不出意外，公司將會在不久之后被戴帽“ST”。

在過去這一年中，盡管作為上市公司的海南椰島業(yè)績表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但是有兩個男人卻一路走一路賣，表現(xiàn)得最為賣力。其中之一是在海南椰島靠賣臉博取了知名度的總經(jīng)理馬賀，另一個則是靠四處兜售PPT為椰島草本醬香酒廣撒招商大網(wǎng)的營銷大師、椰島生態(tài)酒板塊負(fù)責(zé)人舒國華。

馬賀賣臉，結(jié)果臉?biāo)榱艘坏?/h5>

自2023年7月7日起開始擔(dān)任海南椰島董事、總經(jīng)理的馬賀，為了海南椰島的生存大計，這個男人把自己的臉拿出來，賣了個一干二凈——在椰島草本醬香2024年動輒上億的廣告投放中，馬賀擔(dān)任品牌形象代言人并親自出鏡，與勵志老人王德順一起登陸至全國各地的機(jī)場廣告屏。

本以為馬賀這張臉會很值錢，沒想到的是，在其任職期間，海南椰島面臨諸多困境，公司業(yè)績持續(xù)虧損，營收也呈萎縮態(tài)勢，2024年6月17日，因公司未及時披露員工職務(wù)侵占資金事項，馬賀及公司相關(guān)責(zé)任人遭到上交所通報批評，令這張臉?biāo)查g碎了一地。

這還不算，2025年4月21日，馬賀辭去海南椰島總經(jīng)理職務(wù)——不知道他的辭職，是不是在為公司業(yè)績走差買單？懂酒諦注意到一個細(xì)節(jié)，在馬賀辭任總經(jīng)理之后，舒國華朋友圈發(fā)布的椰島草本醬香酒的廣告中，就經(jīng)常只有王德順的形象出鏡了。

舒國華賣PPT，“朋友圈”火了

在海南椰島，舒國華是另外一個被認(rèn)為最會賣的男人。與馬賀賣臉不同，他則專注于通過“賣PPT”為椰島草本醬香酒新品進(jìn)行招商。

擁有里斯本大學(xué)學(xué)院管理學(xué)博士頭銜的舒國華，被奉為中國白酒行業(yè)實戰(zhàn)營銷與品牌專家，他曾供職于五糧液、中糧集團(tuán)、金東集團(tuán)等多家知名企業(yè)。在中銳股份掌舵貴宴樽酒業(yè)時，貴宴樽15讓母公司中銳股份市值翻了近6倍，此一戰(zhàn)，也成為舒國華的得意之作。

2024年5月，舒國華出任海南椰島集團(tuán)生態(tài)酒事業(yè)部總裁、海南椰島生態(tài)酒總經(jīng)理、海南椰島集團(tuán)貴州酒業(yè)CEO，在椰島版圖內(nèi)一身兼多職，可謂大權(quán)在握。

加盟海南椰島后，舒國華操辦的椰島草本醬酒廣告投入巨大，其形象代言人由海南椰島時任總經(jīng)理馬賀與《哪吒之魔童鬧?！分袩o量仙翁的扮演者王德順聯(lián)袂擔(dān)任。據(jù)悉在多個核心市場，椰島草本醬香酒的廣告投放，額度高達(dá)億元規(guī)模。

在巨大的廣告投放下，椰島草本醬香酒的市場表現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)褒貶不一。有知情者稱，自從舒國華加盟海南椰島之后，椰島草本醬香酒在他持續(xù)不斷“賣PPT”的操作下，通過招商，已經(jīng)銷售出去了二三十萬箱。

不過，大多數(shù)酒商對舒國華的上述招商業(yè)績，似乎表現(xiàn)的并不確信，他們對此給出了自己的判斷——雖然市場上很少看到有人在賣椰島的草本醬香酒，但是在舒國華的朋友圈，椰島草本醬香酒賣得確實“很火”！

遭到透支的個人信用和公司資源

在海南椰島，馬賀的賣“臉”行動，因為其最近正式辭任公司總經(jīng)理職務(wù)，或許要告一段落。馬賀在公司內(nèi)部的職務(wù)變動，看似對他前期“賣臉”的行為影響不大，但在實際操作中，這已經(jīng)對其個人信用和公司資源造成了嚴(yán)重透支。

馬賀任職期間，盡管椰島草本醬香酒在廣告宣傳上投入巨大，但銷售業(yè)績并未得到有效提升。此外，老品庫存去化慢，新品上市后也未能形成規(guī)模銷售。

這就意味著，馬賀通過個人形象為產(chǎn)品背書，吸引來的關(guān)注并沒有轉(zhuǎn)化為實際的銷售增長，反而讓公司在虧損的泥沼中越陷越深，透支了消費者對品牌的信任以及投資者對公司的信心。

出來賣，早晚是要還的

有一句話：出來賣，早晚是要還的。這句話放在現(xiàn)如今的海南椰島身上，似乎很貼切——即將被戴帽“ST”的海南椰島，不僅要為馬賀此前賣掉的這張臉買單，還有可能不得不為舒國華賣出去的“PPT”擦屁股。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，舒國華之所以選擇通過“賣PPT”的方式進(jìn)行招商，主要是草本醬香酒作為業(yè)內(nèi)價值被低估的“未來派”，在海南椰島的銷售版圖上，并未建立自己的基本盤，所以他只能通過“畫藍(lán)圖”的方式來鼓動那些業(yè)外資本入局。

而為了讓業(yè)外資本入局，舒國華在“賣PPT”的過程中，會優(yōu)先選擇那些上市公司作為目標(biāo)客戶，以“海南椰島+上市公司客戶+運營方”為合作模式，以形成雙上市公司的背書，來吸引更多人對其進(jìn)行關(guān)注。

舒國華在向別人介紹椰島草本醬香酒的時候，最喜歡抬出來的是“國資醬香第二股”、“雙國企”、“雙上市公司”等名頭。有熟知白酒運作和招商模式的業(yè)內(nèi)人士稱，他這么做，無非是為了賣個貼牌酒或區(qū)域運營權(quán)給目標(biāo)客戶。不過，如果椰島草本醬香酒無法產(chǎn)生預(yù)期中的實際消費，將難逃從海南椰島向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)移庫存的命運，最終會演變成一場以“智商稅”為主的神仙局。

海南椰島的總市值如今僅24億左右。在資本市場上，公司股價表現(xiàn)低迷，投資者信心嚴(yán)重受挫，曾經(jīng)的“保健酒第一股”，如今卻在退市邊緣掙扎。如今已經(jīng)站在退市邊緣的海南椰島，如何才能扭轉(zhuǎn)乾坤，不僅考驗著公司管理層的智慧，也關(guān)系到眾多投資者和合作伙伴的利益。