近日，瑞士運動服飾公司On Holding AG發布財報，今年一季度，On昂跑（以下簡稱昂跑）銷售額同比增長43%，亞太市場增速突破130%，業績表現亮眼。

目前，千元跑鞋市場激戰正酣，隨著HOKA、薩洛蒙等品牌加速布局，以及本土品牌崛起，高端跑鞋賽道正經歷一場“技術+體驗+運營”的全方位競爭。

昂跑亞太市場高位增長

財報顯示，昂跑今年一季度銷售額同比增長43%至7.27億瑞士法郎，突破季度銷售額歷史紀錄，毛利率高達59.9%。其中，亞太市場的銷售額以130.1%的增速成為最大亮點，銷售額占比同比增長6.3%至16.6%，中國和日本兩大市場成為核心引擎。

據了解，昂跑品牌從2019年進入中國市場，至今已在國內布局超過65家線下門店，品牌計劃至2026年實現中國門店數量超過100家。

值得關注的是，一季度，昂跑通過DTC和批發渠道的協同發力，實現了整體營收超預期增長。據財報，其DTC渠道銷售額同比增長45.3%至2.769億瑞士法郎，批發銷售渠道銷售額同比增長41.5%至4.497億瑞士法郎。

昂跑聯席首席執行官兼首席財務官馬丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）表示：“我們很高興看到DTC渠道持續增長的實力以及整個供應鏈運營的改善，進一步促進了公司盈利能力的增長。”

與此同時，昂跑服裝與配飾成為新的增長極，全品類戰略加速。財報數據顯示，一季度，昂跑服裝銷售額同比增長93.1%至3810萬瑞士法郎，配飾銷售額同比增長99.2%至760萬瑞士法郎，遠超鞋類40.5%的增速。

昂跑聯合創始人兼執行聯合主席卡斯帕·科貝蒂（Caspar Coppetti）表示，一季度業績超出預期，反映了昂跑在所有渠道、地區和產品類別中的強勁勢頭。展望二季度及未來，品牌將在鞏固市場高端定位的同時，繼續專注于自身的差異化優勢，將卓越性能與時尚設計相結合，并保持創新追求。

△昂跑門店。（圖片源自企業官網）

千元跑鞋賽道競爭激烈

昂跑的崛起并非孤例，HOKA、索康尼等品牌同樣在一季度加速布局，千元跑鞋市場正圍繞產品科技、消費者體驗以及品牌運營等展開綜合較量，并從“功能導向”轉向“體驗導向”。

技術仍然是高端跑鞋“戰場”中的焦點。昂跑的CloudTec?科技和LightSpray?創新技術一直備受青睞，財報顯示，昂跑兩款新產品Cloud 6和Cloudsurfer 2，加上其服裝系列在市場上的熱烈反響以及品牌的相關宣傳建設活動，推動了昂跑的高速發展。

與此同時，昂跑也在專注運營，發力拓展門店網絡，提升消費者的服務體驗。今年4月末，昂跑中國首家旗艦店在成都太古里落地，打造了舒適愜意的“沉浸式”跑步文化空間。馬丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）更對此表示，首家旗艦店的啟幕是該品牌在華發展的重要里程碑，中國未來有望成為昂跑的全球第二大市場，占據全球銷售額的10%。

另一跑鞋“新貴”品牌HOKA也在中國市場動作頻頻，今年5月，HOKA在上海開設全球首家品牌體驗中心，該中心覆蓋了超過1200平方米的三層空間，打造集前沿運動機能測試、全系列產品矩陣、沉浸式體驗空間與多元社群文化空間于一體的環境，讓跑者能身臨其境地在“山野空間”中選購鞋款。

“中國已是全球體育產業的活力核心，”HOKA母公司Deckers Brands的全球總裁兼首席執行官Stefano Caroti在為新店揭幕時表示，HOKA將在這個充滿活力的市場中重新定義“飛要這樣”的品牌精神，以長期主義深化與本土文化的共益共振。

此外，特步旗下的索康尼也是千元高端跑鞋品牌中的佼佼者，今年一季度，其在中國市場的零售額同比增長超出40%。去年，索康尼所在專業運動分部收入達到12.5億元，同比大漲57.2%；經營溢利更是強勁增長829.5%至7821萬元，顯示出迅猛的發展勢頭。據了解，索康尼開設的全球首家概念店早在2024年9月便落戶于深圳萬象城，其依靠特步的渠道優勢進行本土化運營，更好滿足了國內消費者的需求。

零售獨立評論人馬崗表示，千元高端跑鞋的市場份額有限，競爭激烈，品類數量不能無限擴充，可能會出現增長瓶頸。對此，企業未來或可適當增加更多品類，或可延伸更多價格帶覆蓋更多的消費群體。

行業資深人士分析，千元跑鞋市場的勝負手，或將取決于誰能更精準地在技術創新、用戶體驗與品牌文化之間找到平衡點。隨著消費者需求升級，品牌需要在技術壁壘、價值認同與社群運營上形成綜合競爭力，贏得消費者的青睞與信賴。

來源 | 中商視點

責任編輯 | 洪宇