腳踩風火輪，股價漲不停。

當老鋪黃金憑借古法金飾成為社交新寵，泡泡瑪特盲盒引發海內外搶購熱潮，股價雙雙狂飆10倍不止，新消費賽道又開始跑出一家重量級IPO公司。

累計超500萬年輕男性正將它寵上天，把它當成“泡泡瑪特”，“曬單”“收藏”“心頭好”話題刷屏社交平臺。

● 銅師傅相關產品社交評價

一個小小的銅葫蘆，就能一年賣出20萬個，引發無數網友搶購。

● 銅師傅銅葫蘆。圖片來源：小紅書@銅師傅

通過踐行小米方法論，它在有品類、無品牌的銅工藝品中，讓人們看到了“銅潮玩”的樂趣。

就連雷軍都忍不住稱贊：它是整個小米體系之外最像小米的企業。

#銅師傅，這個由70后#俞光創立的公司，目前已經占據中國銅質文創工藝產品行業第一的位置。

● 俞光

年入上億的銅師傅，如今也有了上市的底氣，于近日遞交港股招股書，正式赴港IPO。

然而，與黃金飾品相比，銅飾品在日常生活中鮮少被人提及，俞光究竟是怎么帶領銅師傅一路“打怪升級”，從青銅段位逆襲成為王者的？

1、靠品質打響翻身仗

在創業的江湖里，總有那么一些人，骨子里就刻著不安分的基因，俞光便是其中之一。1972年出生在浙江紹興的他，打小就對創業癡迷。

在念美術中專時，他就已經做起了生意，擺過地攤、賣過對聯、批發過T恤衫。

● 年輕時期的俞光

畢業后，他又向朋友借了9萬元，跑到外面弄了個巨大的電子屏幕回來，往繁華的街口一豎，滿心歡喜地盤算：

以后就躺著把錢給賺了，坐收廣告費。

無奈天有不測風云，夢想還沒實現，臺風就來了，把他的廣告牌砸得稀巴爛，9萬元就這樣打水漂了。

但他仍不死心，又找人借了5000元，開了一家裝修公司，當起了包工頭。

雖然這次終于賺到了一些錢，但這錢賺得卻十分憋屈。他不僅每天早出晚歸，還得天天忍受那些“變態甲方”的百般挑剔。

為了能拿到工程款，他還得整日點頭哈腰，低聲下氣地去求人。

一氣之下，他就把裝修公司給關了。

不過，俞光可不是那種能閑得住的人。在家歇了沒多久，他那顆愛折騰的心又開始蠢蠢欲動了，開了一家衛浴品牌公司——雅鼎衛浴。

● 雅鼎衛浴

為什么選擇進入衛浴行業？

干裝修時，俞光就敏銳發現，隨著人們生活水平的不斷提高，那些質量上乘、款式新穎的衛浴產品，雖然價格不菲，卻很受消費者的青睞。

當時國內的同行廠家，卻只知道一味地抄襲國外的款式，產品質量更是參差不齊。

俞光一下子就從這里面嗅到了商機，他認準一個理：

死磕品質。

為了讓大家看看什么叫好的中國制造，他上來就對標世界頂級衛浴品牌漢斯格雅。

那時的他，幾乎每天都忙到凌晨3點才下班，經常住在辦公室，一張一張地畫著設計草圖。

在品質把控上，俞光嚴格到了極致，還曾怒扔20萬的貨。

起源于由于經驗不足，雅鼎用鋅合金做成的毛巾桿，外觀看著雖然挺精致，但時間一長，就會出現銹跡。

雖然當時市場上大部分的衛浴產品都在用鋅合金，俞光卻態度堅決，“雅鼎絕對不能沾染任何影響品質的壞習慣。”

● 俞光

憑借對品質的執著追求，雅鼎衛浴很快打開市場，公司每年輕松年入過億，俞光也開上了寶馬7系，成了小縣城里人人羨慕的青年才俊。

這段創業經歷，也給俞光帶來了重要的啟示：老老實實把產品做好，一定能打敗那些靠賺暴利的人。

這股信念，貫穿于他日后的創業經歷。

2、一頭扎進冷門行業

2013年，俞光轉身做銅工藝品生意，創立銅師傅，他依然把品質理念踐行到底。而這一切的起點，要從他的一次“請關公”經歷說起。

當時，俞光的衛浴生意做得風生水起，身為生意人，他想著請一尊銅關公回家，給生意添點祥瑞之氣。

去打聽價格時，卻被嚇了一跳：一米多高的銅關公，報價竟高達120萬，而當時銅的價格大概也就兩萬八千元一噸。

巨大的差價，讓他咂舌，也讓他從中嗅到了商機。

● 銅師傅所作的銅關公雕塑。圖片來源：銅師傅官網

此前，銅工藝品大多是小作坊式生產，根本沒有像樣的品牌，沒有統一的標準，消費者對銅工藝品的認知也很模糊，更別提有什么高性價比的優質產品了。

這個市場冷門得就像被遺忘的角落，很難找到既品質過硬又價格親民的銅工藝品。而且當時的家居飾品行業，大多以樹脂、塑料等材料為主，少有銅器。

而俞光覺得，在老百姓心中，銅肯定是要更值錢的。

經過對銅工藝品市場的調研，俞光發現，銅工藝品這個看似小眾的行業，其實隱藏著巨大的發展潛力，簡直就是一片等待開墾的藍海。

“要是把銅應用到家居飾品領域，說不定能闖出一條全新的路子！”連續創業積累的經驗讓俞光堅信，銅工藝品領域缺乏知名品牌，而人們對家居美化的需求是精神層面的剛需，這件事說不定是個機會。

于是，一家專門制作銅工藝品的品牌——銅師傅，就這樣誕生了。

俞光還把在衛浴創業時秉持的理念，原封不動地復用到了銅師傅上：

繼續死磕品質。

為自制銅關公像，他一度閉關3個月，期間砸掉上百個模具，耗光300萬資金。

幾十位雕塑師創造出來的數千件作品，每一件他也都要反復把關數十次，甚至連衣服上的一根條紋，他都不放過。

比如，創作《大圣之大勝》時，僅是創意草圖，他就改了16次。光是大圣頭上的飄帶動態，就改了十幾次。

● 俞光創作的大圣系列草圖

為了讓普通老百姓都能買得起銅飾品，俞光還把價格給打了下來。

在銅師傅出現之前，銅工藝品原本源自古代權貴階層供把玩的東西，很難走進尋常百姓家。就算到了現代，依然不是工薪階層會考慮購買的。

俞光心里清楚，賣貴了利潤肯定高，但受眾肯定會大大減少。而他一直致力于打破銅飾品的高定價。

比如，銅師傅的“十二生肖”產品，定價低至99元。

● 十二生肖系列產品。圖片來源：銅師傅官網

俞光曾放下狠話，“等銅器價格接近樹脂品價格的時候，就不會有人選擇樹脂。”

為了拉新引流，銅師傅部分產品甚至還會進行虧本定價。

其中，爆品銅葫蘆售價低至39元，每年賣出20萬個，要虧損約兩百萬。

● 十二生肖系列產品。圖片來源：銅師傅官網

在俞光看來，做生意就是要以小博大。他深知，這個產品是最好的代言人，“小葫蘆到手后，消費者從此就會忘不了銅師傅，沒事回來轉轉。”

憑借著藝術品的品質、工業品的價格，銅師傅在市場上也迅速嶄露頭角。僅成立三年，2016年全渠道營收就達到了1.06億元，創造了一個商業奇跡。

3、小米“骨灰級忠粉”

靠“極致性價比”出圈，俞光其實深受小米影響，他一直是小米的“骨灰級忠粉”。

他曾毫不掩飾自己對小米的喜愛，買過的小米產品數不勝數，包括三臺小米手機、9臺65寸的彩電、26臺平衡車，6臺電飯煲等。

不僅如此，他還專門把小米的書買回來，認認真真地研讀小米的方法論，并越發堅信，走性價比這條路絕對沒錯。

在行動上，他也一直模仿小米。小米有“米粉節”，俞光就給銅師傅的粉絲也取了個親切的名字——“銅粉”，并且每年舉辦“銅粉英雄大會”。

2017年，他還特意邀請了小米聯合創始人黎萬強來參加。黎萬強參加完后，感觸頗深：

沒想到這么小的企業，這么冷門的行業，粉絲居然如此瘋狂，與當年的小米“爆米花節”相比有過之而無不及。

● 人頭擁擠的“銅粉節”現場

黎萬強的人脈，也讓俞光走到了雷軍的面前。他曾說，過去10年里，最讓他難忘的一天，就是去順為資本路演，見到了自己的精神偶像雷軍。

“第一次見到‘雷神’，我心里其實沒啥別的想法，就想著能混張合照，發發朋友圈炫耀炫耀，順便再‘拐’幾個‘銅粉’回去。”俞光坦誠地說。

不曾想，雷軍卻果斷拍板，決定投資這位小米的“骨灰級忠粉”。不到一個月，就把錢打到了銅師傅的賬戶上。

2017年，銅師傅完成1.1億元A輪融資，由順為資本和小米集團領投。次年，銅師傅又完成3.1億元B輪融資，順為與小米繼續追投。

● 俞光“追星”成功。圖片來源：微博@銅師傅

能獲得雷軍的青睞，很大程度上得益于俞光長期學習小米的“七字訣”方法論。

在路演的時候，俞光就著重介紹了銅師傅是如何從小米的“專注、極致、口碑、快”這七字訣中汲取靈感，發展出了自己的八字訣：“降維、專注、極致、口碑”。

● 俞光在順為資本路演當天的PPT

這套和小米極為相似的方法論，一下子就引起了雷軍的注意，并公開稱贊：“銅師傅是我們整個小米體系之外最像小米的企業。”

從投資上，也能看出雷軍對銅師傅的認可。招股書顯示，順為資本、小米集團分別擁有銅師傅13.39%和9.56%的股權，是公司第二、第三大股東。

4、銅界潮玩扛把子

不單單只是學習小米，當泡泡瑪特在潮玩界“走紅”，俞光也從中看到了商機，決定學習。

不過，這次他并沒有盲目跟風做“洋娃娃”，而是先做中國傳統題材。

2016年，俞光就做出了一個大膽的舉動，邀請六小齡童代言，推出了一款“孫悟空”形象銅像。

產品一經推出，迅速在市場上引起了巨大反響，首次眾籌即吸引近2000萬元的訂單，創下淘寶當年單次項目眾籌金額新紀錄。

嘗到甜頭后，俞光乘勝追擊，又推出了一系列“中國潮玩”產品，像“龍生九子”“西游”“五虎上將”“魯迅逢考必勝”等。

● 于榮光聯名關羽

● 文物新生系列

隨著品牌不斷發展壯大，俞光還調整策略，雙管齊下，開始和一系列國內外IP合作。

● 銅師傅國內IP系列。圖片來源：銅師傅天貓官網

此后，銅像版的秦始皇陵、國家博物館文物等出現在人們的視野，漫威、變形金剛、侏羅紀世界、功夫熊貓里的角色也從熒幕走進了現實。

● 變形金剛、蝙蝠俠、功夫熊貓系列產品。圖片來源：銅師傅官網

為了讓銅師傅更有話題度，俞光四處尋找超級IP進行聯名合作，他深知，“消費者不一定買，但會討論，而有流量就有可能轉化為銷量。”

根據弗若斯特沙利文報告，截至2024年，銅師傅在中國銅質文創工藝產品市場按總收入計位列第一，市場份額高達35%。

靠賣“銅潮玩”產品，銅師傅在2024年的收入已經達到5.71億元，凈利潤為0.79億元，凈利潤率為13.8%。

● 圖片來源：銅師傅招股書

目前，銅師傅已收獲超過500萬的“銅粉”。而消費群體主要以男性消費者為主，核心消費者中超九成都是男性，年齡主要集中在30-35歲。

毫無疑問，興趣消費的熱潮正以排山倒海之勢洶涌襲來，無論男女年輕一代都相當愿意為情緒價值買單。

● 今年2月，銅師傅拿下《哪吒2》的正版授權

從泡泡瑪特到銅師傅，未來或許它們也還將帶著對年輕一代消費著的深刻洞察，對商業與文化融合的獨特理解，繼續為我們帶來更多的驚喜。文/謝達