7月7日，由金徽酒冠名的第二十四屆環(huán)大美青海國際公路自行車賽（多巴—互助賽段）正式開賽。作為行業(yè)觀察者，我們看到的不僅是金徽酒在青海湖畔與全國頂級自行車賽事的傾力合作，更是一次基于“高標(biāo)準(zhǔn)釀造”與“高海拔挑戰(zhàn)”的同頻共振。

而對于金徽酒而言，環(huán)青賽不僅是推進(jìn)品牌高端化、市場全國化的重要抓手，更是面向行業(yè)未來發(fā)展之問的堅定回答。

“高海拔”與“高標(biāo)準(zhǔn)”的共鳴，金徽酒瞄準(zhǔn)品牌高端化

自 2002 年創(chuàng)辦以來，環(huán)青賽已發(fā)展成為我國歷史最悠久、海拔最高、難度最大的公路自行車標(biāo)桿賽事，同時也是“中國最具贊助價值體育賽事 TOP100”自行車類榜首賽事。

據(jù)了解，本次大賽共設(shè)置8個賽段，總賽程達(dá)1400公里，吸引了來自全球11個國家的22支車隊、154名運(yùn)動員參賽，其中包括1支世界頂級車隊和13支洲際車隊，創(chuàng)下賽事創(chuàng)辦以來最高競技水平。

尤其是由金徽酒特別冠名的“多巴—互助”賽段，海拔2366米的低氧環(huán)境，成為世界頂級運(yùn)動員突破自我的試煉場，在這里，每一秒的成績提升，都是對體能、意志與科學(xué)訓(xùn)練的極致追求。

而金徽酒選擇連續(xù)多年冠名環(huán)青賽，正是“高海拔挑戰(zhàn)”與“高標(biāo)準(zhǔn)釀造”的互文見義——環(huán)青賽用最嚴(yán)苛的自然條件篩選出最頂尖的選手，而金徽酒則是用獨(dú)一無二的秦嶺南麓生態(tài)產(chǎn)區(qū)與嚴(yán)苛的工藝標(biāo)準(zhǔn)，篩選出不斷超越自我的優(yōu)質(zhì)美酒。在生產(chǎn)過程中，對品質(zhì)的極致追求就是金徽人心目中的“‘多巴—互助’賽段”。

當(dāng)來自世界各地的參賽選手與觀眾一起感受青海生態(tài)之美時，金徽酒已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)營銷的敘事框架，以“高海拔挑戰(zhàn)”與“高標(biāo)準(zhǔn)釀造”的情緒共鳴，叩擊著高凈值消費(fèi)人群對品牌的價值認(rèn)同。

2024年，金徽酒300元以上高端產(chǎn)品銷售收入同比增長 41.17%，占酒類營收比例持續(xù)攀升，這一增長業(yè)績佐證了金徽酒高端化戰(zhàn)略取得的巨大成功。

以賽促市，環(huán)青賽賦能金徽酒市場全國化

作為世界級的公路自行車賽，環(huán)青賽為金徽酒省外市場帶來巨大流量，本次大賽預(yù)計吸引超百萬觀眾現(xiàn)場觀賽，帶動沿線文旅消費(fèi)，而金徽酒的品牌標(biāo)識隨賽事傳播滲透至青海的酒店、餐廳、景區(qū)，形成“賽事引流—品牌曝光—消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

對金徽酒而言，冠名環(huán)青賽的意義遠(yuǎn)不止品牌曝光，更是全國化戰(zhàn)略布局上的重要落子。

從地緣上看，青海與甘肅區(qū)位相鄰、消費(fèi)習(xí)慣相似，且高端白酒市場增長潛力顯著，是金徽酒省外擴(kuò)張的重要支點，而環(huán)青賽正是鏈接金徽酒與青海市場的重要紐帶。

自2022年啟動青海市場布局以來，金徽酒通過冠名環(huán)青賽、優(yōu)化營銷架構(gòu)、精準(zhǔn)投放資源等舉措，實現(xiàn)了市場滲透率的快速提升。

一方面，金徽酒依托體育賽事帶來的品牌勢能，聯(lián)合經(jīng)銷商開展環(huán)青海騎行季、品鑒會等活動，將產(chǎn)品體驗與賽事文化深度融合；另一方面，針對青海市場特性，優(yōu)化營銷組織架構(gòu)，強(qiáng)化人力資源配置，推動甘青一體化進(jìn)程。

數(shù)據(jù)顯示，2024 年金徽酒省外市場營收達(dá) 6.70 億元，同比增長 14.67%，青海市場近三年銷售額穩(wěn)步增長，柔和金徽系列產(chǎn)品在青海白酒市場同價位帶占有率位居前列。

以“布局全國、深耕西北、重點突破”為戰(zhàn)略指引，金徽酒通過與環(huán)青賽的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在深耕環(huán)甘肅重點市場的同時，更向全國騎行愛好者展開了一場精準(zhǔn)的圈層營銷。這一“以賽促市”的營銷舉措既夯實了省外市場根基，又巧妙突破了地域邊界，實現(xiàn)了品牌影響力的立體化拓展。

從環(huán)青賽中看到金徽酒的白酒初心

當(dāng)金徽酒發(fā)出“品柔和金徽，環(huán)大美青海”的吶喊，我們也從中看到了一家現(xiàn)代化釀酒企業(yè)對美好生活方式的倡導(dǎo)和行業(yè)未來發(fā)展歸途的思考。

對于消費(fèi)者，金徽酒以1134個質(zhì)量把關(guān)節(jié)點、“三低工法”（低溫入窖、低溫發(fā)酵、低溫餾酒）的傳承創(chuàng)新，賦予金徽酒“綿甜潤雅，飲后輕松”的獨(dú)特風(fēng)格，帶給消費(fèi)者更輕松舒適的體驗。這種“高尚品味、卓越品質(zhì)、有機(jī)健康”的消費(fèi)主張也與環(huán)青海賽倡導(dǎo)的“綠色健康、向上和諧”理念相呼應(yīng)。

而對于行業(yè)，金徽酒再度冠名環(huán)青海湖國際公路自行車賽，也再一次塑造了“綠色辦賽”的營銷典范。

本次比賽的賽道設(shè)置在高原濕地與草甸之間，主辦方通過嚴(yán)格的碳排放管控，將生態(tài)文明理念融入每個細(xì)節(jié)，生動展現(xiàn)了青海生態(tài)建設(shè)的豐碩成果。而金徽酒的生態(tài)釀造哲學(xué)也與本次大賽的辦賽精神不謀而合。

位于秦嶺南麓森林河谷的金徽酒，始終將綠色發(fā)展作為企業(yè)基因。2024年，中國酒業(yè)協(xié)會授予徽縣“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)?中國秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”稱號，這不僅是對金徽酒生態(tài)價值的權(quán)威認(rèn)證，更彰顯了其作為行業(yè)標(biāo)桿的示范意義。從賽事賽段冠名到產(chǎn)區(qū)認(rèn)證，金徽酒正以切實行動為白酒行業(yè)發(fā)展的綠色轉(zhuǎn)型提供可資借鑒的樣本。

除此以外，知酒君還看到了金徽酒對白酒文化敘事的一次創(chuàng)新實驗。

隨著消費(fèi)主力人群的迭代、相關(guān)政策對于部分群體的消費(fèi)限制，越來越多的企業(yè)開始了關(guān)于白酒消費(fèi)出新的思考。顯然，金徽酒對此行業(yè)之問早已經(jīng)給出了自己的答案。當(dāng)越來越多人質(zhì)疑白酒是利益交換的載體與權(quán)錢交易的溫床時，金徽酒以一場充滿綠意與能量的比賽，完成了一次酒文化表達(dá)的糾偏。

早在一千多年前，金徽酒便已經(jīng)作為英雄酒、慶功酒蜚聲華夏，而今天的金徽酒，則在慶功酒、英雄酒的表達(dá)之上賦予了挑戰(zhàn)自我、健康生活、生態(tài)共建的價值觀，我們相信這種充滿正能量的價值觀可以超越代際變革與行業(yè)周期，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

每個人的心中都有一只雄鷹，每個人的心中都有一片渴望征服的“‘多巴—互助’賽段”。