誰(shuí)也沒(méi)想到，在巴黎盧浮宮的門(mén)口，數(shù)百人裹著羽絨服，端著咖啡排隊(duì)，隊(duì)伍從塞納河畔蜿蜒到杜樂(lè)麗花園，這些人不是打算進(jìn)盧浮宮的，而是在排隊(duì)買(mǎi)東西。

長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍盡頭，是離盧浮宮入口處不到百米的泡泡瑪特門(mén)店前。

他們?cè)诘却豢蠲麨長(zhǎng)ABUBU的毛絨玩具發(fā)售，

這事兒好玩就好玩在，以往，像巴黎盧浮宮這種地界，旁邊排隊(duì)的往往都是某奢侈品門(mén)店，如今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，什么時(shí)候，中國(guó)制造的玩具竟成了別人家的座上賓？

這還得從泡泡瑪特說(shuō)起。

可能有人還不知道泡泡瑪特是干啥的，來(lái)給大家解釋下。

十年前的泡泡瑪特，還只是北京中關(guān)村一家賣(mài)文具的雜貨店。

干著干著，創(chuàng)始人王寧發(fā)現(xiàn)，貨架上香港設(shè)計(jì)師Kenny Wong設(shè)計(jì)的MOLLY玩偶總被反復(fù)摩挲，極受歡迎。

這個(gè)撅著嘴的金發(fā)女孩并沒(méi)有故事背景，卻讓年輕人甘愿為隱藏款通宵排隊(duì)。

靈光一現(xiàn)，王寧從這里敏銳地嗅到了商機(jī)：如何吸引年輕人，才是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

這之后，泡泡瑪特不斷更新玩法，用來(lái)吸引顧客。

2016年，泡泡瑪特將盲盒玩法推向極致：69元定價(jià)、1/144的隱藏概率，配上“抽盒機(jī)”的儀式感，讓消費(fèi)者在拆盒瞬間體驗(yàn)賭博式快感。

但真正讓潮玩席卷全球的，是設(shè)計(jì)語(yǔ)言的“去文化霸權(quán)”。

LABUBU尖耳朵的北歐精靈造型，在巴黎人眼里像埃菲爾鐵塔般親切。

DIMOO云朵般的頭發(fā)模糊了種族特征，

CRYBABY的流淚表情則戳中全球焦慮一代的軟肋。

這種“文化混血”策略，讓泡泡瑪特在盧浮宮旁開(kāi)店時(shí)毫無(wú)違和感——畢竟，蒙娜麗莎的微笑也曾是文藝復(fù)興時(shí)期的“跨國(guó)爆款”。

先把商品“搞出去”，讓世界對(duì)其認(rèn)同，這是第一步。

接下來(lái)，便是營(yíng)銷(xiāo)。

泡泡瑪特的饑餓營(yíng)銷(xiāo)像一劑猛藥。

盧浮宮店開(kāi)業(yè)時(shí)，貨架永遠(yuǎn)顯示“僅剩3件”，而倉(cāng)庫(kù)實(shí)際備貨充足。

不得不說(shuō)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果極其顯著，以至于黃牛都聞著味來(lái)了。

線(xiàn)上抽簽系統(tǒng)，原價(jià)99元的玩偶，半小時(shí)內(nèi)二手價(jià)被炒到過(guò)萬(wàn)。

這種“越難買(mǎi)越想要”的心理，與17世紀(jì)荷蘭郁金香狂熱如出一轍，只不過(guò)泡沫從鮮花變成了搪膠。

2024年，泡泡瑪特海外收入暴漲259.6%，LABUBU系列玩偶在泰國(guó)被公主背上了紅毯，在歐美二手市場(chǎng)炒到上千美元。

有熱度就有唱反調(diào)的。

有所謂的藝術(shù)評(píng)論家暗戳戳地罵:“塑料玩具不配與《蒙娜麗莎》為鄰”

結(jié)果一位巴黎留學(xué)生反問(wèn)：“達(dá)芬奇畫(huà)蒙娜麗莎時(shí)不也是接的商業(yè)訂單？”

你看，有粉絲自來(lái)水維護(hù)，何愁沒(méi)銷(xiāo)路？

營(yíng)銷(xiāo)搞出來(lái)，接下來(lái)就是“店海戰(zhàn)術(shù)”。

這法子不稀奇，國(guó)內(nèi)許多門(mén)店都是這么搞的，比如蜜雪冰城。

泡泡瑪特也是如此。

它將門(mén)店開(kāi)在劍橋大學(xué)、迪士尼樂(lè)園旁，甚至在曼谷與出租車(chē)合作推出“LABUBU城市向?qū)А薄?/p>

總之就是，哪有熱度往哪開(kāi)！

2025年，LABUBU第三代搪膠毛絨產(chǎn)品發(fā)售時(shí)，洛杉磯門(mén)店的排隊(duì)人數(shù)多到“看不到隊(duì)尾”，英國(guó)牛津街的隊(duì)伍“轉(zhuǎn)角再轉(zhuǎn)角”，意大利米蘭的搶購(gòu)隊(duì)伍排出了近兩條街道。

這種“文化地標(biāo)+潮玩”的模式，不僅打破了次元壁，更讓中國(guó)IP成為全球年輕人的共同語(yǔ)言。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，人類(lèi)對(duì)系列收藏的執(zhí)念，早被刻進(jìn)基因里。

1916年誕生的芭比娃娃，用60年時(shí)間穿遍10億件衣服，1985年的鑲鉆限量款如今比黃金還保值。

日本暴力熊（BE@RBRICK）與草間彌生聯(lián)名后，價(jià)格從2000日元飆升至百萬(wàn)日元，上海拍賣(mài)會(huì)上鍍金款以88萬(wàn)元落槌，買(mǎi)主直言：“這和收藏畢加索畫(huà)作一樣，都是身份象征。”

中國(guó)人的市場(chǎng)也不例外。

80年代《三國(guó)演義》連環(huán)畫(huà)故意將“桃園結(jié)義”“黛玉葬花”分散在不同冊(cè)次，逼得孩子們用糧票交換，2010年，一套1981年版《雙玉讀曲》郵票拍出15萬(wàn)元，漲幅高達(dá)7萬(wàn)倍。

如今抖音直播間里，“四大名著”卡牌秒速售罄，中年藏家邊拆包邊感慨：“小時(shí)候集水滸卡，長(zhǎng)大了集潮玩，這癮刻在骨子里。”

所以，到了泡泡瑪特這，限量+盲盒+收藏的玩法疊加，功效自然是翻倍的。

有人說(shuō)，LABUBU玩偶是留學(xué)生的思鄉(xiāng)抱枕，是社恐患者的社交媒介，也是打工人桌面的“精神離職許可證”。

當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界充滿(mǎn)不確定性，這些塑料小人成了最忠實(shí)的情緒容器。

而二手市場(chǎng)更是熱鬧紛呈。

2024年泡泡瑪特推出區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)后，全球僅一只的木質(zhì)MOLLY拍出220萬(wàn)港元，買(mǎi)家是虛擬幣新貴。

黃牛圈流傳著“炒娃四步法”：搶限定、囤貨、社交媒體造勢(shì)、高價(jià)拋售，與炒茅臺(tái)、炒球鞋邏輯高度相似。

只不過(guò)，關(guān)于泡泡瑪特的爭(zhēng)議也是層出不窮。

藝術(shù)界批評(píng)潮玩是“沒(méi)有靈魂的工業(yè)品”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家警告泡沫風(fēng)險(xiǎn)，家長(zhǎng)控訴盲盒讓人沉迷。

但，每個(gè)時(shí)代都有其認(rèn)可的收藏價(jià)值。

區(qū)別在于，蒙娜麗莎的微笑曾專(zhuān)屬于教皇與貴族，而今天的LABUBU，握在每一個(gè)普通人手里。

如今，全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模已突破千億，Z世代消費(fèi)者將40%的可支配收入用于購(gòu)買(mǎi)“能帶來(lái)情感聯(lián)結(jié)的非必需品”。

當(dāng)一只木質(zhì)MOLLY被炒到33萬(wàn)元，當(dāng)鍍金暴力熊拍出88萬(wàn)元天價(jià)，潮玩的金融屬性已遠(yuǎn)超藝術(shù)屬性。

在盧浮宮前的長(zhǎng)隊(duì)里，23歲的德國(guó)留學(xué)生馬克攥著剛搶到的LABUBU說(shuō)：“我知道這是商業(yè)陷阱，但當(dāng)我和蒙娜麗莎拍下同框照片時(shí)，感覺(jué)自己在參與歷史。”

其實(shí)，正是數(shù)字時(shí)代把一切變?yōu)樘摂M，我們反而更渴望觸摸實(shí)體的溫度——哪怕那只是一塊精心設(shè)計(jì)的塑料。

下次再看到盧浮宮前的長(zhǎng)隊(duì)，不必驚訝。

五百年前人們?yōu)椤睹赡塞惿放抨?duì)，五百年后為L(zhǎng)ABUBU排隊(duì)，都是追求美好的東西而已，本質(zhì)上，又有什么不同呢？

參考資料：

1.塑料玩具為何賣(mài)出“天價(jià)茅臺(tái)”？泡泡瑪特背后藏了啥？

2.盧浮宮排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)娃的人,把蒙娜麗莎都看“傻”了

3.向世界安利中國(guó)外國(guó)消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)潮玩

4.泡泡瑪特全球化發(fā)展提速

5.接連斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)泡泡瑪特全球化戰(zhàn)略成效顯著

6.榮獲“全球人才吸引力雇主”大獎(jiǎng) 泡泡瑪特文德一

7.潮玩行業(yè)崛起!投資者需關(guān)注的商業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)心理

8.潮玩熱潮的可持續(xù)性及未來(lái)趨勢(shì)分析

9.Z世代消費(fèi)新觀(guān)察丨“潮玩”是個(gè)啥?“國(guó)潮IP”能否破圈?

編輯：小可

作者：小B