淘寶天貓今年要做重點的人群突破和供給突破——酷動城這個指向年輕潮人和運(yùn)動戶外的經(jīng)典IP無疑可以同時滿足以上兩點。

文|張冰

一頭連著復(fù)旦大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)，另一頭連著江灣體育場的大學(xué)路是一個充滿活力和氛圍的街區(qū)，這里小店和餐廳琳瑯滿目，讓每個漫步其中的人都仿佛回到了學(xué)生時代。5月10日，這條路上變得更加熙熙攘攘，很多年輕人聚集在這里，共同參與著酷動城在線下舉辦的沉浸式限時街區(qū)活動。

或許大家已經(jīng)有一段時間沒聽到酷動城的消息，但實際上，作為淘寶旗下的運(yùn)動潮流正品社區(qū)，酷動城是國內(nèi)最早切入到這一賽道的平臺之一。很多80、90后正是在酷動城上下單了自己的第一雙AJ。

如今，運(yùn)動戶外領(lǐng)域持續(xù)火熱，有些80、90后的孩子們都到了下單潮鞋的年紀(jì)。很多酷動城上的商家在不斷成長的同時，電商江湖也已經(jīng)成了一片紅海，很多商家面臨著缺復(fù)購、缺流量、缺利潤的難題。

今年年初，淘寶天貓宣布，今年的第一件大事是通過扶持優(yōu)質(zhì)品牌和商家來做增長，并在服飾、美妝、運(yùn)動戶外三大核心行業(yè)率先發(fā)起增長戰(zhàn)役，面向品牌商家推出包括給新品提供免費流量激勵、補(bǔ)貼商家在站外的流量投放、傭金現(xiàn)金激勵等舉措，試圖解決商家們的難題——酷動城上的商家們無疑十分符合這一新政。

在這樣的契機(jī)下，體育大生意找到了兩家深耕酷動城十余年的商家，聽他們講述了這十余年來，消費者心智和電商環(huán)境不斷變化的情況下，他們所經(jīng)歷的風(fēng)雨歷程。

從籃球愛好者到頭部商家

酷動城助力他們的球鞋夢

小鴻是一名籃球和球鞋愛好者，同時他也是淘寶店鋪小鴻體育的創(chuàng)始人，讓人有些詫異的是，今年剛剛34歲的小鴻已經(jīng)經(jīng)營了這家店鋪15年之久。談起這個幾乎陪伴了自己半生的“老伙計”，小鴻很是感慨。

“做我們這行的都是非常喜歡球鞋，當(dāng)時球鞋行業(yè)也很火，我還在上學(xué)的時候就注意到了這里有一些商機(jī)，于是開始在淘寶開店。”據(jù)小鴻回憶，最初，他只是從折扣店進(jìn)貨，后面，逐步開始直接和品牌訂期貨，在這個轉(zhuǎn)變過程之中，消費者對于酷動城的認(rèn)可起到了很大的推動作用，“這么多年來，酷動城已經(jīng)成為整個淘寶在運(yùn)動行業(yè)戶外的一個標(biāo)桿，你的店鋪在酷動城，顧客對你店鋪的購買心智就會增強(qiáng)。”

小鴻體育公司內(nèi)景

目前，在淘寶官方統(tǒng)計的限量潮流球鞋店鋪熱賣榜和粉絲榜上，已經(jīng)積累起超百萬粉絲的小鴻體育均高居前列，而另一家在兩份榜單都名列前茅的店鋪叫做兄弟體育，帶著一份好奇，體育大生意找到兄弟體育的創(chuàng)始人蔡志鵬，也聽他講述了開店十余年來的生意經(jīng)。

和小鴻一樣，蔡志鵬同樣是一名球鞋愛好者，不僅如此，他還是一名籃球運(yùn)動員。無兄弟、不籃球，出于對球鞋的熱愛，他在2013年和隊友一同在淘寶開了一家店鋪，這也是店鋪名“兄弟體育”的由來。

蔡志鵬表示，從早期的正代AJ，到如今的戶外熱潮，十余年來，兄弟體育跟緊了一撥又一撥的運(yùn)動用品風(fēng)潮，也積累起了百萬粉絲。在店鋪入駐的各大平臺中，無論消費者素質(zhì)，還是經(jīng)營環(huán)境，酷動城都名列前茅。更難能可貴的是，今年以來，酷動城又推出了一系列扶持措施，與商家攜手發(fā)力，共謀增長。

人群突破+供給突破

酷動城今年迎來多項升級

每年的春夏之交，在全民健身與戶外活動復(fù)蘇的雙重作用下，運(yùn)動戶外消費市場往往都會出現(xiàn)新增長。同樣在這個時段，一年一度的天貓TopTalk則代表了電商巨頭阿里巴巴最新的經(jīng)營策略。在今年的天貓TopTalk上，運(yùn)動戶外行業(yè)迎來雙喜臨門。

會上，淘寶天貓快消&運(yùn)動戶外&奢品&汽車事業(yè)群總經(jīng)理激云就表示，淘寶天貓今年要做重點的人群突破和供給突破——酷動城這個指向年輕潮人和運(yùn)動戶外的經(jīng)典IP無疑可以同時滿足以上兩點。

具體而言，酷動城坐擁所有平臺都想要的年輕消費人群，是為人群突破；相對天貓，酷動城本身還有著“潮流尖貨”的貨品優(yōu)勢，是為供給突破。況且，今年酷動城還擴(kuò)充了潮玩、潮服、買手、二次元、小眾原創(chuàng)新銳商家等更多供給品類。

不僅如此，據(jù)激云透露，接下來平臺還將在運(yùn)動戶外行業(yè)翻倍投入，以現(xiàn)金+流量的形式，在新品尖貨、創(chuàng)新品類、圈層人群、人群資產(chǎn)變現(xiàn)四個關(guān)鍵點，和品牌商家共同掘金運(yùn)動戶外賽道，一起做大增長，“扶持優(yōu)質(zhì)供給，就能得到超級爆發(fā)。”

小鴻體育在2014年獲得的獎杯

小鴻告訴體育大生意，目前酷動城已經(jīng)出臺了一系列的扶持措施，如最新視覺標(biāo)簽的上線、搜索主頁資源的上線、專屬定制快遞包材等，這些串聯(lián)起線上線下的升級，已經(jīng)為提升了店鋪的視覺規(guī)范，并給消費者帶來優(yōu)質(zhì)體驗。而對于商家的另一個重磅利好是，酷動城還提供了實打?qū)嵉默F(xiàn)金補(bǔ)貼。

運(yùn)動戶外前景廣闊

將繼續(xù)深耕酷動城

數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國運(yùn)動鞋服市場規(guī)模已躍升至5425億元，預(yù)計2025年將接近6000億。在體育大生意看來，在細(xì)分市場持續(xù)增長的大背景下，酷動城平臺與商家攜手發(fā)力，將為消費者帶來更多福利的同時，也迎來全新增長。

與十年前所流行的“尖貨”球鞋風(fēng)潮不同，當(dāng)下消費者群體的愛好更為分散，也帶火了更多此前并不為更多人熟知的品牌。在這一方面，小鴻頗有發(fā)言權(quán)，“我們剛開店的時候大家主要是買一些耐克阿迪的簽名球鞋，后面國產(chǎn)的李寧安踏開始崛起，最近幾年又開始流行HOKA和薩洛蒙這些偏戶外的品牌。現(xiàn)在這些不同品類的貨品賣得都還可以。”

不難看出，在消費者習(xí)慣不斷變幻的當(dāng)下，運(yùn)動戶外行業(yè)正從流量競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力競爭，優(yōu)質(zhì)供給的全面增長將成為行業(yè)增長的核心動能。這一趨勢同樣和酷動城的最新的“供給突破”策略不謀而合。而對于深耕酷動城十余年們的商家來說，與酷動城共成長、共進(jìn)退，也已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

“與其他平臺相比，酷動城最大的優(yōu)勢就是穩(wěn)定，無論是消費者的流量還是整體的營收，這么多年來我們店鋪的表現(xiàn)一直在穩(wěn)步增長，而且今年以來酷動城還推出了很多助力商家的新政策。” 蔡志鵬表示，“從零起步到搭建起幾十人的團(tuán)隊，目前我們店鋪在酷動城的年營收已經(jīng)可以達(dá)到3個億左右，未來肯定還是要在酷動城繼續(xù)做下去。”

注：本文所用圖片來自酷動城及受訪者