在家電行業的激烈競爭格局中，海信集團與美的集團這對原本針鋒相對的老對手，卻出人意料地達成了戰略層面的深度合作，且合作范疇遠不止于業務層面。對于這兩家分別位于南北的家電巨頭而言，這樣的合作選擇背后究竟有著怎樣的考量？這一系列問題，不僅在家電行業內引發了高度關注，也成為了全社會熱議的焦點。

孫力||撰稿

5月7日晚，家電行業被一則“美的集團與海信集團達成戰略合作，開啟互利共贏新篇章” 的消息迅速刷屏。

從雙方公開官宣的合作內容來看，主要涵蓋兩個關鍵部分：其一，雙方將圍繞 AI 應用、全球先進制造、智慧物流等多個領域展開全面戰略合作；其二，面對全球經濟發展的復雜新局面，雙方會在綠色工廠、工業互聯網、全球產能布局等方面展開深度合作。

透過兩家公司出席簽約儀式的管理層陣容，我們或許能窺探到更多未公開的合作可能性。海信集團董事長賈少謙、集團董事劉克誠、集團CIO 張賀，以及美的集團董事長兼總裁方洪波、集團副總裁兼智能家居事業群總裁王建國、集團副總裁兼CSO李國林、安得智聯總裁梁鵬飛，還有簽約的兩位主角——美的集團副總裁兼CFO鐘錚與海信集團副總裁兼海信家電集團董事長高玉玲。

家電圈推測，雙方很可能存在尚未對外披露的資本層面合作，究竟是聚焦全球化背景下海外工廠產能、物流等業務的共享，還是圍繞智慧物流及先進制造等業務實現共贏，目前還不得而知。

作為兩家企業的掌舵人，賈少謙與方洪波的出席固然是常規操作。但進一步梳理海信方面的高管信息，除了簽約的海信家電業務負責人高玉玲外，還有兩位關鍵人物值得關注。海信集團董事劉克誠，不僅擔任海信集團大股東之一的海豐國際執行董事，還兼任財務總監和投資與證券總監，而海豐國際是亞洲領先的航運物流企業；海信集團CIO張賀，此前曾以CBG智造總經理的身份參加過美的集團專注企業數字化轉型業務平臺的美云智數客戶私享會，這無疑釋放出美的與海信在智能制造等領域已有合作的信號。

美的集團方面出席的領導，除了集團副總裁兼CFO鐘錚外，副總裁兼智能家居事業群總裁王建國負責美的所有家電消費業務的全球化運營與管理，副總裁兼 CSO李國林是美的供應鏈及先進制造等業務的實際負責人，安得智聯總裁梁鵬飛所負責的智慧物流業務安得智聯，此前美的集團已公告計劃將其拆分到香港聯交所主板上市。

基于以上信息，家電圈合理推測，雙方的戰略合作現階段主要聚焦于以下三個層面：第一，在AI應用和智能制造業務方面，加速數字化、智能化轉型；第二，在家電全球化業務領域，尤其是海外業務，實現工廠產能等資源的共享；第三，在智慧物流方面，實現國內及海外全球市場的深度合作。

在全球市場上，海信集團與美的集團長期處于正面競爭狀態。盡管美的集團沒有彩電業務，但近年來海信集團奮力突破的冰箱、空調、洗衣機以及廚電業務，恰恰是美的集團在家電市場占據領先優勢的核心業務。

同樣，在雙方都在快速拓展的海外市場（即全球化業務）上，海信與美的作為中國家電和中國制造的代表性企業，都希望將海外市場打造為第二主場，這使得雙方之間存在著天然的競爭關系。與海信國際化業務起步早、推進速度快、決心大，且自有品牌本土化進展迅速相比，美的海外市場的OBM戰略仍處于爬坡和突破階段，這也為雙方帶來了諸多合作共創的空間。

最終，基于不同業務上的戰略追求，以及快速打開市場經營新格局的迫切需求，海信集團與美的集團從家電業務上的強勁競爭者和挑戰者，轉變為“互利共贏的戰略合作伙伴”。這一轉變，不僅彰顯了兩家企業 “掌門人” 的格局和視野，更重要的是，雙方深刻認識到合作所帶來的價值和利益是巨大且重要的。

由此，家電圈認為，以下三個要點不僅對家電產業意義重大，也值得中國企業共同關注：

其一，海信集團正加速旗下彩電、白電等消費業務的拉通與整合。結合此前海信集團董事會改組引入3位來自投行和機構的新董事，以及近期海信家用、中央空調，乃至海信日立空調等空氣產業的率先一體化整合，再加上此次與美的集團的戰略合作，可以看出海信集團希望通過消費業務的“內部整合”，提升其在家電市場的外部競爭力。那么，接下來這家公司面臨的最大看點，同時也是影響消費業務全鏈路拉通的關鍵堵點在于：海信視像與海信家電這兩家上市公司，是否會進行整合？又將如何整合？

其二，美的集團對ToB業務的發力正步入新的階段，為了推動B端業務的發展，集團層面很可能會秉持完全開放、不設限的經營邏輯。過去，美的集團B端業務如美云智數、安得智聯等企業的客戶，大多是非家電業務企業，即便有家電企業客戶，其規模實力也相對較弱。此次與海信集團的合作，表明美的聚焦智能工廠、工業互聯網等方面的數字化能力，將作為B端業務向所有行業和企業全面開放，充分發揮賦能作用。同樣，美的家電在海外市場的OBM戰略也迎來了新一輪的加速突破契機，海信集團有望成為其強有力的助力者。

其三，美的與海信將攜手應對全球化帶來的不確定性挑戰，通過全球產能布局和資源共享等方式，加快海外市場的拓展步伐。面對今年以來全球經濟的不確定性周期，雙方在海外市場不僅可以實現家電工廠產能的共享，供應鏈、物流鏈也能夠實現共享拉通，從而有效緩解關稅沖突帶來的經營成本壓力。例如，基于生產物流協同、智能倉網體系構建等全鏈路進行平臺優化與升級，實現端到端供應鏈運營效率的提升和庫存布局的優化，進而在海外市場競爭中以更低的成本、更快的速度滿足市場供應，規避關稅打壓。

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