來源：湖北日報編輯部

4月末的清晨，橫貫摩洛哥中部的阿特拉斯山脈積雪尚未消融，山腳下的馬拉喀什法蒂瑪小鎮，一家本土餐廳人聲鼎沸。

服務員熟練地打開一盒印有“SAHA”品牌的紅色小包裝茶葉，倒入一盞銀色茶壺，加水煮沸后，放入薄荷葉和幾塊方糖，一壺薄荷綠茶的清香便在餐廳氤氳開來。

來自中國湖北的茶商劉玨手持玻璃杯，輕抿一口，看著周圍顧客都在品味來自家鄉鶴峰的綠茶，臉上洋溢著開心的笑容。去年12月，《湖北日報》“尋找小鎮創業家”欄目推出《土家漢子創出摩洛哥茶葉名牌》一文，引發廣泛關注。今年4月，湖北日報全媒記者隨劉玨踏上摩洛哥之旅，探訪這片茶葉的出海之路。

洞察商機

一個視茶如糧的國家

4月9日，從空中俯瞰摩洛哥，像是被打翻的調色盤，田野里，各類鮮花競相綻放，五彩斑斕。

這個位于非洲大陸西北角的國家，西臨大西洋，北隔直布羅陀海峽與歐洲相望，與恩施州鶴峰縣遠隔萬里。然而，這個擁有3700萬人口的國度，每年茶葉消耗量高達8萬噸，其中絕大部分來自中國。

中國農業國際合作促進會茶產業分會編撰的《中國與非洲茶葉進出口貿易報告（2024）》顯示， 2023年摩洛哥進口中國內地綠茶近6萬噸，是中國綠茶最大的進口商。

歷史上，中國的茶葉經由絲綢之路傳至阿拉伯地區，在18世紀初通過英國的貿易路線傳入摩洛哥沿海。當時，一位法國外交使節將中國的綠茶贈予摩洛哥皇室，啟發了當地人嘗試將綠茶與薄荷一同熬煮，創造出獨具特色的薄荷茶。

如今，薄荷茶已成為摩洛哥的國民飲料。盡管雙方品茶方式和習慣不盡相同，但都把茶當作待客的上佳飲品。在摩洛哥人家里做客，好客的主人會分三次上茶。浸泡的時間長短讓每一杯茶都有獨特的味道。

“按照當地古老的諺語，奉茶三杯分別表示‘祝福、忠告及警醒’。第一杯茶象征愛情甜蜜，第二杯代表生活苦澀，第三杯提醒死亡無情。”劉玨介紹。

摩洛哥人屬阿拉伯人種，信奉伊斯蘭教，教規制約著人們飲酒、吸煙，茶葉成為摩洛哥人日常生活中必不可少的重要飲料。當地居民視茶如糧，一日飲茶多次，親友之間以送茶、敬茶作為禮品和禮節。

摩洛哥氣候炎熱干燥，加上當地的飲食結構以牛羊肉和烙餅為主，蔬菜攝入相對較少，因此，他們需要茶水飲品來幫助消化。“平均每個家庭每年消費茶葉約30斤，家庭收入的很大一部分都會用于購茶。”劉玨說，摩洛哥的氣候和土壤并不適合產茶，對茶葉的需求逐年上升。

正是看中這一廣闊市場，劉玨決定在當地投資建廠，創辦了熊貓進出口公司，青翠源茶業有限公司也成為我省第一家在摩洛哥建廠的茶企。

深耕鄉野

一個比城市更廣闊的市場

4月4日晚9點，位于鶴峰縣太平鎮的青翠源茶業工廠燈火通明，隨著最后一批茶葉裝車，4輛滿載鶴峰茶的掛車駛向武漢。

“這些茶葉將通過海運，歷經一個多月運抵摩洛哥工廠。”此時，摩洛哥正值下午2點，劉玨看著手機上的監控畫面，向記者介紹，他會根據市場銷售情況，不定期從鶴峰工廠調運茶葉發往摩洛哥，每次100噸。

茶葉從鶴峰運往武漢陽邏港，經長江航道至上海洋山深水港，換大船經南海、馬六甲海峽、印度洋、紅海、地中海，最終抵達大西洋岸邊的摩洛哥卡薩布蘭卡港口，再由貨車轉運至熊貓進出口公司工廠。

在摩洛哥卡薩布蘭卡布斯庫拉CFCIM工業園，熊貓進出口公司包裝車間機聲轟鳴，10多名工人正在產線上分裝茶葉。在生產線一側，一袋袋整齊碼放的茶葉堆積如山。

從鶴峰運抵的大包裝茶葉，在這里被分裝成為200克的小盒，50盒為一組裝入20斤的包裝箱，以650元左右的批發價，銷往距離工廠300公里的馬拉喀什周邊農村區域。

劉玨至今記得，2014年夏天在馬拉喀什瓦爾扎扎特小鎮賣茶的經歷。當時，小鎮酷暑難耐，25歲的劉玨正在為茶葉滯銷發愁，從鶴峰運來的27噸茶葉在城市銷售受阻。

“廠里的工人說，在偏遠的地方，還有和中國老百姓一樣的傳統，每隔幾天就會趕集，可以去看一看。”抱著試一試的心態，劉玨和同事驅車來到集市，擺上一張桌子，開始推銷自己的茶葉。

一開始，當地的村民看到有外國人面孔，紛紛上前詢問、看稀奇，當得知是賣茶葉，一看不熟悉的包裝，并不買賬。第二天，劉玨改變思路，帶了茶壺、開水和餅干，現場煮茶，免費送給當地人品嘗，終于迎來第一單。就這樣，劉玨和同事開著一輛小貨車，輾轉馬拉喀什各地趕集，吃住都在車上。

功夫不負有心人，劉玨的茶葉漸漸叩開馬拉喀什周邊的農村市場，他注冊自主品牌“SAHA”，建起從茶葉種植、生產、出口、銷售全產業鏈，茶葉直達終端，掌握了市場主動權。目前“SAHA”茶葉銷往馬拉喀什周邊50多個鄉鎮，每年銷售干茶1000噸，銷售額超5000萬元。

漂洋過海

茶葉聯通文化和情誼

4月11日下午，劉玨收到了一份特殊的禮物——一張手工編織的羊毛毯。

這一塊長120厘米、寬60厘米的毛毯，是公司員工比法加內·尤尼斯的母親花了三個月純手工編織而成，紋樣精細、色彩豐富。正面精心編織了熊貓公司的品牌形象，中間是一名身穿中國少數民族服裝的女孩，右邊是劉玨最初設計的6款茶葉包裝，背景則是鶴峰木耳山茶園。

摩洛哥地毯工藝精美，常作為國禮贈送。劉玨撫摸著毛毯，眼中滿是感動，“我會把它帶回中國，掛在公司的展示大廳。”

尤尼斯今年42歲，跟著劉玨干了7年，現在是熊貓公司的銷售經理。家里五兄妹，他是大哥，父親患病，母親靠編織毛毯維持生計。此前，尤尼斯從事毛毯生意，一家人全靠他養活。一次趕集時，他和劉玨相識，隨后受邀加入公司。

“尤尼斯工作很努力，是公司的銷售冠軍。”劉玨說，最開始趕集時，尤尼斯總是最早趕到集市，占據最好的位置，裝貨時，他會在車廂留出一小塊空地，方便晚上睡覺。“最厲害的是，他用兩個月的時間賣了27噸茶葉，有的銷售員可能要花半年。”

“我很感謝劉總對我的照顧，他每年都會去看望我父母，我會進一步開拓市場，幫助他銷售更多茶葉。”尤尼斯很感激劉玨為他提供一份收入可觀的工作。

生在大山，長在大山，讓劉玨像大山一樣堅韌寬厚。公司另一名銷售經理坎思·卡邁勒和劉玨年齡相仿，他的小女兒患有慢性病，每次治療都需要一筆不小的費用。劉玨總是伸出援手，這些年來承擔了10多萬元醫藥費。

“劉總是一個年輕、有抱負的人，他熱愛自己的工作，并知道如何經營，我們就像親兄弟一樣，我這輩子永遠不會忘記他對我的好。”卡邁勒眼里泛著淚花說。為了幫助他們一家，劉玨還讓他的哥哥和弟弟來到廠里工作，分別負責銷售和工廠管理。

一盞鶴峰茶，萬里亦為鄰。

無論是古時的絲綢之路還是如今的“一帶一路”，一片茶葉漂洋過海，聯通著中國與世界的文化和情誼。

來源丨湖北日報

新浪微博｜@支點財經

地址｜湖北·武漢·楚天傳媒大廈