拿著彩票兌換券二維碼，就能兌換一張“彩票”……一張張小小的彩票，跨界聯(lián)動(dòng)多元場(chǎng)景，串起長(zhǎng)長(zhǎng)消費(fèi)鏈條，形成“1+1>2”的效應(yīng)。過(guò)去的“五一”期間，江蘇省財(cái)政廳、商務(wù)廳、民政廳、體育局共同指導(dǎo)，江蘇省體育彩票管理中心和江蘇省福利彩票發(fā)行中心聯(lián)合開(kāi)展的“蘇新消費(fèi)?蘇彩煥新”活動(dòng)第二期試點(diǎn)活動(dòng)，共發(fā)放體彩和福彩彩票兌換券21萬(wàn)多張，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)5.3萬(wàn)筆，對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額超2.3億元，在節(jié)日氛圍加持下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)金額較首次試點(diǎn)激增23倍。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額突破2.3億

在消費(fèi)市場(chǎng)尋求創(chuàng)新突破、公益理念亟待廣泛傳播的當(dāng)下，江蘇推出的“蘇新消費(fèi)?蘇彩煥新”活動(dòng)，無(wú)疑成為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)?；顒?dòng)整合了各方資源優(yōu)勢(shì)，政府提供政策支持與引導(dǎo)，彩票機(jī)構(gòu)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)并提供彩票資源，企業(yè)則提供消費(fèi)場(chǎng)景與商品，共同推動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。

本次活動(dòng)的核心內(nèi)容是，消費(fèi)者在指定門店購(gòu)買享受國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼的家電及3C商品時(shí)，根據(jù)單個(gè)訂單的消費(fèi)金額，獲贈(zèng)不同面值的彩票兌換券。區(qū)別于傳統(tǒng)以舊換新政策單純依賴財(cái)政直補(bǔ)的模式，“蘇新消費(fèi)?蘇彩煥新”活動(dòng)創(chuàng)新性地引入彩票元素，通過(guò)“政府補(bǔ)一點(diǎn)、企業(yè)讓一點(diǎn)、彩票贈(zèng)一點(diǎn)”的方式，形成多元補(bǔ)貼機(jī)制。江蘇體彩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們借助彩票這一獨(dú)特的消費(fèi)載體，與傳統(tǒng)的以舊換新政策相結(jié)合，進(jìn)一步降低消費(fèi)者的購(gòu)物成本，提升消費(fèi)意愿，強(qiáng)化彩票作為民生助推器的積極作用?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，蘇彩煥新活動(dòng)南京首場(chǎng)試點(diǎn)數(shù)據(jù)就相當(dāng)不俗：發(fā)放8857張彩票兌換券，促成2288筆消費(fèi)，帶動(dòng)消費(fèi)金額超千萬(wàn)元。而4月30日啟動(dòng)的二期試點(diǎn)，在南京、無(wú)錫、蘇州三地同步鋪開(kāi)，數(shù)據(jù)更為亮眼：消費(fèi)筆數(shù)增至5.3萬(wàn)，交易金額突破2.3億元，較首試激增23倍。

融合發(fā)展，從贈(zèng)券到沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)

當(dāng)前流行的各類文化、旅游、體育活動(dòng)，不但代表著一種生活方式，也是一種消費(fèi)方式。近年來(lái)，江蘇體彩積極推動(dòng)彩票營(yíng)銷與上述活動(dòng)的融合，為進(jìn)一步開(kāi)拓彩票市場(chǎng)積蓄了更強(qiáng)勁的“話題勢(shì)能”和“消費(fèi)勢(shì)能”，也讓越來(lái)越多的購(gòu)彩者在不同的場(chǎng)景之下認(rèn)識(shí)并喜愛(ài)彩票。

在南京，體彩深度參與活動(dòng)實(shí)施，在四家指定門店打造體育彩票兌換專區(qū)，兌換彩票的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。市民何女士告訴記者，“我平時(shí)上班就喜歡在單位樓下的體彩網(wǎng)點(diǎn)買點(diǎn)頂呱刮和大樂(lè)透，這次趁活動(dòng)重新買了臺(tái)洗衣機(jī)，獲贈(zèng)了5張?bào)w彩排列3彩票，這樣的活動(dòng)有趣也好玩，要是中個(gè)獎(jiǎng)那就更劃算了?！?/p>

無(wú)錫市民龔先生的經(jīng)歷廣受關(guān)注——他以2399元購(gòu)入一臺(tái)空調(diào)，獲贈(zèng)30元體彩排列3彩票后中得1040元獎(jiǎng)金，最終實(shí)際花費(fèi)僅1359元，相當(dāng)于享受5.7折優(yōu)惠，彩票的“幸運(yùn)加成”讓消費(fèi)體驗(yàn)充滿驚喜。正如大家所看到的，消費(fèi)者在享受國(guó)家補(bǔ)貼的同時(shí)，因獲贈(zèng)彩票而產(chǎn)生的期待感，使購(gòu)物過(guò)程充滿趣味性，為消費(fèi)市場(chǎng)注入了新動(dòng)能。

價(jià)值延伸，從商業(yè)繁榮到公益破圈

江蘇的這場(chǎng)“彩票+”實(shí)踐，不僅是消費(fèi)提振的創(chuàng)新試驗(yàn)，更是公益與商業(yè)深度融合的價(jià)值探索。

五一期間，記者在南京新街口蘇寧易購(gòu)Max店看到，體彩兌換專區(qū)通過(guò)展架、立牌等形式展示體育彩票的公益屬性，讓參與活動(dòng)的消費(fèi)者可以了解彩票對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的貢獻(xiàn)。感興趣的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買體育彩票，實(shí)現(xiàn)“購(gòu)彩—兌獎(jiǎng)—消費(fèi)”一站式體驗(yàn)。

這種沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景吸引了不少此前沒(méi)怎么接觸過(guò)彩票的消費(fèi)者，尤其是年輕群體的參與。年輕人在選購(gòu)智能設(shè)備、新潮家電時(shí)，獲贈(zèng)了彩票兌換券，對(duì)彩票游戲、彩票的公益屬性有了初步的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生深入了解或是深度體驗(yàn)的愿望，這也為彩票市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟了更大的空間。

江蘇“蘇新消費(fèi)?蘇彩煥新”活動(dòng)的成功實(shí)踐，為全國(guó)其他地區(qū)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。未來(lái)，隨著活動(dòng)在全省乃至全國(guó)范圍的推廣，有望進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力，推動(dòng)公益事業(yè)發(fā)展。一位高校資深經(jīng)濟(jì)學(xué)者感嘆，此次活動(dòng)，江蘇積極探索創(chuàng)新模式，打破行業(yè)界限，整合各方資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與民生協(xié)同共進(jìn)的目標(biāo)。相信在不斷的探索與實(shí)踐中，“彩票+”創(chuàng)新模式將在更多領(lǐng)域落地開(kāi)花，為社會(huì)發(fā)展注入新的活力。(呂翔)

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