當規則突然變化時，企業該怎么辦。近期斯凱奇退市和76家鞋企聯名這兩件事背后實則是企業面對外部危機時的談判策略縮影。雖然兩者看起來不一樣，但其實都是在解決同一個問題。李力剛老師說過：“談判不是要對抗，而是要改變規則，找到新的辦法。”這兩家企業都在做這件事。

斯凱奇的退市，受關稅多多少少的影響，表面看是放棄了上市公司的好處，實際上是為了更自由地做生意。上市公司每個季度都要交報告，就像被綁住了手腳。退市后，可以更方便地調整供應鏈，安排全球市場。這不是認輸，而是為了以后做得更好。而76家鞋企聯名，上去像弱者示弱行為，其實很聰明。他們把企業困難說成老百姓買不起鞋。把專業問題變成大量民眾都關注的事情。

這次的事件告訴我們商業談判的三個要點：

第一個是生存問題。他們只是為了都是為了活下去，解決存活的問題，所以一個采取減少業務，一個采用聯合發聲。當規則改變時，先要保證能繼續經營。

第二個是利益的問題。斯凱奇找3G資本合作，不只是要錢，還要他們的全球資源。76家鞋企要求降低關稅，看起來是讓步，其實是為了以后更好。談判不是比誰更兇，而是比誰會做選擇。

第三個呢就是話語權問題。斯凱奇退市后，可以避開大家的關注，在談判時更主動。76家鞋企通過聯名，把小聲音變成大聲音。擴大自己的“勢”。

其實這兩家企業都在整合資源。斯凱奇整合的是時間、全球供應鏈和合作伙伴。76家鞋企整合的是行業力量和輿論支持。這種整合不是簡單相加，而是能產生更大效果。就像下圍棋，單個棋子不重要，但組合起來就很厲害。李力剛老師說的改變規則，其實就是通過重新安排資源來改變局面。

那么多操作下來那企業如何從被動變主動呢？這些企業都沒有只是被動應對。斯凱奇退市后開始重組全球供應鏈。76家鞋企聯名后開始推動政策改變。這才是高手做法。不計較一時得失，而是改變整個局面。當規則對你不利時，不要死守舊規則，要參與制定新規則。

它們給我們提供了三個重要啟示：

第一，規則變化時，最怕思想僵化。我們需要的是打破了常規思維。

第二，談判的關鍵不是比誰兇，而是比誰會重新說明問題。把專業問題變成公共問題，把企業困難變成行業問題，這才是高手。

第三，商業競爭的最高水平不是對抗，而是參與制定規則。

這個時代變化很快，每個企業都可能遇到規則突然改變的情況。真正的商業智慧不是完美遵守規則，而是巧妙改變規則。這就是商業中最深刻的道理——在限制中找到自由，在困難中發現機會。