• 從“新疆第一酒”到“中國白酒工業百強”，從“伊力老窖”的經典傳承到“伊力王酒”的高端突破，伊力特始終以品質為根、以創新為魂，在西北邊陲書寫著中國白酒的傳奇篇章。

• 此次全國酒類經銷商在伊力特的相聚，不僅是對伊力特品牌價值的認可，更是迎合新消費趨勢、對“共生共贏”新生態的積極探索。

文｜何芙蓉

把握消費趨勢，推動酒類流通的轉型升級，是這一輪酒業貫徹“擴內需、促消費”戰略的根本所在。

5月19日，“強流通 促消費”2025酒類重點市場流通企業主題交流會暨名商進名企系列活動走進伊力特在新疆可克達拉市舉辦。

在國家“擴內需、促消費”戰略驅動下，來自全國各地的行業協會領導、酒類流通領域大商優商、智庫專家及媒體代表遠赴新疆，來到伊力特，共同探討酒類流通與消費促進的協同發展路徑。

作為新疆白酒領軍企業，伊力特更是以“生態釀造”為底色，以“疆內外市場的協同發展”為引擎，向行業展示了其品牌實力與發展潛力。

此次全國經銷商千里奔赴天山腳下，則實實在在讓我們看到了一瓶好酒的消費“驅動力”。

到天山腳下，赴約一瓶邊塞好酒

五月的伊犁河谷，天山雪水奔涌而下，萬物生發。

5月18日，來自北京、安徽、廣東、河南、四川等全國幾十位酒商與行業專家，跨越千里，陸續來到新疆可克達拉市。他們的共同目標是——與“邊塞好酒”伊力特赴一場美酒之約。

伊力特的釀造密碼，始于北緯43°的伊犁河谷。這里冰川融水純凈甘冽，晝夜溫差顯著，高粱、小麥等原糧在獨特氣候中積淀出豐沛的糖分與淀粉。企業依托“冰川河谷生態釀酒產區”優勢，將自然稟賦轉化為品質根基。

1955年，駐守邊疆的軍墾戰士用天山雪水和伊犁河谷的優質糧食，釀造出了第一鍋美酒，伊力特從農場小作坊起步，這也為伊力特注入了紅色血脈與艱苦奮斗的精神文化內涵。

第四師黨委副書記、四師副政委汪祥表示，伊力特作為兵團白酒行業的一面旗幟，在三代兵團人的艱苦奮斗下，“伊力”牌白酒成為聞名疆內外的“新疆第一酒”，享有“新疆茅臺”的美譽，承載著厚重的歷史文化底蘊和軍墾精神傳承。

今天，伊力特公司已發展成為新疆最大的純糧固態發酵白酒生產基地，具備成品酒年生產能力5萬噸，原酒儲存能力達15萬噸。生態為基、品質為魂，伊力特守七十年匠心傳承，以品質贏得市場口碑。

走進伊力特酒文化產業園，技術研發中心、伊珠河谷莊園等建筑和景點映入眼簾。今天的伊力特，正在進一步通過文化賦能與酒旅融合的創新發展模式，提升品牌影響力，拓展發展空間。

值得一提的是，第四屆伊力特酒文化節也在此次活動期間舉辦，伊力特酒旅融合戰略已經走向縱深。

▎陳智

如伊力特公司黨委書記、董事長陳智所說，作為新疆白酒行業的領軍企業，我們深知，伊力特不僅是新疆的“名片酒”，更是幾代消費者心中的“情懷酒”。從“新疆第一酒”到“中國白酒工業百強”，從“伊力老窖”的經典傳承到“伊力王酒”的高端突破，伊力特始終以品質為根、以創新為魂，在西北邊陲書寫著中國白酒的傳奇篇章。

根據2024年財報，伊力特實現營收22.03億元，凈利潤2.86億元，是名副其實的“新疆第一酒”。

但在白酒存量競爭的今天，好酒也怕巷子深。新疆地廣人稀，白酒消費市場容量有限，邁向全國化對于伊力特來說是必然趨勢。

▎李強

此次走進新疆、走進伊力特，于酒類流通而言，同樣意義重大。伊力特公司黨委副書記、總經理李強就表示，向西望去，中亞五國超7000萬人口的新興市場消費潛力亟待挖掘；向東而視，與內陸省份緊密聯動，能夠構建起高效的產銷協同網絡，實現資源優化配置與優勢互補。

▎林屹東

新疆伊力特實業股份有限公司黨委委員、副總經理林屹東表示，近幾年，伊力特錨定 “立足新疆 輻射全國” 的戰略方向。托新疆市場積累的品牌底蘊與渠道優勢，穩步推進泛全國化布局，在激烈的市場競爭中尋找新的增長曲線。

例如在疆外市場，伊力特以成都為基地，通過特色贊助促銷，重點拓展京津冀、江蘇、山東、河南等省份，打造疆外“8+1”核心市場。

數據顯示，2024年其高檔、中檔、低檔產品實現營業收入分別為15.29億元、5.06億元、1.34億元，疆外市場營收增速達16.66%。“好酒”是贏得市場的第一前提，伊力特也正以品質為依托，走出一條高端化與全國化的破局之路。

▎林楓

在北京君度卓越咨詢董事長林楓看來，“以用戶為中心、生態為根基、品牌為引擎”應是企業的突圍方向，伊力特依托伊犁河谷的天然稟賦，或將成為全國酒業高質量發展的新標桿。

▎田卓鵬

北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬表示，當前省酒面臨“第三春”的洗牌與躍遷，頭部省酒進入換位增長的新窗口期，這正是伊力特的機遇所在。

▎劉圣松

“區域名酒要找準自己的競爭段位，建立自己的競爭優勢，堅持自己的戰略信仰。”諫策咨詢創始人、董事長劉圣松表示，區域名酒應構建七大核心能力，即精細化能力、創新能力、價值創造能力、C端能力、表達能力、數字化能力、戰略定力。

▎劉明志

伍拾叁優(海南)酒業管理有限公司總經理劉明志對伊力特提出兩點建議。一是從存量找增量，存量在新疆，增量也在新疆，伊力特要在新疆做全國市場，做全國的品牌、酒旅的結合等，同時依托線上線下一體化，擴大品牌的曝光；二是如何再造“20個商源”，讓更多的“商源”走出來。

流通鏈接消費，廠商關系重構勢在必行

酒類流通作為產業的“大動脈”，是連接生產與消費的核心紐帶。

此次名商進名企活動帶領全國名商、大商、優商走進伊力特，對于助力伊力特乃至更多的新疆酒打通區域流通通路、鏈接全國消費具有深遠的意義。

與此同時，當前，白酒行業正經歷渠道扁平化、服務體驗化、數據驅動等深刻變革，廠商關系加速重構。此次全國酒類經銷商在伊力特的相聚，不僅是對伊力特品牌價值的認可，更是迎合新消費趨勢、對“共生共贏”新生態的積極探索。

▎許志良

浙江商源集團副董事長、總裁許志良就坦言，公司當前面臨“自成立以來的最大危機”，傳統渠道利潤空間持續壓縮，企業必須轉向C端。他強調“轉型不是追求銷量，而是重構生存模式”。

▎葛飛界

面對全國名酒與光瓶酒的雙向擠壓，區域酒企如何突圍成為焦點。合肥眾力誠真商貿董事長葛飛界表示，地產酒在下沉市場仍高度依賴傳統煙酒店渠道，但需通過消費場景創新提升終端效率。

▎張秉慶

甘肅省酒業協會會長、甘肅義順集團董事長張秉慶則結合實戰經驗，提出當下酒商破局三大關鍵。

他表示，一是綁定名優酒企，選擇具備品牌底蘊、文化敘事的合作伙伴，強化市場認知；二是深耕本地渠道，立足區域消費場景構建護城河，“守好一畝三分地才能有根基”；三是構建廠商命運共同體，通過資源共享、渠道互通打破壁壘，在存量競爭中實現協同增長。

▎朱冰雪

在酒類連鎖的變革趨勢下，中玖商聯供應鏈管理有限公司、平頂山市萬福源商貿有限公司董事長朱冰雪表示：“當下行業最熱的話題是消費降級，但我認為這是真正消費認知的崛起，產品布局要迎接消費認知升維，革新產品表達方式。如以簡單的商品的品質表達過渡到體驗品質表達的共建，從輸出產品價值到輸出文化價值。”

流通變革的底層邏輯是消費趨勢的指引，行業大商正以實際行動順應消費變化、緊跟消費潮流。這也是這一輪酒業有效促消費的根本所在。

在此過程中，伊力特同樣在結合自身特色資源，與消費者建立深度鏈接。如打造伊力特酒文化產業園，打造酒旅融合，冠名CBA聯賽、舉辦品鑒會、客戶答謝會、粉絲節等活動，強化事件營銷與口碑傳播，加強在自媒體平臺的宣傳投入等。

酒類流通正在從“單點突破”邁向“生態共榮”，此次名商進名企正是產業鏈協同作戰的切身實踐。隨著伊力特與全國經銷商的合作進一步打開，這也將為行業提供“區域強品牌+全國強渠道”的共贏樣板。

“強流通、促消費”，酒業的行動力

在拉動經濟增長的“三駕馬車”中，消費貢獻最大。

2024年12月中央經濟工作會議確定的2025年9項重點任務中，大力提振消費，提高投資效益，全方位擴大國內需求位列首位。2025年全國兩會政府工作報告也將提振消費等作為首要任務。習近平總書記強調，要建立和完善擴大居民消費的長效機制，使居民有穩定收入能消費，沒有后顧之憂敢消費，消費環境優獲得感強愿消費。

▎傅龍成

基于此，中國商業聯合會副會長傅龍成表示，這為流通業在提振消費專項行動中的任務指明了方向，即優化服務、完善體系、提高效率、降低成本、營造場景、創新業態，激發居民潛在消費。

酒類流通，將在促消費的過程中加速轉型升級。

▎王新國

中國酒類流通協會主席團主席王新國表示，面對行業新的趨勢，廠商關系的重構勢在必行。過去“廠家主導、經銷商執行”的模式，已難以適應市場的快速變化。我們需要構建“共生共贏”的新型伙伴關系：

——以戰略協同取代零和博弈。廠商共同制定市場規劃，共享數據資源，共擔風險責任；

——以價值共創取代短期利益。從產品營銷轉向品牌共建，從價格競爭轉向文化賦能；

——以開放生態取代封閉體系。打破地域與渠道壁壘，推動跨行業、跨領域的資源整合。

▎邢春雷

中國酒類流通協會副會長兼秘書長邢春雷表示，酒業整體的高質量發展，必須有酒類流通的高質量發展作為支撐。當前，促消費仍是行業首要任務，也是穿越周期、行穩致遠的關鍵所在。從供給與消費的平衡角度來看，本輪酒業調整的后續走向，關鍵是如何把握消費趨勢，滿足既有需求，創造新增需求。

基于此，中國酒類流通協會下一階段將圍繞“促消費”開展多項工作。將結合消費趨勢的研判，創新消費場景、優化供給結構、提振消費信心，以會員單位廣泛參與為基礎，在全國范圍內營造良好的市場氛圍，推動酒類消費。在提振消費的實踐中，推動行業轉型升級：以產品創新滿足多元化需求，以場景創新打造更好消費體驗，以模式創新拓寬消費渠道，并搭建數智能化平臺，助力精準營銷與供應鏈效率提升，以及加速國際化布局，推動行業出海。

▎趙禹

中國酒類流通協會副秘書長趙禹也表示，今年的政府工作報告將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”置于十大任務之首，既反映出當前國家層面對于擴大內需重視程度的顯著增強，更暗含了中國經濟在高質量發展過程中，仍蘊藏著巨大的消費潛力和空間等待挖掘。酒類流通行業如何在國家“強流通、促消費”大潮中貢獻更大的力量，已成為全行業的重要課題。

通過此次流通企業交流座談，“強流通、促消費”成為共識。構建高質量的酒類流通網絡，將對進一步打破時空壁壘，提升流通效率、促進酒類消費的進一步釋放。

在消費升級與流通變革的雙重驅動下，唯有以品質為本、以創新為翼，構建“廠商共生、產銷協同、文化賦能”的生態體系，才能在存量競爭中開辟增量藍海。