年輕群體驅動直播購物普及

越南電商直播帶貨市場近年來呈現爆發式增長，成為東南亞地區最具活力的新興市場之一。2024年，越南電商市場規模預計達139億美元，未來五年復合增長率將達11.21%，至2029年有望達到236.5億美元。這一增長的核心驅動力在于越南年輕化的人口結構：1億人口中73%為35歲以下群體，且中產階級及Z世代對新鮮事物的高接受度推動了直播購物的普及18。數據顯示，2024年第一季度95%的越南在線消費者有直播購物經歷，每月直播場次超過250萬場，消費者平均每周觀看直播購物時間達13小時。

TikTok Shop和Shopee等平臺占據主導地位，頭部主播如武河玲（V? Hà Linh）在4小時內創下了約450萬美元的銷售額，凸顯了娛樂化消費與KOL影響力的結合效應。品類方面，時尚、美妝、3C電子及家居用品需求旺盛，中國跨境商品通過中越邊境倉快速配送，日均包裹量達500萬件，供應鏈優勢顯著。

監管新規與基建短板

越南政府近期加強監管，2025年2月起對跨境商品統一征收10%增值稅，并要求直播賬號實名認證，增加了運營合規成本。此外，越南基礎設施短板（如電力短缺、港口擁堵）制約物流效率，部分外資企業需自建發電設施以保障生產。

中越跨境電商合作緊密

越南政府積極推動電商發展，TikTok越南投入約100萬美元支持中小企業營銷，同時鼓勵中越合作建設智慧口岸與跨境電商產業園。廣西憑祥等地通過小語種主播培養、海外倉布局及通關便利化政策，打造“買中國，賣東盟”的跨境產業鏈。2024年廣西憑祥跨境電商進出口貨值超80億元，依托邊境倉與通關提速，商品可兩日內抵達越南主要城市。但需注意，越南對促銷折扣設限（不得高于50%），并收緊低價值進口商品免稅政策，要求平臺完成本地注冊方可清關。

越南本土企業技術能力較為薄弱

中國品牌如美妝品牌SACE LADY通過TikTok越南小店實現GMV超417萬美元，依托達人合作與本地化運營快速占領市場。供應鏈方面，中越邊境的東興、憑祥等地建立直播基地，中國企業在越南投資建設產業園，帶動電子制造、紡織等產業集群發展。越南本土企業技術能力仍待提升，輔助工業在電子、高技術領域自給率僅10%-15%，依賴中國供應鏈支持零部件與設備。

越南本土頭部直播企業多集中于河內與胡志明市，但技術研發能力較弱，主要依賴中國平臺工具與運營經驗。采購需求方面，越南對直播設備、倉儲管理系統及數據分析工具有較高需求，中國企業在硬件供應與SaaS服務領域具備優勢。

中國企業擴展市場的戰略窗口

展會名稱：2025越南國際跨境電商選品大會暨消費品采購交易會（VCEC 2025）

Vietnam Int'l Cross-border E-commerce & Consumer Goods Sourcing Fair

舉辦時間：2025年10月09至12日

舉辦地點：越南河內NECC建筑規劃展館

組織方：越南駱駝會展CAMEL EVENTS、廣西駱駝出海會展服務有限公司、廣西越中會展商務有限公司

主題版塊：家居日用?禮品文玩?電子電器?美妝服飾?嬰童用品·戶外用品?家居園藝?運動休閑?文創產品?寵物用品

同期展會：2025越南國際消費品、日用百貨及文化用品博覽會暨2025第15屆河內國際禮品及家居用品展覽會（Gift Show & Consumer Goods 2025）

HANOI GIFT SHOW Consumer Goods & Daily Merchandise & Cultural Products 2025

聯動亮點：

· 越南國際跨境電商選品大會暨直播網紅賽

· 越南國際跨境電商生態圈融合發展峰會

· 越南消費品市場跨境供應鏈融通發展論壇

· 跨境優品對接200+主流電商&直播團隊選品活動

· 越南頭部電商平臺生態圈推介宣講分享活動

· 越南100+商超集市1000+零售連鎖店集采適配

· 越南跨境電商直播基地招商推介系列活動

· 園區考察&探廠&商圈市場&經銷鏈路對接參訪

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