前兩天看到一個新聞說開發商降價被老業主給捅出來了，不過當地部門回應鏗鏘有力，降價屬于市場行為，不違規。具體是哪個地方我忘了。

昨天，就是5月9日的財聯社報道稱，李嘉誠旗下企業在北京開發長達二十余年的住宅項目——御翠園，因其再度降價拋售，引發市場廣泛關注。之所以引起如此巨大的反響，一個是李嘉誠，一個是因為其旗下北京樓盤7折拋售，距離上次價格再下降近百萬！

為什么這么說呢？我記得去年基本上是要沖著9萬多單價小十萬賣的，不過后來開盤價格平均在7.5萬-7.6萬/平左右。項目置業顧問表示“這次降價后，140平高樓層的戶型，總價較上次開盤差不多便宜了100萬，上次開盤價格在1080萬元-1100萬元左右，現在到手價980萬起。”

除了高樓層的戶型，別墅價格也在下調。

我也查了下，我所在的項目群確實有這樣的消息通知，7萬多的單價，而且是7折賣。論地段肯定不用多說，這個價格也很誘人，當天就賣出去不少。至于哪些人適合買今天就不多說了。

即使政策利好不斷，市場越來越好，在止跌回穩大勢下，開發商信心也逐步增強，買房人也是如此，但開發商并沒有真正緩解資金壓力，要想在今天這么卷的市場下，站穩腳跟，實屬不易。

為了搶得先機，就得卷產品卷價格。按照以往的經驗，降價者多，成功者少，眾所周知的原因，地方不同意，老業主不干，同行當然更不允許。往往都草草了事。

這次李嘉誠為什么敢冒天下之大不韙而大幅度降價拋售新樓盤呢？

第一，李嘉誠拿地價格極其低，怎么賣都不會虧。

整個姚家園項目地塊由長實集團和記黃埔于2001年拿下，至今已過去24年，當年拿下姚家園地塊成本價很低，當時和記黃埔以7億元摘下總建筑面積達40萬平方米的姚家園地塊，樓面價約1750元/平方米。

去年不少人算過這筆賬，項目預售均價已超過當年拿地樓面價的50多倍。即使今天按7萬左右計算，也是相當于房價超樓面價40倍。雖然這樣計算有誤導之嫌，但的確夸張的事實毫不夸張。

當我們還在計算李嘉誠房價怎么賺錢時，人家或許從來就沒想過這些，早就從土地上賺得盆滿缽滿，所以，今天怎么賣都不會虧。這是他的底氣。但是隨著好房子不斷上市，自然會對其他產品形成壓力，這個項目自然會有盡快去化的訴求。今年打折加大也是順應當下市場、加速去化的表現。按照開發商的回答是，是想趕在交付之前，將沒有賣出去的房子全部清掉。

所以，大家買房既可以追好產品，確保未來流通性，也可以選擇高性價比的房子，就看你的需求。

第二，降價后不怕老業主來鬧？補償老業主百萬“封口”！

都知道我一向是為買房者說話的，唯獨一件事，我希望買房人要有敢作敢當的勇氣，拿得起放得下，要贏得起還要輸得起。因為樓市一定有漲有跌，任何人告訴你房價只漲不跌那是忽悠你。

但話又說回來，買房不是小事，是多少家庭不可承受之重，更何況在給大家信心的時候，不能讓買房人寒了心。李嘉誠們也深深懂得這一點，據了解，開發商決定降價后，為補償去年高價購房的老業主，御翠園此次提供了兩種補償方案。

“一種是補裝修，按照每平方米一個固定的價格，為老業主進行裝修；另一種是補差價，按照不同戶型給予80萬-100萬元價格不等的補貼。”

我覺得這是好事，既吸引新買房人，又安撫了老業主，而且看來也是有備而來，但我并不鼓勵這種行為，也不是誰都能有實力這么做。況且這也不是一個長久之計，更不是一個健康的市場行為。你買了東西因為降價都想辦法去尋求補貼，那還不亂了套？

對于李嘉誠敢降價當然還有其他原因，甚至可能有更大的原因，不便多說。總之，我覺得去化最要緊，能把房子賣出去才是硬道理，雖然其他開發商不一定能完全照搬，但至少要站在老業主和新業主的利益出發，謀求更大的市場機會。地方也要多給開發商一些能去化的方法，可現在這樣，又有什么比降價來得更實惠呢？千萬別告訴我，降價不敢買房，我不信！