黃子韜說了幾個月的衛生巾，終于正式上線了。
不僅上線了，還賣爆了！
爆到什么程度？據說都已經有黃牛下場了。
雖然黃牛上炒天下炒地中間炒空氣，但炒衛生巾，確實還是第一次聽說。
有黃牛來炒，說明黃子韜的衛生巾確實做得不錯。
但有黃牛來炒，對黃子韜的衛生巾來說未必是件好事。

為做衛生巾，掉粉一百萬
今年315晚會上，劣質衛生巾鬧得沸沸揚揚，不少網友沖到雷軍微博底下留言，希望雷布斯能做衛生巾。
沒想到雷軍還沒回應，黃子韜就跳了出來，表示自己要打造一間透明化工廠來做衛生巾，讓廣大女性同胞用上放心衛生巾。
黃子韜沒有“嘴炮”，很快付諸行動。
3月底，他表示已經“做了十多款衛生巾，滲透率、吸水率等數值遠超很多品牌”。
并再次強調了工廠的透明化：“每個地方的加工和每個地方的生產是24小時大家能夠看得見的。”
同時，黃子韜的老婆徐藝洋也試用了其中三四款樣品，“雖然不能保證完全沒有瑕疵，但絕對干凈安全。”
即便如此，外界還是有不少聲音認為黃子韜此舉只是在蹭熱度，折騰不了多久。
還有網友曝出，黃子韜所謂打造一個透明化工廠來做衛生巾，只是找了個工廠做貼牌代工而已
受爭議影響，黃子韜的粉絲量也從官宣做衛生巾之前的3783萬，掉了到目前的3668萬。
4月11日晚，黃子韜在自己的直播間推出了自產的朵薇衛生巾1分錢試用活動，5萬份試用裝僅以1分錢的價格上線。

這次活動也刷新了明星帶貨的紀錄，短短一分鐘內4.95萬份試用裝就被搶購一空。
而在那次活動中就已經出現了黃牛的身影，不少試用裝在閑魚上轉手就被炒到了上百元。
當然，這中間也有不少假貨。
4月13日，朵薇發布聲明稱，在試用活動后發現有商家盜用黃子韜形象售賣衛生巾產品，以及在二手交易平臺售賣所謂“黃子韜衛生巾”，以上行為均與朵薇品牌無關，請注意辨別，謹防上當。

一晚四千萬，回懟貼牌傳言
在試用活動后，黃子韜做衛生巾的事再次沉寂了。
這一沉寂就是一個多月。
正當外界以為這又是一次雷聲大雨點小的營銷時，黃子韜卻突然帶著他的朵薇衛生巾正式上線了。
而上線的第一天，就賣爆了。
5月18日下午，黃子韜衛生巾品牌朵薇發布會首銷直播開啟，線下同步發布會也在浙江東陽舉行。

在發布會現場，黃子韜公布了朵薇衛生巾的售賣機制和價格：
組合包里共有迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲62片，售價49.8元。全國包郵特供售價49.8元，62片，共10包；西藏新疆地區售價99.8元，124片，共20包。
同時，黃子韜宣布朵薇衛生巾將于當晚7點正式上線。
而在當晚正式開售后，朵薇衛生巾在15分鐘內就賣出了19.5萬。
整場直播下來，訂單超過了80萬單，銷售額達到了4000萬元。
目前朵薇衛生巾的現貨庫存已全部售空，僅支持預售。
銷售的火爆甚至持續到了第二天。
在直播的第二天，僅在抖音官方旗艦店上，黃子韜的衛生巾銷量就突破了126萬單。
火爆的銷量也再次引來了大批黃牛，目前閑魚上已出現了不少所謂的朵薇衛生巾，售價比原價高出了10~20元，最高的被炒到了150元。
而“打造透明化工廠”這句話，黃子韜也說到做到。在衛生巾產品正式上線售賣的同時，黃子韜的衛生巾工廠也首次對外開放。
據媒體報道，目前朵薇工廠有3條全自動生產線，每條線每分鐘產量約1200片。
生產線配備了24小時實時監控，產品包裝上也附有溯源二維碼。
同時，朵薇衛生巾比起國標多了17項加嚴測試，在國標真菌菌落總數小于100的標準上，朵薇衛生巾做到了0，達到了醫護級標準。
也難怪黃子韜在發布會上有底氣回懟貼牌代工傳言：
“找代理工廠、貼個牌做的，說這些話的人，完全可以閉上你們的嘴。我們是真的收購了工廠，把它做成了完全透明的方式。”

黃牛來了，問題也來了
如果黃子韜的衛生巾真具備如他本人所說那樣的高標準，這樣的產品熱賣是一件好事。
只是熱賣背后，難免也有隱憂，比如大批黃牛的介入。
道理也很簡單，作為一個普通消費者，有幾個人會加價從黃牛那里搶購衛生巾？
即便黃子韜的衛生巾品質夠好，但在轉了一道手后，這種高品質是否還有足夠的保證？
顯然，只有粉絲才會顛到去黃牛那里搶購“二手”衛生巾。

由此我們自然會進一步聯想到：黃子韜衛生巾熱賣的背后，有多少是粉絲的功勞？
當然，粉絲用實際行動支持自己的愛豆，愿意為愛豆的產品買單，這本身無可厚非。
但問題在于，黃子韜在做衛生巾這件事上顯然有著極大的“野心”，他曾明言：
“這是我人生非常重要的轉折點。希望以后當大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業家黃子韜，而不是明星黃子韜 。”
換句話說，黃子韜是真的想打造一個品牌，是真的在把衛生巾當作一個事業在做。
而沒有哪個成功的品牌，是只靠粉絲的支持就能打造出來的。
事實上，跟諸多傳統衛生巾品牌比起來，黃子韜確實還有很多短板要補。
首先就是銷售渠道。
雖然朵薇在直播間大賣，但目前尚無任何信息提及了其線下渠道，而對衛生巾這類商品來說，一個完善的線下渠道才是決勝的關鍵。
像恒安、蘇菲這樣的傳統品牌，早已建立了全渠道覆蓋，其中線下商超、便利店等實體渠道占比超過了六成，這些渠道能夠讓品牌更廣泛更直接地觸達消費群體。
雖然朵薇有計劃在6月開始鋪設線下渠道，但在傳統品牌已將線下零售終端幾乎瓜分完畢的背景下，一個新品牌想要殺開一條“血路”，難度可想而知。
其次是利潤率。
在衛生巾行業，平均毛利率多在45%~60%之間，黃子韜的衛生巾售價明顯低于同類品牌，能夠保持多大的利潤率要打個問號。
或許目前的利潤率還能保持品牌的正常運轉，但在投入更大的成本去鋪設線下渠道之后呢？
要知道現在衛生巾市場早已是一片紅海，恒安在2024年衛生巾業務利潤同比下降了12.95%。朵薇作為新品牌如果長期依賴低價策略，很可能會陷入低端內卷的困境。
最后是產能。
朵薇現在只有3條生產線，雖然計劃年底擴產到12條，但跟傳統品牌動輒幾十條的生產規模相比，產能明顯不足。
直播一天就宣告庫存告罄只能預售，在表明銷售火爆的同時其實也給黃子韜敲了警鐘。
畢竟衛生巾的平替品牌太多，如果長期像汽車、手機那樣玩預售，又有幾個普通消費者愿意陪你玩下去？
而上述這些，沒有一樣是僅靠粉絲就能完成的。
任何行業都需要一尾“鯰魚”，就如當年的小米之于智能手機，現在的京東之于外賣，希望黃子韜的衛生巾也能攪動如今衛生巾行業的一池死水。
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