5月7日，搜狐酒館第20期節目重磅開播。搜狐酒業發展研究院專家、千里智庫創始人歐陽千里再次做客搜狐酒館，與搜狐酒業播主畢然圍繞“白酒年報中的‘隱秘信號’”展開深度對話。直播內容干貨滿滿，直播熱度達34萬+，為從業者、投資者提供了極具價值的趨勢洞察。

當前白酒行業呈現出“量減價增”的鮮明特征。盡管貴州茅臺、五糧液等頭部品牌營收與凈利潤持續增長，但行業總產量卻逐年下降。歐陽千里用“存量之爭，此消彼長”概括了2024年白酒行業的整體表現，強調消費者對名酒、好酒、老酒的需求日益增長，而中小酒企的市場空間則被進一步壓縮。

“量價背離”現象將成為新常態。歐陽千里分析稱，品牌價值成為當下競爭核心。茅臺的實際成交價雖從高峰期的3000元/瓶回落至2200元/瓶左右，但消費者對其品牌認可度依然堅挺，而缺乏品牌力的產品難以獲得市場青睞。

面對行業集中度不斷提高的趨勢，歐陽千里認為，區域酒企如古井貢酒、今世緣等通過深耕根據地市場、轉型商務消費等策略實現了逆勢增長，成功躋身百億俱樂部，為行業提供了可借鑒的范例?！拌F打的茅五，流水的老三”格局難以撼動，茅臺、五糧液等頭部酒企的市場地位非常牢固，區域酒企需在差異化競爭中尋找生存空間。

對于中小酒企的發展路徑，歐陽千里提出了三點建議：一是聚焦區域市場，成為區域王者；二是轉型為特色酒莊，依托文旅融合實現差異化生存；三是縮短與消費者的距離，通過直播、私域運營等方式建立直接聯系。

針對年輕人“輕飲酒”趨勢，歐陽千里則表示，傳統酒企需審慎應對。他以梅見的成功為例，強調線下渠道的重要性，同時提醒網紅產品需解決保質期與毛利率的難題。此外，他提到黃酒行業的高端化嘗試，認為其文化底蘊與創新產品為未來發展提供了新機遇。

對于“白酒金融化”現象，歐陽千里直言其是“熱點下的術，而非行業中的道”，是加餐而不是正餐。大酒企通過文化賦能提升品牌溢價，小酒企若將其視為轉型方向，則可能面臨巨大風險。

談及白酒股投資，歐陽千里指出，當前板塊估值處于歷史低位，接近2018年調整期水平，行業正經歷“估值修復”，頭部企業如茅臺、五糧液現金流穩健，分紅可觀，適合長期投資；但短期炒作需謹慎，需關注庫存去化及經濟周期影響。

在互動環節，針對觀眾提問“次高端賽道最看好的企業”，歐陽千里舉例水井坊，其以“第一坊”錨定高端心智，通過文化體驗與稀缺性強化品牌認知，在不確定性中更具穩定性。

頭部酒企憑借品牌和高端化策略穿越周期，區域酒企依托差異化求生，而中小酒企則面臨生存空間的擠壓。通過搜狐酒館的直播，我們既看到了酒業作為“現金?！钡捻g性，也意識到了新周期下的轉型陣痛。（通訊員 春天）

相關延伸：2023年4月，千里智庫創始人歐陽千里受邀擔任搜狐酒業發展研究院專家。