你那房子掛出去多久了，還沒賣掉？有多少人房子掛牌超過半年，被中介催著一降再降卻依舊無人問津？周邊新房賣10000 - 15000元/平，你帶家具家電標價9000多還是賣不掉，遇到過這種情況嗎？心里窩火又想不明白原因？我來告訴你問題出在哪。

第一，價格問題。你得弄清楚同小區(qū)同類戶型現(xiàn)在掛牌的有多少套，最近成交的那套成交價是多少、成交周期多久，再對比你的房子在樓層等方面是否有優(yōu)勢。這些都是重要參考，要根據(jù)實際情況確定掛牌價。現(xiàn)在新房和二手房市場存在嚴重的信息不對稱問題。

我一直說，從合理市場規(guī)律來看，濟南二手房成交量至少得達到新房的2倍以上，但現(xiàn)實卻是新房、二手房成交量五五開。一方面，新房宣傳鋪天蓋地，推廣優(yōu)勢明顯；另一方面，新房傭金比二手房高一倍，做短視頻賣房的中介都主推新房。為了更高收益，他們會優(yōu)先引導客戶買新房，導致二手房曝光量遠低于新房。

所以別覺得新房賣15000元/平，你的房子賣不到10000元就無法接受。真想賣房，就得面對現(xiàn)實。如果別人9500元/平成交，其他大部分掛牌價在10100 - 10500元/平，你可以標9700 - 9800元/平。定價過高，經(jīng)紀人根本不愿意推薦，連和客戶談價的機會都沒有。如今市場上，房子標價和成交價之間的差距很小。

第二，中介因素。市場上掛牌房源過多，客戶卻很少，部分不良中介就會想方設法壓價。他們不斷給房主灌輸“房子不值錢”的觀念，把價格壓到極低再帶客戶看房，甚至通過倒差價獲利。這些中介掙的不是正常服務費，而是利用價格差牟利。房子不好賣時，他們就想“宰一單”。所以，別把房子全權委托給中介就不聞不問，自己要多關注、多跟進銷售進展。

第三，房屋賣相。二手房掛牌量大，買家自然會精挑細選。如果房子賣相不好，客戶看房時就直接pass，連談價格的機會都沒有。別指望靠低價彌補房屋品相的不足，幾次帶看效果差，經(jīng)紀人也會失去信心，不愿再推薦你的房子。要把房子收拾得干凈整潔，保證采光良好、上下水通暢，自己抽空去開窗通風，讓房子顯得有人氣，良好的賣相至關重要。