自2015年新修訂的《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》施行以來，高校院所科技成果轉(zhuǎn)化工作取得了顯著成效，但依然存在不少難題，特別是企業(yè)的主體作用還不到位，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化動(dòng)力不足。為此，筆者在《世界科學(xué)》2025年1月刊上發(fā)表了《支持高層次人才創(chuàng)業(yè)，重塑企業(yè)生態(tài)體系》一文，核心觀點(diǎn)是支持科學(xué)家以兼職、離崗創(chuàng)業(yè)的方式實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化。

但如何支持科學(xué)家創(chuàng)業(yè)？如何提高科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的成功率？最近，看到澎湃科技記者采訪杭州光學(xué)精密機(jī)械研究所（下文簡(jiǎn)稱杭州光機(jī)所）的報(bào)道，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)驗(yàn)做法或可為解決這些問題提供參考。

科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)

多數(shù)科學(xué)家擅長(zhǎng)科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)，但不擅長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。因此，人們普遍認(rèn)為科學(xué)家不適合從事科技創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，甚至有人認(rèn)為，支持科學(xué)家創(chuàng)業(yè)會(huì)導(dǎo)致人才資源的錯(cuò)配，是對(duì)人才資源的巨大浪費(fèi)。話雖如此，但在許多情況下，不支持科學(xué)家創(chuàng)業(yè)就無法實(shí)現(xiàn)其科技成果的有效轉(zhuǎn)化。

一般來說，科學(xué)家的科技成果應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)，并由企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)化。但現(xiàn)實(shí)情況是，企業(yè)實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化的動(dòng)力不足、能力不強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)無法轉(zhuǎn)化的科技成果，只能由科學(xué)家親自下海，組建團(tuán)隊(duì)，將相關(guān)科技成果加快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

這就有了一個(gè)先后順序：對(duì)于企業(yè)有能力轉(zhuǎn)化的科技成果，應(yīng)促進(jìn)該成果轉(zhuǎn)移到企業(yè)，并由企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)化；在企業(yè)無法轉(zhuǎn)化的情況下，應(yīng)當(dāng)大力支持科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)其科技成果的有效轉(zhuǎn)化。

然而科學(xué)家創(chuàng)業(yè)失敗率比較高，個(gè)中原因有很多，既有科學(xué)家自身的因素，也有科技成果轉(zhuǎn)化體系不健全的影響，包括專業(yè)化服務(wù)缺失、融資體系不健全、創(chuàng)業(yè)成本高等。

面對(duì)這一境況，尋找成功案例，為更多科學(xué)家提供轉(zhuǎn)化借鑒，不失為一種可行辦法，杭州光機(jī)所值得研究。

杭州光機(jī)所的成功秘訣

杭州光機(jī)所成立于2019年（2019年6月注冊(cè)成立，同年9月揭牌）。據(jù)澎湃科技記者報(bào)道，作為中國(guó)科學(xué)院上海光學(xué)精密機(jī)械研究所（下文簡(jiǎn)稱上海光機(jī)所）與杭州市富陽(yáng)區(qū)人民政府共建的一家新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，杭州光機(jī)所自成立以來，累計(jì)孵育項(xiàng)目60余個(gè)、孵化企業(yè)50余家，其中18家企業(yè)完成高質(zhì)量A輪融資，實(shí)現(xiàn)3至25倍的估值增長(zhǎng)，累計(jì)吸引外部社會(huì)資本超過25億元，孵化企業(yè)總估值超過250億元。

五年跨越三階段，發(fā)展迅速

杭州光機(jī)所的發(fā)展大致可以細(xì)分為三個(gè)階段。

一是創(chuàng)辦初期，上海光機(jī)所張龍所長(zhǎng)去各地挨個(gè)“游說”科技創(chuàng)業(yè)者來孵化。在這一階段，杭州光機(jī)所將自己定位為科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的天使合伙人，以模塊化、定制化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的孵化服務(wù)體系為核心，帶領(lǐng)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)看市場(chǎng)、理技術(shù)、定方向。因張龍所長(zhǎng)前期對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化已經(jīng)有了深入的研究，因此一開始，杭州光機(jī)所的定位就比較明確。但這個(gè)定位是否可行，孵化服務(wù)體系是否管用，還需要實(shí)踐來驗(yàn)證。

二是快速發(fā)展階段，隨著取得的成果越來越多，更多的科技創(chuàng)業(yè)者帶著項(xiàng)目主動(dòng)找上門來。在這一階段，杭州光機(jī)所的定位及其孵化服務(wù)體系得到了驗(yàn)證，形成了良好的口碑，經(jīng)歷了從“游說”科技創(chuàng)業(yè)者、拉項(xiàng)目向“更多的科技創(chuàng)業(yè)者帶著項(xiàng)目主動(dòng)找上門來”的轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，在這一階段，作為初期遴選的四個(gè)項(xiàng)目之一，由現(xiàn)任所長(zhǎng)齊紅基領(lǐng)銜創(chuàng)辦的富加鎵業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)，“已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，其數(shù)值仿真技術(shù)、人工智能晶體生長(zhǎng)技術(shù)、分子束外延（MBE）技術(shù)、金屬有機(jī)化學(xué)氣相沉積（MOCVD）技術(shù)具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，中國(guó)氧化鎵已經(jīng)走向國(guó)際舞臺(tái)。

三是到2024年，杭州光機(jī)所經(jīng)歷五年發(fā)展，團(tuán)隊(duì)逐漸壯大成熟。未來，杭州光機(jī)所將繼續(xù)圍繞2.0強(qiáng)基建設(shè)，深化“科創(chuàng)引育”機(jī)制，探索跨越科技成果轉(zhuǎn)化“死亡之谷”的新途徑，做“最懂”科學(xué)家的科創(chuàng)孵化器。

以孵化科技企業(yè)為著力點(diǎn)，探索科技成果轉(zhuǎn)化新模式

氧化鎵屬于超寬禁帶半導(dǎo)體材料，也被稱為第四代半導(dǎo)體材料。與現(xiàn)在的碳化硅、氮化鎵等第三代半導(dǎo)體材料相比，氧化鎵禁帶寬度更大，耐壓能力強(qiáng)，導(dǎo)通損耗小，加之制備工藝不同，結(jié)晶效率更高，因此成本更低。基于其性能及成本優(yōu)勢(shì)，未來的應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)更廣泛，最大的應(yīng)用場(chǎng)景是汽車制造。

目前只有日本計(jì)劃在2025年5～6月份開始小批量銷售氧化鎵功率器件。在這個(gè)領(lǐng)域，我們基本與日本處于同一起跑線。這也表明，氧化鎵的產(chǎn)業(yè)化難度不小。

氧化鎵實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化需要有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大致要經(jīng)歷以下過程：一是獲得優(yōu)質(zhì)氧化鎵單晶襯底材料；二是在單晶襯底材料表層制作一層氧化鎵同質(zhì)外延功能薄膜；三是進(jìn)入流片環(huán)節(jié)，制作各種微結(jié)構(gòu)，形成氧化鎵器件；四是封裝測(cè)試并組裝成模塊交給用戶。

在整個(gè)過程中，氧化鎵單晶襯底材料制備是基礎(chǔ)，打通單晶-外延-器件-應(yīng)用這一完整產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)也很有必要。

難點(diǎn)在于，之前器件與單晶襯底之間的“外延”環(huán)節(jié)尚未打通，因此無法實(shí)現(xiàn)氧化鎵器件全鏈路貫通。而且，由于外延技術(shù)難度大，對(duì)單晶襯底需求多，研發(fā)投入大，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)也沒有找到合適的外延技術(shù)合作方。

正因?yàn)槿绱耍贾莨鈾C(jī)所成立了富加鎵業(yè)，致力于攻破氧化鎵難題。2021年，富加鎵業(yè)開始購(gòu)買氧化鎵外延生長(zhǎng)設(shè)備及測(cè)試設(shè)備，組建氧化鎵研究隊(duì)伍，并找到廈門大學(xué)張洪良教授團(tuán)隊(duì)協(xié)助進(jìn)行外延技術(shù)的開發(fā)。

目前，富加鎵業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了外延薄膜性能第三方機(jī)構(gòu)測(cè)試及器件驗(yàn)證，結(jié)果證明，其外延薄膜性能在國(guó)內(nèi)同行中均處于領(lǐng)先地位，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中也具備顯著優(yōu)勢(shì)。

這幾年，借助于杭州光機(jī)所這個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，氧化鎵成果轉(zhuǎn)化進(jìn)展較快，富加鎵業(yè)已接近打通氧化鎵的單晶-外延-器件-應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，并面向用戶實(shí)際需求進(jìn)行器件開發(fā)，即將提供給典型用戶進(jìn)行器件評(píng)測(cè)。

可以說，現(xiàn)在氧化鎵器件正處于產(chǎn)業(yè)化前夜，預(yù)計(jì)2025年年底可以完成4～6英寸單晶襯底及外延片產(chǎn)品的開發(fā)工作。目前，富加鎵業(yè)正和下游的應(yīng)用廠商溝通，希望能在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中進(jìn)行迭代。

齊紅基在科技成果轉(zhuǎn)化中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)

作為一個(gè)初創(chuàng)的硬科技企業(yè)，富加鎵業(yè)為打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的氧化鎵產(chǎn)業(yè)鏈，投入的資源豐富多樣，包括政府項(xiàng)目支持資金和市場(chǎng)資金，前者雖然量不大，但對(duì)市場(chǎng)資金有非常強(qiáng)的引導(dǎo)作用。

齊紅基認(rèn)為，其項(xiàng)目之所以能取得很大的進(jìn)展，就是因?yàn)閷?shí)行了市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制，確保項(xiàng)目資金充裕。

對(duì)于創(chuàng)新活動(dòng)，科創(chuàng)企業(yè)組織起來更靈活，可以采用多種形式邀請(qǐng)高校、研究所的頂尖專家參與企業(yè)的創(chuàng)新。例如，廈門大學(xué)張洪良教授團(tuán)隊(duì)幫助富加鎵業(yè)開展材料摻雜機(jī)理及外延薄膜研究，雙方聯(lián)合培養(yǎng)研究生，深度合作使得彼此受益，張教授團(tuán)隊(duì)的科研方向也更加聚焦。

齊紅基認(rèn)為，富加鎵業(yè)與這類團(tuán)隊(duì)的合作會(huì)更加頻繁、更加緊密，并指出，企業(yè)必須提得出需求，但不可能在每個(gè)問題上都投入大量的人力，因此，必須尋找外部頂級(jí)專家一起來解決。

在富加鎵業(yè)的發(fā)展過程中，杭州光機(jī)所提供了一系列很有價(jià)值的專業(yè)服務(wù)，包括財(cái)務(wù)代理服務(wù)、投融資服務(wù)、法律服務(wù)、人才引進(jìn)服務(wù)等。富加鎵業(yè)直到2024年才招聘了自己的財(cái)務(wù)人員，之前是由杭州光機(jī)所財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)代為處理。在進(jìn)行市場(chǎng)投融資時(shí)，光協(xié)議就有幾十頁(yè)，富加鎵業(yè)科研出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根本無法理解其中的一些術(shù)語(yǔ)，杭州光機(jī)所在這方面也為其提供了及時(shí)的服務(wù)與支持。

杭州光機(jī)所在孵化企業(yè)、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化方面可借鑒的經(jīng)驗(yàn)與做法

杭州光機(jī)所積極探索科技成果轉(zhuǎn)化新模式，幫助科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者跨越“死亡之谷”，補(bǔ)齊企業(yè)發(fā)展過程中科技成果轉(zhuǎn)化的短板，促其實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

第一，在認(rèn)識(shí)上，幫助科學(xué)家團(tuán)隊(duì)認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：科技成果轉(zhuǎn)化并不是有科技成果就可以轉(zhuǎn)化，只有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不能將實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)成果與最終的產(chǎn)業(yè)化成果等同起來，其間有巨大的差別。實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)更像是一粒技術(shù)種子，在該技術(shù)種子的生長(zhǎng)過程中，必須有施肥、澆水等養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)。

第二，“真金白銀”的投入是科研團(tuán)隊(duì)科技成果轉(zhuǎn)化決心的試金石。孵化企業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)必須真金白銀地投入資金，不能簡(jiǎn)單地拿技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)入股。

第三，在孵化科創(chuàng)企業(yè)的過程中，安排專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，協(xié)助科研團(tuán)隊(duì)梳理出可以落地的商業(yè)計(jì)劃書，找到適合技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景，幫助科研團(tuán)隊(duì)降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，加速商業(yè)化進(jìn)程。

第四，設(shè)立專項(xiàng)基金，并積極引入政府和社會(huì)資本，為科技成果轉(zhuǎn)化提供必要的資金支持。

杭州光機(jī)所的專業(yè)化孵化服務(wù)體系以探索跨越科技成果轉(zhuǎn)化“死亡之谷”的“算法”（科創(chuàng)生態(tài)）為核心，采用“算法+數(shù)據(jù)（科技成果）+算力（基地）”的科創(chuàng)模式，將平臺(tái)打造成一個(gè)“最懂”科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的孵化器，以 “帶槍入隊(duì)伍”的合伙人定位打動(dòng)科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再以個(gè)性化投后管理幫助科學(xué)家轉(zhuǎn)思路、理市場(chǎng)、搭體系、把節(jié)奏，陪伴企業(yè)跨過成果轉(zhuǎn)化的“死亡之谷”。

思考與建議

杭州光機(jī)所為什么能取得這樣的成績(jī)？筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一是定位準(zhǔn)確，即科技成果轉(zhuǎn)化專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，做科創(chuàng)企業(yè)的天使合伙人；

二是先培育好自己，再基于自己的經(jīng)驗(yàn)做法形成一套成熟的孵化服務(wù)體系，并以該體系現(xiàn)身說法去孵育他人，這是絕大多數(shù)孵化器、概念驗(yàn)證中心、中試驗(yàn)證平臺(tái)等所不具備的；

三是提供了孵化培育的多功能工具箱，包括設(shè)立專項(xiàng)基金，提供法律、財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)等專業(yè)服務(wù)。

杭州光機(jī)所與其說是一家新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，還不如說是一個(gè)專業(yè)孵化器，或者說是一個(gè)兼具投資、孵化、概念驗(yàn)證、中試驗(yàn)證等功能的科技成果轉(zhuǎn)化基地。

根據(jù)《中國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化年度報(bào)告2023（高等學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)篇）》的數(shù)據(jù)，2022年，高校院所以轉(zhuǎn)讓、許可、作價(jià)投資方式轉(zhuǎn)化科技成果的合同金額為242億元，其中，超億元的高校院所有59家，超千萬元的有306家。這306家高校院所以轉(zhuǎn)讓、許可、作價(jià)投資方式轉(zhuǎn)化科技成果的合同金額占3808家高校院所總金額的92.2%，即轉(zhuǎn)化合同總金額約為223.12億元，平均每家的轉(zhuǎn)化金額約為7291.5萬元。

從這一數(shù)據(jù)可推導(dǎo)出，3502家高校院所以轉(zhuǎn)讓、許可、作價(jià)投資方式轉(zhuǎn)化科技成果的合同金額只有約18.88億元，平均每家的轉(zhuǎn)化合同金額約為54萬元。而在那306家高校院所中，科技成果轉(zhuǎn)化仍是極少數(shù)科研人員的自覺行為，還沒有成為廣大科技人員的自覺行動(dòng)。

既然有的高校院所科技成果轉(zhuǎn)化做得很不錯(cuò)，在這些高校院所中又有一小部分科技人員實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化很不錯(cuò)，這表明國(guó)家科技成果轉(zhuǎn)化的政策法規(guī)不存在實(shí)施障礙，而是缺少像杭州光機(jī)所那樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)和實(shí)踐過科技成果轉(zhuǎn)化的專業(yè)人員去復(fù)制推廣他們的經(jīng)驗(yàn)做法。

正因?yàn)槿绱耍酉聛泶龠M(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的工作重心應(yīng)該放在推廣杭州光機(jī)所等機(jī)構(gòu)的做法這一層面，以期通過典型示范和專業(yè)培育，輔導(dǎo)更多的高校院所、更多的科技人員更好地實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化。

吳壽仁，上海市科學(xué)學(xué)研究所學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、教授級(jí)高工。文章觀點(diǎn)不代表主辦機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。

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