導讀：當下白酒行業競爭激烈、環境復雜，洋河正進行系統性變革，這如同春耕深耕土地，雖短期影響播種，卻為未來豐收埋下伏筆。

4月28日，洋河股份發布了2024年年報與2025年一季報。數據顯示，2024年洋河股份實現營業收入288.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤66.73億元。

盡管從短期業績表現來看，洋河面臨著一定的壓力，但若將其置于白酒行業周期規律的大背景下深入剖析，這份成績單實則彰顯出洋河在產業轉型關鍵期的強大成長韌性。在白酒行業競爭愈發激烈、市場環境復雜多變的當下，洋河股份積極調整戰略，2025年聚焦江蘇核心市場，加速產品矩陣落地，為未來的發展謀篇布局。

雙輪驅動拓展市場空間

2024年，洋河堅定地秉持“深耕大本營、深度全國化”的戰略方針，以“省內精耕+省外突破”的雙輪驅動模式，積極探尋新的增長空間，為企業的持續發展注入強勁動力。2024年，省內經銷商增加39家，省外經銷商增加38家，全國總計增加77家。

在省內市場，洋河將目光聚焦于江蘇和長三角地區，從組織體系、經銷商體系以及終端三個層面著手，強化自身“內核”，進一步深耕大本營市場。

在組織體系方面，洋河對省內市場的組織架構進行了迭代升級。同時，加強了市場調研與分析團隊的建設，以便更好地把握消費者需求和市場動態，為市場決策提供有力支持。

經銷商體系是洋河省內市場精耕的重要環節。洋河對省內經銷商進行了全面梳理和優化調整，秉持優商擇商的原則，篩選出更具實力和潛力的合作伙伴。此外，洋河還重點強化了大本營市場的運作，在省內市場進行全新的渠道通路鋪設，優化了銷售渠道布局，提高了產品的鋪貨率和陳列效果。

終端是產品與消費者直接接觸的環節，洋河在終端強化方面下足了功夫。通過加大對終端門店的支持力度，包括提供陳列補貼、促銷活動支持等，提升了終端門店的銷售積極性。

在省外市場，洋河加速了對河北、山東等潛力區域的突破。為了實現這一目標，洋河采取了一系列有效措施。

在增點擴面方面，洋河積極拓展銷售網點，增加產品在省外市場的曝光度。通過與當地經銷商合作，擴大了產品的銷售范圍。同時，洋河還注重在新興渠道的布局，如電商平臺、社區團購等，以滿足不同消費者的購物需求。

深化鄉鎮下沉是洋河省外市場拓展的重要策略之一。鄉鎮市場具有廣闊的發展空間，洋河通過加強與鄉鎮經銷商的合作，將產品推向農村市場。

優化消費者培育也是洋河省外市場拓展的關鍵。洋河從“深度分銷”模式轉向“精準營銷”，建立了數字化渠道管理體系，部署“營銷并軌”，打造以消費者為中心的運營模式。充分利用產品“碼”這一連接紐帶，通過開瓶掃碼、現金紅包、會員積分等終端促銷措施，積極推動產品動銷。例如，在近兩個月的時間里，海之藍的開瓶率增長了8.8%，自點率實現了兩位數增長，這充分證明了洋河在消費者培育方面的成效。

圍繞經銷商團隊，洋河不斷進行優化調整。同時，洋河加快起草《洋河市場監管大法》《洋河經銷商保護大法》“兩部大法”，將其作為洋河的管理大綱。這兩部大法的制定，旨在保障經銷商的正當權益，規范市場秩序，促進洋河持續健康發展。通過這些舉措，洋河與經銷商之間建立了更加緊密的合作關系，形成了互利共贏的局面。

多點開花，構建產品“黃金矩陣”

近年來，洋河股份以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心戰略，重點圍繞“綿柔品質”和“年份老酒”定位發力，系統布局從高端引領到大眾消費的立體化產品矩陣。

擁有博大情懷的“藍色經典”系列，包括海之藍、天之藍，是洋河的大眾基石品牌。其中，“百億大單品”第七代海之藍在今年迎來了煥新升級。此次升級，海之藍以3年基酒+5年調味酒提升品質，使得酒體更加醇厚、口感更加綿柔。通過品質的提升，海之藍進一步鞏固了在中端市場的領先地位。

家國夢想“夢之藍”：圍繞夢之藍品牌，洋河打造了“夢之藍M6+”和“夢之藍水晶版”等核心大單品。夢之藍M6+是次高端市場軸心品牌，夢之藍水晶版成為婚宴市場的“C位”。通過助力中國航天、亮相國際峰會、發起公益助學等活動，夢之藍不斷提高品牌勢能，“家國大事總有夢之藍”。

高端年份“手工班”：洋河以年份認證體系強化洋河手工班稀缺價值，并通過手工班全球行活動不斷放大“真年份，真手工，真綿柔”老酒價值，樹立起行業品質標桿，打破高端競爭格局。

大眾消費“光瓶酒”：今年洋河還推出高線光瓶酒，以“名酒的品質、光瓶的便利、親民的價格”為消費者提供全新選擇。

洋河聚焦“濃香、醬香”兩大香型定位和“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”四大品牌集群，建立起了既實現全價格帶無縫隙覆蓋，又形成“高端引領、腰部支撐、大眾托底”的梯隊化競爭結構。通過不斷迭代與推新，洋河能夠滿足消費者多樣化的需求，推動綿柔品質向上升級、向下深化，鍛造出穿越行業周期的核心競爭力。

白酒行業是一個需要長期積累和沉淀的行業，是時間的朋友。洋河當前正在進行的系統性變革，恰似春耕時節的深翻土地。雖然短期內可能會影響播種速度，但從長遠來看，卻為秋收埋下了豐產的種子。可以預見，在未來的增長周期中，洋河有望憑借其扎實的市場基礎、豐富的產品矩陣和強大的品牌實力，綻放出更大的勢能，實現可持續發展。

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