「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第687篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章，雷軍造車的至暗時刻，聊了一個頂流的網(wǎng)紅，在遇見問題的時候，應(yīng)該處理的對策。

是人們對不同領(lǐng)域，有不同的心理預期和認知偏差。

雷軍還是挺讓人佩服的，哪怕是到了這么艱難的境地，依然堅持健身。

萬叔回顧一下自己，工作生涯里，遇到的困難，郁悶的時候就躺在家里，啥也不想干。

這么說起來，非凡之人，真是有非凡之志。

以下是正文。

講一個最近咨詢的案例吧。

一個做ai的哥們，付費找萬叔。

因為他經(jīng)常在對話里自稱牛馬，所以叫他牛馬吧。

他之前通過ai代寫，在網(wǎng)上接單子，賺到了一些錢。

但當最初的新鮮勁過去了以后，他發(fā)現(xiàn)這不是他想要的。

因為和之前在公司里當牛馬，感覺差不多。

和很多人一樣，一方面覺得ai是未來的大趨勢，另外一方面對具體的應(yīng)用上又覺得特別迷茫。

于是，付了9800，找萬叔幫他做規(guī)劃。

牛馬說，我現(xiàn)在困在這個局里，感覺情況不對，但又不知道怎么往外跳。

希望萬叔，可以用外部視角來看一下，幫我找一條出路。

萬叔說，你這個問題是很典型的。

為什么？

因為你35+了，還在做工具價值。

就拿ai代寫來說，賺錢的生態(tài)位，也是有層次的。

Ai代寫這件事情你應(yīng)該是被別人拉進來，不是你自己想到的，對吧？

牛馬說，對。

萬叔說，你被拉進去的，是最終的交付端，鉆研具體的工具、方法、技術(shù)。

這種手藝人，無論在哪個行業(yè)，頂了天，也就是兩三萬塊錢一個月的工資。

為什么？

因為我們的牛馬太多了。

差不多2020年左右，萬叔在一次線下大灣區(qū)宏觀策略分享會上，提過一個觀點。

就是我們的人口城市化紅利，可能快結(jié)束了，但工程師紅利，還遠遠沒有結(jié)束。

什么是工程師紅利？

就是相比美國歐洲的工程師，動輒二三十萬美刀。

我們優(yōu)秀的工程師，技術(shù)人員，也就二三十萬人民幣，就能打發(fā)。

再往上走，一定是對資源，對組織能力，對人性的理解，不是技術(shù)問題。

牛馬說，我之前在中廠，差不多也是這個情況。

但我自己又不太懂管理，也沒什么人脈資源。

怎么晚上去爬呢？你能不能教教我怎么學習管理？

萬叔笑了，這就是典型的工程師交付人員的思維，什么事情都想著自己去學。

萬叔說，你要再往上走一層，你要變成老板思維，至少是一個個體戶思維。

老板思維是什么？

老板思維是，怎么樣才能讓我最便宜的用到。

萬叔認識一個做ai的，他自己ai能力也不是很強。

但他以前在公眾號時代有一幫粉絲，所以他轉(zhuǎn)ai的時候，一方面參加各種峰會跟大佬說，自己有幾萬ai學員。

另外一方面又跟自己的粉絲說，他的ai方向上有巨大的專業(yè)能力。

雖然后面吹牛逼好像被拆穿了，一度還退了網(wǎng)。

但這就是價值塑造的能力啊。

比如我們做咨詢收費，真是因為這堆ppt值這么多錢嗎？

不是。

是整個由過去的經(jīng)驗，案例，對人性的理解，稀缺性，所塑造出來的綜合價值，值這么多錢。

這就是生態(tài)位和護城河。

萬叔說，你現(xiàn)在有兩件事，第1件事是要擺正自己的生態(tài)位，不能繼續(xù)再去做牛馬。

牛馬說，是的。

萬叔說，一定要做有杠桿的事情。

比如以前每一個交付，你都是自己設(shè)計提示詞，一輪一輪的改。

那你現(xiàn)在交付了這么多客戶，你能不能把這些案例，做成智能體，然后把智能體打包，賣給同行業(yè)的人呢？

牛馬說，我賣給誰呢？

萬叔說，你看你的上游他是怎么找客戶的，你去學啊。

另外，你之前問的流量打法，我一會會教給你，你用這套流量打法去獲客啊。

這個時代，早就不是誰辛苦誰賺的錢多了。

是誰站在稀缺的那一環(huán)上，誰賺的錢多。

現(xiàn)在什么稀缺，客戶最稀缺。

所以，你應(yīng)該用你的產(chǎn)品勢能，去撬動客戶的信任。

找到更多你的鐵粉，讓他們在你這里不斷的復購，甚至幫你去銷售，幫你去轉(zhuǎn)介紹。

另外你這個能力是不是也可以賣給其他人呢？

還有很多人在門外，想來學習ai想來學習代寫想來賺錢的，你把這些經(jīng)驗打包成體系，出書，做課，賣給他們。

你的生態(tài)位，不就提升了嗎？

如果用萬叔的人生躍遷規(guī)劃圖，來表示。

專業(yè)和技能最多只能保你到28歲，28歲左右應(yīng)該是工具價值的頂峰。

再往上，有7、8年時間，應(yīng)該鍛煉你的結(jié)構(gòu)價值，35歲以后拓展新大陸，進入更高層的人生。

而不是因為，只有工具價值，在35歲被社會無情淘汰。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！