99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

小紅書家政賽道案例拆解:有人1篇筆記1700條留資,躋身賽道Top1

0
分享至

今天我們圍繞高速增長的家政商家案例,聊聊家政行業如何在小紅書做好線索營銷,從而實現一條筆記上千條留資,線索量環比增長 700% ……

01
家政賽道在小紅書火了!有商家單日曝光 180 萬+,ROI 超 20

提到小紅書,可能很多人想到的是各種美妝分享、家居好物、時尚穿搭。

但是運營社發現,不知不覺間,越來越多的用戶開始在小紅書上找“家政服務”:大到月嫂,小到保潔。在小紅書上光是#保姆阿姨這一細分類目話題就有 17.5 億瀏覽量;#月嫂話題下,更是有超過 800 萬討論量,天鵝到家一條相關筆記下,就有超過 1764 條評論留資……


從數據層面看,家政這一萬億賽道,正在小紅書“爆發”,很多家政商家,也在小紅書迎來了新的“爆發期”。

有商家僅用 3 個月的時間,就從 0 -1 在小紅書打出知名度,撬動大生意。

這是南京本地的某家政商家,因為當地行業競爭激烈,市場有限,商家于是將目光轉到互聯網,希望能夠開辟新賽道,獲得更多客源。而借助小紅書線索營銷,該商家成功切入了「高端家政」這一藍海賽道,在小紅書僅用 3 個月就打造出多篇萬贊爆文,最高互動達到 6 萬+,單日最高曝光達到 180 萬。

還有商家在投放成本控制不變的情況下,輕松實現線索量環比增長 700%。

該商家是一家互聯網家庭服務平臺,會招聘保姆、月嫂等家政服務者進行專業培訓,然后由這些服務者提供保潔、做飯、育兒等即時家政服務。但是隨著流量價格攀升,獲客成本居高不下,而借助小紅書線索營銷,該商家保姆業務線索量環比增長 692%,月嫂業務線索量環比增長 694%,品牌全域 ROI 更是超 20。

相關行業操盤手表示,“小紅書正在成為家政商家新的增長引擎”。

02線索量環比 700% 的增速背后,小紅書家政商家有何高效打法?

看到這里,可能不少用戶會問,家政商家究竟如何在小紅書進行客資經營?其中有無可復制的打法?

做過家政行業的操盤手表示:“家政行業因為上門服務的特殊性,需要用戶積累起很高的信任才行”,因此家政行業的小紅書線索營銷打法,主要圍繞用戶展開——理解用戶,影響用戶,最終高效贏得用戶。

1) 理解用戶:通過數據分析,摸清用戶需求,找準品牌定位

家政行業細分類目眾多,包括保潔、月嫂、做飯阿姨、保姆等不同賽道,因此其人群畫像也豐富多樣,從 20 歲的年輕白領,到 70 歲的需要護理的老年人,均有家政需求。商家很難一開始就面面俱到,只有摸清目標用戶需求,找準品牌定位,才能保證后續營銷效果。

對此,某商家通過數據分析發現,自己用戶中 90后 占比 72%,這些用戶多生活在一二線城市,為年輕白領,對生活品質要求高——不僅在意家居表面的灰塵清潔,還會在意普通保潔顧不到的細節上,比如空氣清新、電器清灰、高溫滅菌等高端保潔項目。于是該商家以規模化、專業化、標準化為賣點,切入高端家政市場。

首先,在服裝上,商家主打全新馬卡龍藍色,既能夠在視覺上抓住用戶眼球,也能夠留下干凈、清新的品牌印象;然后商家主打專業化、標準化的服務流程,比如蒸汽除菌,比如多人分工明確,有效增強用戶信任感,強化商家高端路線;最后商家還借助插花等附加服務,體現人文關懷,增強差異化優勢,提高品牌調性。


最終,商家僅用 3 個月就成功俘獲 4.3 萬目標用戶,精準獲取本地高端客群。

同樣這樣做的還有上面提到的互聯網家庭服務平臺。

他們在洞察用戶數據后發現,其小紅書人群畫像為高學歷用戶,其主要關注產品為三嫂類產品,因此商家將站內主推品調整為育兒嫂、月嫂和保姆業務,果然在投放成本不變的情況下,線索量直接翻 2 倍。


2) 影響用戶:進行科學種草,滲透用戶心智,加速用戶決策

商家摸清用戶需求,找準定位以后,如何讓用戶快速買單呢?運營社了解到,家政行業的用戶決策周期長達 30-90 天,商家想要加速用戶決策,就要科學種草,通過滲透用戶心智,影響用戶行為。

這個過程包括兩步:

① 圍繞利他性、專業性和真實性鋪設內容矩陣

前面我們提到,家政行業對信任的要求很高,只靠單一賬號鋪設內容,很難讓用戶放心下單,因此商家需要搭建「賬號矩陣」和「內容矩陣」從不同視角觸達用戶。

首先,專業號作為商家官方賬號,是承接高意向用戶,展現品牌特色的核心陣地,因此其賬號內容要直接強調「高性價比 + 服務成果」。比如「4000+ 讓爸媽安享晚年」、「6000+ 請個育兒嫂,拯救產后焦慮」,精準篩選用戶,突出自己能夠幫助用戶省心、省錢、省力,借助強利他性,牽引用戶留資。


筆記突出用戶痛點 + 具體價格 + 最終成果

其次,KOS 作為一線服務人員,借助各種知識科普、小妙招分享,比如「新生兒護理:月嫂的超級技能解密」、「別再說沒必要請月嫂了,論月嫂的重要性」,強化自身的專業性,在用戶心中種下“月嫂有價值”的心智。


最后,商家還可以借助 KOL、KOC、UGC 分享真實使用體驗,比如「在月嫂身上看到女性力量」,通過真實故事引起母嬰群體共鳴和信任。某廣佛自營月嫂機構就通過「育兒干貨」+「月嫂推薦」+「客戶故事」內容組合,成功躋身地區賽道賽道 TOP1。

② 在目標用戶的搜索路徑上,進行精細化投放

數據顯示,小紅書用戶在下單月嫂前的一個月中會詳細搜索相關筆記,瀏覽量甚至超過 400 篇,因此有了好內容以后,商家想要快速獲得留資,還可以在搜索場布局投放。

比如某月嫂機構洞察到,用戶的搜索路徑符合典型的「認知 → 考慮 → 決策 → 下單」的消費決策鏈路:他們先泛搜“去哪里找好的月嫂” ,再精搜“怎么對月嫂提要求”,最后細搜“XX 商家具體怎么樣”。


于是該機構在目標用戶的搜索路徑上,進行精細化投放:

在用戶泛搜“怎么找月嫂”階段,結合行業詞、品類詞(比如好保姆標準、優質月嫂價格)匹配尋找優秀月嫂的攻略筆記和避坑指南,最大化觸達潛在流量;在用戶精搜“怎么對月嫂提要求”階段,細化、收集用戶痛點詞、場景詞(月嫂想漲薪怎么辦、和月嫂鬧不愉快怎么辦),匹配優質真實故事和專業解法,獲得用戶好感的同時,提升自己的賽道聲量;最后在用戶細搜“XX 商家具體怎么樣”階段,結合品牌詞向目標人群精準推送正面評價以及品牌營銷筆記,提升用戶留資動力。

在上述內容矩陣和精細投放策略的影響下,商家線索量顯著增加,月嫂業務線索量環比增長 694%。


3) 贏得用戶:借助工具「客資深轉投放產品」,進行私信留資直投

不同于教培、文旅等行業,家政行業沒有線索量暴增的“旺季”一說。

那么中小家政商家如何在初期獲得“穩定、持續、精準”的線索量,實現快速冷啟呢?「客資深轉投放產品」這樣能夠直接幫助商家直接獲得私信留資的投放工具必不可少。

為什么這么說呢?在正常投放過程中,商家的鏈路是「廣告曝光 → 廣告點擊 → 筆記閱讀 → 私信進線 + 私信開口 → 私信留資」,在這個鏈路中,商家要先找到愿意表達的人,再從中篩選愿意留資的人。

而「客資深轉投放產品」則能用同樣的價格,跳過上述過程,直接幫助商家找到、觸達那些愿意留資的人。


綜上,我們不難看出這種投放方式的優勢有二:

一來,同樣的付出,商家能夠更直接找到高意向用戶,因此投放成本有保障,避免“錢花了,但是用戶卻不愿意留資”的尷尬情況;二來,跑量效果也更好,數據顯示「客資深轉產品」跑量能力提升 23%。

那么家政商家如何使用「客資深轉投放產品」,保證最佳使用效果呢?

第一,正確出價,專業人士表示,合理的私信留資計劃出價,需要 ≥ 0.8 倍的開口計劃投后的私信留資成本,從而避免因為出價不足而終止計劃;第二,商家要優選高點擊互動筆記,搭建私信留資直投計劃,避免 1 個筆記搭建多條計劃造成搶量影響營銷效果;最后,如果想要更高的放量,商家還可以保持私信開口計劃和私信留資計劃同時在投狀態并預留 1- 2 周觀測其營銷效果,直到留資數穩定增長,則可以繼續追投,促成最優效果。

數據顯示,目前已經有超萬名商家入局,借助客資深轉直接獲得爆發點。某商家在使用「客資深轉投放產品」后,留資量提升 248%,留資成本卻下降 26%

03結語

目前,小紅書家政賽道仍然在快速增長:去年上半年數據顯示,其小紅書社區「月嫂」類相關內容搜索量同比增長 125%;「保姆」類相關內容同比增長 47%。隨著用戶的對生活質量的要求越來越高,運營社認為,家政賽道在小紅書未來仍有機會。

而結合上文,先入場的商家們已經探索出了一套可復制的線索營銷路徑,家政商家以用戶為核心,理解用戶,影響用戶,就能夠贏得用戶,最終實現生意爆發。


注:文章來源于 運營研究社,作者April,編輯陳維賢,設計蝶哥。

PS.

加入見實會員(點擊下方按鈕),參與前往各大品牌的私域游學和私享會,及獲取私域大會PPT和直播回放、在線課程、40+主題白皮書等一手資料。

↘私域服務對接

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
我想回中國!女孩被騙到印度貧民窟,獲救前反悔,老公身份不簡單

我想回中國!女孩被騙到印度貧民窟,獲救前反悔,老公身份不簡單

楊哥歷史
2025-06-25 11:40:15
互聯網公司現海王總監,一人擁有200美女

互聯網公司現海王總監,一人擁有200美女

清暉有墨
2025-06-25 12:48:59
伊萬卡全家抵達威尼斯!給貝佐斯婚禮撐場 14 歲女兒一身紅裙超美

伊萬卡全家抵達威尼斯!給貝佐斯婚禮撐場 14 歲女兒一身紅裙超美

小嵩
2025-06-25 12:46:30
呦,澤連斯基穿西裝了,那邊是十萬人規模之戰!

呦,澤連斯基穿西裝了,那邊是十萬人規模之戰!

新民晚報
2025-06-25 09:05:39
國務院辦公廳關于進一步規范和提升12345熱線服務的意見

國務院辦公廳關于進一步規范和提升12345熱線服務的意見

新京報
2025-06-25 17:18:45
美團優選一夜關停,落幕背后滿是供應商的血淚

美團優選一夜關停,落幕背后滿是供應商的血淚

娛樂督察中
2025-06-26 02:37:38
4年倒閉5萬家!又一暴利行業進入夕陽紅階段,或要徹底消失了

4年倒閉5萬家!又一暴利行業進入夕陽紅階段,或要徹底消失了

大衛聊科技
2025-06-16 14:27:50
三方交易后綠軍接近簽回霍福德或科內特,老鷹確定不會簽回卡佩拉

三方交易后綠軍接近簽回霍福德或科內特,老鷹確定不會簽回卡佩拉

懂球帝
2025-06-25 11:52:07
世俱杯-多特1-0蔚山晉級16強 斯文松制勝小貝林厄姆送助攻

世俱杯-多特1-0蔚山晉級16強 斯文松制勝小貝林厄姆送助攻

直播吧
2025-06-26 05:00:28
就在美國用鉆地彈打擊伊朗核設施第二天,央視公布云箭1000鉆地彈

就在美國用鉆地彈打擊伊朗核設施第二天,央視公布云箭1000鉆地彈

大道無形我有型
2025-06-25 10:48:40
2025年廣東高考:深圳大學最低多少分與位次可以報考?

2025年廣東高考:深圳大學最低多少分與位次可以報考?

娛樂的宅急便
2025-06-26 05:27:44
赤裸裸地“敲骨吸髓”,如何呢,又能怎?

赤裸裸地“敲骨吸髓”,如何呢,又能怎?

胖胖說他不胖
2025-06-25 13:20:56
50歲前如果沒得這5種病,以后基本不會患癌?

50歲前如果沒得這5種病,以后基本不會患癌?

醫學原創故事會
2025-06-24 14:08:02
瑞幸咖啡幕后掌門人黎輝:明星韓雪的爺爺給他父親當過10年副軍長

瑞幸咖啡幕后掌門人黎輝:明星韓雪的爺爺給他父親當過10年副軍長

以絕望揮劍
2025-06-18 12:22:27
少婦天花板!

少婦天花板!

貴圈真亂
2025-06-10 12:03:31
3名摩薩德間諜被伊朗處決:他們將暗殺設備偽裝成飲料走私入境,導致一重要人物遇刺

3名摩薩德間諜被伊朗處決:他們將暗殺設備偽裝成飲料走私入境,導致一重要人物遇刺

紅星新聞
2025-06-25 18:18:13
湖人有意凱斯勒?全是煙霧彈!曾單場狂砍25+20的他才是第一選擇

湖人有意凱斯勒?全是煙霧彈!曾單場狂砍25+20的他才是第一選擇

大衛的籃球故事
2025-06-25 20:58:50
穿白色絲襪的舞蹈老師,她贏了整個夏天

穿白色絲襪的舞蹈老師,她贏了整個夏天

動物奇奇怪怪
2025-06-24 10:10:33
柬埔寨權力全家桶!洪瑪耐三兄弟分掌軍政大權,連襟都當上副首相

柬埔寨權力全家桶!洪瑪耐三兄弟分掌軍政大權,連襟都當上副首相

大道無形我有型
2025-06-25 22:40:59
谷歌男殺妻案再爆猛料:婚后與前女友藕斷絲連,還嫌老婆賺錢沒前任多?!

谷歌男殺妻案再爆猛料:婚后與前女友藕斷絲連,還嫌老婆賺錢沒前任多?!

北美省錢快報
2025-06-26 04:48:26
2025-06-26 06:59:00
見實科技 incentive-icons
見實科技
見識他人經驗,提高自己實力
4145文章數 2142關注度
往期回顧 全部

財經要聞

免除蘇寧易購5億債務的神秘人是誰?

頭條要聞

特朗普:以伊沖突可能再次爆發 或許很快

頭條要聞

特朗普:以伊沖突可能再次爆發 或許很快

體育要聞

驚艷世俱杯的39歲少帥,一個另類的巴西人

娛樂要聞

向佐接機郭碧婷,全程無交流像陌生人

科技要聞

小米YU7已下線500輛展車 26日前運往全國

汽車要聞

對話王媛:在世界的游樂場,一起龐巴迪

態度原創

健康
本地
時尚
房產
公開課

呼吸科專家破解呼吸道九大謠言!

本地新聞

被貴妃帶火的“唐代頂流”,如今怎么不火了

古希臘掌管腿細的神!今夏最火的4雙鞋子,拯救短粗腿!

房產要聞

三亞頂豪!內部資料曝光!

公開課

李玫瑾:為什么性格比能力更重要?

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 泰宁县| 墨竹工卡县| 扶风县| 台安县| 靖西县| 志丹县| 三都| 上杭县| 永登县| 盐山县| 枞阳县| 老河口市| 彭州市| 肃南| 吉木萨尔县| 白沙| 璧山县| 尼玛县| 信宜市| 九江县| 武城县| 来安县| 丰县| 巴林左旗| 饶河县| 林口县| 通辽市| 崇文区| 洛隆县| 炎陵县| 木里| 宁国市| 梅河口市| 西乌珠穆沁旗| 大冶市| 响水县| 正安县| 安陆市| 五寨县| 清镇市| 古田县|