從創(chuàng)業(yè)者到一個真正的老板，是一個充滿艱辛和驚喜的過程，無論是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是Z世代對可持續(xù)商業(yè)模式的探索，創(chuàng)業(yè)者的角色已從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共建”。

然而，高速迭代的市場中，專家型創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著、機(jī)會型創(chuàng)業(yè)者的短視、經(jīng)驗型創(chuàng)業(yè)者的身段問題，仍是阻礙企業(yè)跨越成長鴻溝的關(guān)鍵。

阿里前COO關(guān)明生將創(chuàng)業(yè)者分為四類，并指出他們的典型誤區(qū)與破局之道，揭示從“生存”到“領(lǐng)軍”的核心修煉法則。唯有策略與領(lǐng)導(dǎo)力并重，方能在不確定中錨定長期價值，穿越周期。

專家型創(chuàng)業(yè)者：

做難而正確的事，而不是容易有成就感的事

所謂專家型創(chuàng)業(yè)者就是，在創(chuàng)立這個事業(yè)之前，他已是某個行業(yè)或者領(lǐng)域的高手。

比如：他是一個優(yōu)秀的程序員，創(chuàng)立了一家軟件公司；他是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品專家，創(chuàng)立了一個網(wǎng)站平臺；他是一個優(yōu)秀的醫(yī)生，創(chuàng)立了一個醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)；等等。這種類型的創(chuàng)業(yè)者是比較多見的。

專家型創(chuàng)業(yè)者的第一個誤區(qū)：一個人的長處反而使他“一葉障目”

有一位年輕有為的服裝設(shè)計師，他以獨(dú)特的審美品位和對中國文化的深刻理解，創(chuàng)立了一個服裝和藝術(shù)品牌。雖然他的創(chuàng)意獲得了不少獎項，也得到了業(yè)內(nèi)專家的高度贊譽(yù)，但是他創(chuàng)立的這個品牌卻一直沒有做大聲量，也沒有全面盈利。

在了解了他的情況以后，我發(fā)現(xiàn)他最大的問題其實是在策略的思維方式上，他這樣好的情懷和優(yōu)秀的技能本身是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，但他讓這些優(yōu)勢變成了一種執(zhí)念，僅僅執(zhí)著于文化傳播，而沒有去想他作為一個老板和一個企業(yè)實體要為客戶帶來的價值，甚至連目標(biāo)客戶的定位也很模糊，就更不用說去研究目標(biāo)客戶如何獲得這樣的文化傳承了。

這種曲高和寡的局面，其實就是因為他最大的優(yōu)勢變成了他最大的“障礙”。

所以，他最需要考慮的就是如何從他的執(zhí)念中，提煉出非常聚焦和有代表性的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品是可以引起目標(biāo)客戶購買的沖動和長期復(fù)購的可能性的，這樣才能建立自己的品牌。

專家型創(chuàng)業(yè)者的第二個誤區(qū)：用自己的專業(yè)優(yōu)勢和勤奮，替代了策略性思考，同時也忽視了團(tuán)隊建設(shè)

有一個創(chuàng)業(yè)者，他在認(rèn)知心理學(xué)和元認(rèn)知方面有很高的悟性和很強(qiáng)的行動力。他教的小孩，能從“學(xué)渣”變成“學(xué)霸”，他教帶過的成年人則能很快掌握一項新技能。他也很善于讓一個隊伍快速總結(jié)規(guī)律，梳理流程，提質(zhì)增效。

他一邊去運(yùn)營和摸索平臺模式，一邊也去忙著親自交付和執(zhí)行項目，他的辛勤勞動，養(yǎng)活了這家創(chuàng)業(yè)公司，也很快實現(xiàn)了正向的盈利。

但這個盈利并不來自它未來的方向——平臺模式，他心里明白卻停不下來，一方面是因為需要錢，另一方面是因為這樣做確實有成就感。

后來，他自己也和我反省：他是用自己的專業(yè)優(yōu)勢和勤奮，也就是戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋了策略思考上的懶惰。這樣會導(dǎo)致他就算飛上天或者成為千手觀音也做不大公司。

這樣的情況經(jīng)常出現(xiàn)在專家型創(chuàng)業(yè)者身上，但作為創(chuàng)業(yè)者，更要思考什么是難而正確的事，什么是符合你初心（使命）的事。

要去做難而正確的事，而且要努力地把個人優(yōu)勢變成組織優(yōu)勢。

專家型創(chuàng)業(yè)者的第三個誤區(qū)：達(dá)成初步的勝利以后，頭腦發(fā)熱急于擴(kuò)張和分錢，卻沒有分享未來，也沒有用心投入第二曲線

一位創(chuàng)業(yè)者是著名的孕產(chǎn)專家，她創(chuàng)辦的孕產(chǎn)中心給很多孕產(chǎn)期婦女提供了良好的幫助，被稱為“女性生命關(guān)鍵時期的定海神針”。

她的起步創(chuàng)業(yè)非常成功，只要做過她的客戶，在她這兒生過孩子，或者接受過她的孕期輔導(dǎo)，大家都交口稱贊甚至廣為推薦。

于是她的企業(yè)從一家店發(fā)展到了豪華社區(qū)的4家店，甚至在招募店長和投資人的時候，在客戶群里發(fā)了一通接龍消息，開了個簡單的說明會，就啟動了4家店的擴(kuò)張。

投資人覺得只要有“定海神針”在，就一定能賺到錢。但事與愿違，她的店在快速擴(kuò)張的過程當(dāng)中，遇到了很多管理上的問題，如新品類服務(wù)質(zhì)量、員工培養(yǎng)和發(fā)展等。

關(guān)于此，就又回到創(chuàng)業(yè)者的初心，回到使命上去了——要為誰解決什么大的問題。如果你能不忘初心，那么就算取得了一定的勝利，你也不會在功勞簿上躺平，因為你的志向還在遠(yuǎn)方，還要在原有業(yè)務(wù)出現(xiàn)頹勢前，布局第二曲線甚至更多的曲線，這樣年輕人也有奔頭，客戶也會得到更深入、更持久的價值。

專家型創(chuàng)業(yè)者的第四個誤區(qū)：有明顯“專業(yè)長處”的同時，通常會在人際合作和個性上有某些“短板”，影響領(lǐng)袖力。

這個時代已經(jīng)不再是孤膽英雄打天下的時代了，成功創(chuàng)業(yè)肯定需要一群人的合作。

有些專家型創(chuàng)業(yè)者性格比較內(nèi)向，或者內(nèi)心比較自負(fù)，不善于合作，甚至不屑于合作，因此強(qiáng)勢推動和治理，大搞一言堂，認(rèn)為反正自己不善于溝通，干脆也不去溝通。這樣創(chuàng)業(yè)在后續(xù)發(fā)展上就很難凝聚眾人的力量，難免變成創(chuàng)業(yè)者一個人的事情。

機(jī)會型創(chuàng)業(yè)者：

不要迷失在短平快的“生意經(jīng)”里

機(jī)會型創(chuàng)業(yè)者，通常都是那些比較會審時度勢，也很有生意頭腦的創(chuàng)業(yè)者。

這樣的創(chuàng)業(yè)者的第一桶金通常都來得比較容易。因為他們很有生意頭腦，也因為抓住了一個機(jī)會做成功了才會去創(chuàng)業(yè)。

“機(jī)會”有時候是雙刃劍，因為不停地抓機(jī)會，很有可能讓創(chuàng)業(yè)變成投機(jī)：過于期待快速的收益和反饋，而對深耕客戶訴求、堅定地渡過難關(guān)、執(zhí)著地沿著為客戶提供價值的道路走下去缺乏耐心。

如果不停地投機(jī)，不停地離開，這本身就不是一種好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。雖然“生命在于折騰”，但是單純地為了折騰而折騰，也是對社會資源的浪費(fèi)。

還有一些創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的時候雖然把握住了好的機(jī)會，但是因為指望快速獲利，所以可能在產(chǎn)品發(fā)展方向上，做出了并不明智的選擇。有時候過于迷信“生意經(jīng)”，反而容易迷失在現(xiàn)實利益中，忘記創(chuàng)業(yè)的初心。

經(jīng)驗型創(chuàng)業(yè)者：

放下履歷和身段，敢于從低處開始

第三類創(chuàng)業(yè)者是當(dāng)前比較少見的，但是隨著國家大力提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這樣的人也會越來越多，那就是有成功職場經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。

比如，現(xiàn)在有很多前阿里人或者前華為人，他們被民營企業(yè)家邀請加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊作為創(chuàng)業(yè)者，或者直接獲得了一些投資，自己當(dāng)起了創(chuàng)業(yè)者。

他們在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中最大的誤區(qū)就是，過往的成功經(jīng)歷讓他們有充分的自信，也默認(rèn)自己具備所有獲取成功的能力。

但實際上，脫離了原有平臺以后，他們會發(fā)現(xiàn)很多事情都要從低處做起，很多事情也無法從過去的經(jīng)歷中借鑒經(jīng)驗，想循規(guī)蹈矩都找不到抓手。

這類創(chuàng)業(yè)者破局的關(guān)鍵就是放下身段，從低處做起，有從“泥腿子”開始走出事業(yè)之路的認(rèn)識，然后投入勇氣并真正行動。

另類的創(chuàng)業(yè)者：天生的老板

也有一些非常另類的創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)的初心明確，有遠(yuǎn)見，懂策略，又懂得領(lǐng)袖力和團(tuán)隊建設(shè)，但他們沒有特別的專業(yè)長處，有些人甚至也沒有太多的管理經(jīng)驗。

這種類型的創(chuàng)業(yè)者，就非常輕松地避開了以上幾類創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)，因為他們就是天生的老板。

還有一個無論哪類創(chuàng)業(yè)者都可能會遇到的誤區(qū)：在生意發(fā)展的過程中，對于投資和拿錢沒有清醒的認(rèn)識。

拿錢和碰到什么樣的投資人，有時候感覺像撞大運(yùn)。作為創(chuàng)業(yè)者，沒有經(jīng)驗也沒有辨別力的話，很容易走彎路，甚至?xí)货瓴徽瘛Ｒ驗橘Y本市場也需要獲得回報，投資者也有他的期望和企圖。

作為創(chuàng)業(yè)者，是堅持自己的初心持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，積極和投資者溝通，還是被資本市場裹挾，這取決于你對融資和投資人的理解。

當(dāng)年，阿里巴巴在融資方面的一個最重要的決策，就是找到蔡崇信，成功邀請了他加入創(chuàng)始團(tuán)隊并擔(dān)任首席財務(wù)官。

因為網(wǎng)絡(luò)帶起的潮流，當(dāng)年也有大大小小的資金對阿里巴巴這種公司非常有投資興趣。但是因為有蔡崇信的加入，并借助他在投資領(lǐng)域的經(jīng)驗和聲譽(yù)，成功引進(jìn)了高盛，用它自己的專用資金領(lǐng)投了我們A輪的500萬美元，就吸引了其他世界一流的風(fēng)險投資資金。

總而言之，從創(chuàng)業(yè)者到老板不是一個72變的過程，它是一個走向更大格局的過程。創(chuàng)業(yè)的成功，會讓我們擁有更多的選擇，更多的自由。

古代帝王打天下，講究道、謀、斷、人、陣、法。

從創(chuàng)業(yè)角度來說，道是企業(yè)文化，老板要分享和貫徹夢想；謀和斷是企業(yè)的經(jīng)營策略，就是如何“贏”；人、陣、法是培訓(xùn)和發(fā)展，排兵布陣，獎懲激勵。

從創(chuàng)業(yè)者個人修煉來說，其實也是一樣的道理：道就是不忘初心；謀和斷是懂策略，能決斷，了解自己的優(yōu)勢，聚焦如何能“贏”；人、陣、法意味著坦誠的溝通、正直的品格，意味著對他人的尊重、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作，意味著不斷反躬自省，言出必行，行出必踐。

-End-

2025.5.12

編輯：孫小悠 | 審核：醒醒