路總是有的，就看你怎么走！在家電圈看來，今年家電市場的洗牌，腰部企業的壓力，遠比尾部企業要大得多。也就是說，大有大的優勢，小有小的靈活，中小工廠今年必須要尋找自己的“諾亞方舟”。

周簡 撰寫

接下來的家電市場競爭，中小企業的出路和活路，是一個“繞不開的話題”。

今年以來，家電市場環境、競爭格局，都已經這樣了，不用總去說困難和問題！家電圈認為，對于所有中小家電工廠來說，改變不了外部的環境，就只能改變自己的經營策略、發展思路和競爭手段。

過去的4個月，面對市場的變化和商業的競爭，很多中小規模的家電廠商，采取的策略和態度，卻讓人意外和不解。多位中小工廠的員工告訴家電圈：目前真的不知道怎么干、干什么。感覺老板一直在努力尋找出路，但是效果并不明顯，思路也不清晰，大家就是觀望和等待。

現階段，眾多中小廠商唯一確認的手段，就是“少折騰”，最大力度地降低成本和費用支出，熬過這一段可能相對“漫長的市場冬天”。上述工廠人士直言，現在不管做什么，最大的困惑就是：沒啥用、沒效果、空談。

如此局面之下，中小工廠還要不要主動出擊，尋找可能的出路？難道就是只能躺平一條路嗎？很多工廠并不認同要去折騰，家電圈也認為，每個企業有自己的活法和態度，不能完全強求所有中小工廠都一個動作。只是盡可以去尋找一些機會和方向，拒絕觀望和躺平。

路徑一：強化內功抓管理。都說，打鐵還需自身硬。在家電產業的低谷期和市場的動蕩期，恰恰是相關企業們有足夠的時間和精力，聚焦企業內部的管理團隊、管理手段“提質增效”，以及部門之間的協同共創能力，還有企業經營全鏈路的效率拉通。

正如一些家電工廠所說，當前要少折騰，少花錢，向管理要效率，降成本降費用，提高企業經營管理的“顆粒度”和市場競爭的“精準度”，多增加幾件“冬衣”熬下去。

原因很簡單，在今年以來的家電市場“拼價格”商業爭奪中，所有中小工廠沒有了價格溢價和增值的空間，更不具備粗放式管理和經營的手段，只能依靠“規模效用和精細化運營”換取生存的空間。

增加耐力和內功，從而謀求“以時間換空間”。這是一種出路和方向！

路徑二：全員共創找新機會。家電工廠不管規模與實力的大小，都是一個團隊、一個組織，甚至一個平臺，所以大家“力出一孔”尋找企業的優勢和機會，將是必然。

這種機會共創包括幾個方面：企業負責人，與各個部門負責人的社會化人脈、人情和社會關系的拓展；企業的上下游產業鏈合作伙伴，包括供應商與經銷商的社會化機會的尋找；以及企業在當地與地方政府資源和人脈的拉通等。

企業是老板的，也是全體員工的，在當前以及未來可能充滿更多不確定性的通道中，企業所有的利益相關方，都應該要共同尋找：深耕當地市場，洞察市場差異化的細分機會；深耕細分市場，尋找大企業們容易忽視忽略的機會；深耕人情和人脈市場，將社會資源變現。

這種尋找開始可能會比較盲目、無序，但是只要持續堅持，并配套相關的獎勵和回報制度，充分鼓勵員工、商家或部門團隊，共同去尋找。不管是細分市場的機會，還是代工貼牌的可能，都要去探索和尋找。

當老板和員工的利益和方向一致，唯一需要的就是時間的積累和投入。

路徑三：經營變革穩步推動。對于中小工廠來說，制造是根基更是能力，聚焦制造能力向國內和海外市場持續輸出有競爭力的家電產品，是主業和方向。由此，制造和商品共同構成了很多中小企業的生存底盤。圍繞這一底盤，能否發展相關聯的業務，或者推進相關能力對外進行復制和延伸。

聚焦制造，短期內中國家電產業的制造產能過剩是現象，是趨勢，但是聚焦一些細分市場，或者說很多企業不愿意做的產品，進行制造能力的外延，應該是有機會的；同時，將國內的制造能力外溢，去東南亞，或者周邊有資源優勢的地區，進行制造能力、制造團隊，甚至是制造設備的輸出，也是可以探索的。

不能總盯著市場上同行的產品價格，還要多關注用戶和客戶的實際需求。從用戶和客戶的角度，尋找一些企業有能力，市場有需求的差異化產品和品類，甚至包括從家用向商業、工業領域的產品經營轉型。真正將經營能力和企業平臺資源外溢和外擴。

路肯定是有的，機會也是存在的，需要各個家電工廠們，通過“一雙慧眼和勤勞的雙手”去尋找和探索！

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