5月7日，搜狐酒館第20期節(jié)目重磅開播。搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里再次做客搜狐酒館，與搜狐酒業(yè)播主畢然圍繞“白酒年報中的‘隱秘信號’”展開深度對話。直播內(nèi)容干貨滿滿，直播熱度達(dá)34萬+，為從業(yè)者、投資者提供了極具價值的趨勢洞察。

當(dāng)前白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“量減價增”的鮮明特征。盡管貴州茅臺、五糧液等頭部品牌營收與凈利潤持續(xù)增長，但行業(yè)總產(chǎn)量卻逐年下降。歐陽千里用“存量之爭，此消彼長”概括了2024年白酒行業(yè)的整體表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對名酒、好酒、老酒的需求日益增長，而中小酒企的市場空間則被進(jìn)一步壓縮。

“量價背離”現(xiàn)象將成為新常態(tài)。歐陽千里分析稱，品牌價值成為當(dāng)下競爭核心。茅臺的實(shí)際成交價雖從高峰期的3000元/瓶回落至2200元/瓶左右，但消費(fèi)者對其品牌認(rèn)可度依然堅(jiān)挺，而缺乏品牌力的產(chǎn)品難以獲得市場青睞。

面對行業(yè)集中度不斷提高的趨勢，歐陽千里認(rèn)為，區(qū)域酒企如古井貢酒、今世緣等通過深耕根據(jù)地市場、轉(zhuǎn)型商務(wù)消費(fèi)等策略實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，成功躋身百億俱樂部，為行業(yè)提供了可借鑒的范例。“鐵打的茅五，流水的老三”格局難以撼動，茅臺、五糧液等頭部酒企的市場地位非常牢固，區(qū)域酒企需在差異化競爭中尋找生存空間。

對于中小酒企的發(fā)展路徑，歐陽千里提出了三點(diǎn)建議：一是聚焦區(qū)域市場，成為區(qū)域王者；二是轉(zhuǎn)型為特色酒莊，依托文旅融合實(shí)現(xiàn)差異化生存；三是縮短與消費(fèi)者的距離，通過直播、私域運(yùn)營等方式建立直接聯(lián)系。

針對年輕人“輕飲酒”趨勢，歐陽千里則表示，傳統(tǒng)酒企需審慎應(yīng)對。他以梅見的成功為例，強(qiáng)調(diào)線下渠道的重要性，同時提醒網(wǎng)紅產(chǎn)品需解決保質(zhì)期與毛利率的難題。此外，他提到黃酒行業(yè)的高端化嘗試，認(rèn)為其文化底蘊(yùn)與創(chuàng)新產(chǎn)品為未來發(fā)展提供了新機(jī)遇。

對于“白酒金融化”現(xiàn)象，歐陽千里直言其是“熱點(diǎn)下的術(shù)，而非行業(yè)中的道”，是加餐而不是正餐。大酒企通過文化賦能提升品牌溢價，小酒企若將其視為轉(zhuǎn)型方向，則可能面臨巨大風(fēng)險。

談及白酒股投資，歐陽千里指出，當(dāng)前板塊估值處于歷史低位，接近2018年調(diào)整期水平，行業(yè)正經(jīng)歷“估值修復(fù)”，頭部企業(yè)如茅臺、五糧液現(xiàn)金流穩(wěn)健，分紅可觀，適合長期投資；但短期炒作需謹(jǐn)慎，需關(guān)注庫存去化及經(jīng)濟(jì)周期影響。

在互動環(huán)節(jié)，針對觀眾提問“次高端賽道最看好的企業(yè)”，歐陽千里舉例水井坊，其以“第一坊”錨定高端心智，通過文化體驗(yàn)與稀缺性強(qiáng)化品牌認(rèn)知，在不確定性中更具穩(wěn)定性。

頭部酒企憑借品牌和高端化策略穿越周期，區(qū)域酒企依托差異化求生，而中小酒企則面臨生存空間的擠壓。通過搜狐酒館的直播，我們既看到了酒業(yè)作為“現(xiàn)金?！钡捻g性，也意識到了新周期下的轉(zhuǎn)型陣痛。（通訊員 春天）

相關(guān)延伸：2023年4月，千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里受邀擔(dān)任搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家。