“好物知時(shí)節(jié)”以節(jié)氣文化為錨點(diǎn)，通過“產(chǎn)品+內(nèi)容+體驗(yàn)”的三維驅(qū)動(dòng)，不僅販賣商品，更傳遞一種“與自然同頻”的生活哲學(xué)。在國(guó)潮復(fù)興與健康消費(fèi)的雙重紅利下，品牌有望成為新消費(fèi)賽道中兼具文化厚度與商業(yè)價(jià)值的新標(biāo)桿。

“好物知時(shí)節(jié)”蘊(yùn)含自然、時(shí)節(jié)與品質(zhì)的聯(lián)結(jié)，可圍繞“應(yīng)時(shí)而作，因時(shí)而食”的核心，打造順應(yīng)中國(guó)傳統(tǒng)文化與消費(fèi)升級(jí)需求的生活方式品牌。

一、品牌戰(zhàn)略定位

1、核心理念：“應(yīng)天時(shí)，享地物，知生活”——以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)氣文化為根基，融合現(xiàn)代健康消費(fèi)理念，為消費(fèi)者提供順應(yīng)自然節(jié)律的高品質(zhì)產(chǎn)品與生活方式解決方案。

2、目標(biāo)人群：

（1）核心客群：25-40歲新中產(chǎn)及Z世代，追求健康、文化認(rèn)同與儀式感，愿意為“情緒價(jià)值”和“可持續(xù)理念”付費(fèi)。

（2）延伸客群：注重養(yǎng)生的銀發(fā)族、親子家庭（兒童食育場(chǎng)景）。

3、品牌價(jià)值主張：

“讓時(shí)節(jié)之美，滋養(yǎng)日常”——通過產(chǎn)品與體驗(yàn)傳遞“與自然共生”的生活哲學(xué)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康、美學(xué)與精神歸屬的多重需求。

4、內(nèi)容創(chuàng)作思路：

以節(jié)氣為線索，通過“文化故事+場(chǎng)景化體驗(yàn)”的敘事邏輯，用30秒至1分鐘的短視頻展現(xiàn)“時(shí)節(jié)好物”的誕生歷程與生活美學(xué)。例如，以微紀(jì)錄片形式呈現(xiàn)清明青團(tuán)從田間艾草采摘、傳統(tǒng)手工制作到現(xiàn)代創(chuàng)意吃法的全鏈路，搭配自然白噪音與詩意文案（如“一口青團(tuán)咬住春天”），結(jié)尾植入限時(shí)預(yù)售鏈接或發(fā)起“曬出你的節(jié)氣餐桌”互動(dòng)挑戰(zhàn)，既傳遞品牌文化內(nèi)涵，又激發(fā)用戶參與感，實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

二、產(chǎn)品開發(fā)策略

1、產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)：構(gòu)建“四時(shí)生態(tài)圈”

時(shí)令食品

核心產(chǎn)品:節(jié)氣食材禮盒（春鮮/秋收系列）、養(yǎng)生代餐粉

差異化亮點(diǎn):聯(lián)合定制配方，包裝附節(jié)氣食養(yǎng)指南

家居生活

核心產(chǎn)品:植物香薰（節(jié)氣限定香型）、非遺手作茶器

差異化亮點(diǎn):聯(lián)名非遺匠人，每款產(chǎn)品附節(jié)氣文化故事卡

文創(chuàng)周邊

核心產(chǎn)品:節(jié)氣手賬、自然主題插畫日歷

差異化亮點(diǎn):掃碼解鎖AR互動(dòng)內(nèi)容（如立夏動(dòng)畫、冬至詩詞）

體驗(yàn)服務(wù)

核心產(chǎn)品:節(jié)氣主題訂閱盒子、線下時(shí)令生活體驗(yàn)課

差異化亮點(diǎn):提供“產(chǎn)品+內(nèi)容+社交”一體化服務(wù)

2、產(chǎn)品研發(fā)原則

（1）時(shí)節(jié)限定：每季推出3-4款“節(jié)氣限定款”，采用預(yù)售制制造稀缺感（如“谷雨新茶”僅售7天）。

（2）在地化創(chuàng)新：挖掘地域特色物產(chǎn)（如云南菌菇、陽澄湖大閘蟹），打造“一地一時(shí)”原產(chǎn)地IP。

（3）可持續(xù)設(shè)計(jì)：采用可降解包裝+種子盲盒（包裝紙埋土可發(fā)芽），強(qiáng)化環(huán)保理念。

三、品牌傳播與營(yíng)銷策略

1、內(nèi)容IP化：打造“時(shí)節(jié)文化傳播引擎”

（1）知識(shí)科普IP：推出《節(jié)氣研究所》系列短視頻，邀請(qǐng)文化學(xué)者、營(yíng)養(yǎng)師解讀節(jié)氣養(yǎng)生智慧（如“小滿為何要吃苦菜”）。

（2）生活方式IP：與頭部博主共創(chuàng)《跟著節(jié)氣過日子》Vlog，展示從飲食到家居的全場(chǎng)景時(shí)節(jié)生活。

（3）互動(dòng)體驗(yàn)IP：開發(fā)小程序“時(shí)節(jié)生活家”，提供節(jié)氣食譜生成、時(shí)令食材溯源等趣味功能。

2、場(chǎng)景化營(yíng)銷：制造“儀式感爆點(diǎn)”

（1）線上事件：節(jié)氣當(dāng)日舉辦“開盒直播”（如“大雪·開箱冬日暖心盒”），結(jié)合抽獎(jiǎng)、限時(shí)折扣。發(fā)起#我的節(jié)氣餐桌# UGC活動(dòng)，用戶曬圖可兌換專屬優(yōu)惠券。

（2）線下體驗(yàn)：

快閃店計(jì)劃：在CBD商圈舉辦“四時(shí)博物館”，通過五感體驗(yàn)（聞香、品茶、聽自然白噪音）傳遞品牌理念。

聯(lián)名跨界：與書店合作“立秋讀書會(huì)”、與瑜伽品牌推出“春分舒展課”，滲透多元場(chǎng)景。

3、渠道策略：全域滲透，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

（1）線上渠道：電商平臺(tái)主推訂閱制禮盒，設(shè)置“嘗鮮裝”降低首次購(gòu)買門檻。興趣社區(qū)鋪設(shè)“節(jié)氣生活達(dá)人”矩陣，重點(diǎn)種草文創(chuàng)和家居品類。

（2）線下渠道：高端商超設(shè)立“時(shí)節(jié)專區(qū)”，搭配試吃體驗(yàn)與節(jié)氣美學(xué)陳列。

（3）跨界合作：聯(lián)名推出“秋分桂花拿鐵+節(jié)氣茶點(diǎn)套餐”，借勢(shì)流量破圈。

四、供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)保障

1、供應(yīng)鏈優(yōu)化

（1）產(chǎn)地直采模式：與50+優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建立合作，通過區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)食材溯源透明化。

（2）柔性供應(yīng)鏈：采用“預(yù)售+小批量生產(chǎn)”模式，減少庫存壓力，動(dòng)態(tài)調(diào)整SKU。

2、會(huì)員體系與私域運(yùn)營(yíng)

（1）分層會(huì)員權(quán)益：

新客：免費(fèi)領(lǐng)取節(jié)氣電子手賬+9.9元嘗鮮裝

年費(fèi)會(huì)員：專屬養(yǎng)生顧問、優(yōu)先參與線下活動(dòng)、每月盲盒

超級(jí)會(huì)員：定制節(jié)氣家宴、原產(chǎn)地溯源之旅

（2）社群運(yùn)營(yíng)：建立“四時(shí)生活家”社群，每周推送節(jié)氣知識(shí)、組織線上打卡活動(dòng)（如“夏至?xí)褡铋L(zhǎng)日照”）。

“好物知時(shí)節(jié)”以節(jié)氣文化為錨點(diǎn)，通過“產(chǎn)品+內(nèi)容+體驗(yàn)”的三維驅(qū)動(dòng)，不僅販賣商品，更傳遞一種“與自然同頻”的生活哲學(xué)。在國(guó)潮復(fù)興與健康消費(fèi)的雙重紅利下，品牌有望成為新消費(fèi)賽道中兼具文化厚度與商業(yè)價(jià)值的新標(biāo)桿。

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來源/伊品鄉(xiāng)AIGC

鄉(xiāng)村品牌研究院AGI智媒體中心

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