總看到我們宣傳秋葉寫書私房課學員的新書榜單成績，總能拿下當當、京東的多榜第一。

是不是大家都有個疑問，憑什么你們家的新人作者就能賣爆？

其實，只因為我也是從新人作者走過來的，知道寫書和賣書分別有哪些難點，走一步復盤一步，才有了現在的經驗。

要知道我在出第一本書的時候，還沒開始創業，那是2007年，我31歲，離38歲創業做在線教育還有整整 7 年。

那時我也是個素人，沒資源、沒經驗，賣書該從哪步入手都摸不著門道，愣是憑著一股勁兒，把4000冊書賣掉了。

如果你好奇 “一個素人如何在 3 個月內賣掉 4000 本書”，不妨看看這篇18年前的復盤文，看看我是怎么啃下賣書這根硬骨頭的。

2007年3月份，我的第一本小書《超越對手–軟件項目經理不可不知的十八種技能》出版了（現在新版本叫《超越對手–軟件項目經理不可不知的30種實戰技巧》），首印4000冊。

面對如何賣光這些書的難題，我以項目經理的思維設計了一套“低成本、高轉化”的推廣策略，最終提前完成目標。

一、精準定位：瞄準細分市場，用低價打開局面

我的書定位清晰，專為搞管理信息化銷售和實施的乙方新手量身打造。選擇這一群體，因為他們基數龐大且需求明確：渴望快速掌握實戰技巧。

而甲方客戶可能有人感興趣，但分布分散、推廣成本高，所以我主攻乙方市場。

內容上，我摒棄理論堆砌，直接拆解18種售前售后實戰技能，如“如何寫解決方案”“如何搞定高層溝通”，新手即學即用。

定價上，我走“便宜實惠”路線，定價20元，直銷價15元包郵，比當當網更低，甚至自虧1-2元/本，想以低價快速打開市場。

二、推廣策略：用內容撬流量，用送書尋團購

1、網絡推廣：從博客到論壇，打造流量閉環

我把網絡推廣當重點，先找和目標讀者契合的平臺。比如在E-WORKS博客連載書中章節，利用“主副帖”制，主帖集中流量和評論，副帖結尾引導讀者看主帖，形成流量閉環。

在暢享網、ERP綜合論壇、大公司官方論壇也沒閑著，注冊賬號發帖，留鏈接到博客，還每天更新內容防止帖子沉下去。百度吧和大公司的QQ群宣傳也嘗試了，不過效果不太好，就沒有花多的時間關注這倆渠道。

給各大IT公司發郵件也是一招，標題和內容設計很關鍵，避免被當垃圾郵件刪了。我盡量針對個人發，比如 “王小姐，請你轉你們公司銷售部經理或實施部經理”，這樣有人會看，還聯系到幾個朋友。

2、借勢人脈：從送書到團購，撬動關鍵人物

比起一本一本賣，我覺得找“大客戶”團購更需要花心思，所以樣書一到手，我就給圈子里的老總、管理層送書，同時也在聯系企業的內部“關鍵人”，爭取內部推薦。

比如書送出后沒多久，武漢用友老總主動電話要約見我，并團購了60本；武漢金蝶立即團購了10本，總部也一口氣要了100本。

對武漢的本地企業，有的我是直接“闖”過去送書，有些是聯系在其單位的老朋友并送書，當時東浦就邀請我做講座，講完了效果非常好，當場就要了20本。

按照送書換團購的方法，我收獲的不僅是書，還有很多新朋友。

三、心態與執行：目標導向的取舍

雖然是賣書，但我還是利用了做項目經理的目標優化方法，我明確“賣書不為賺錢，只為賺知名度”，我準備了一定的虧損資金，大大加快了我的銷售速度，這點幫我節省了大量的時間成本和機會成本，實際上我是賺的。

執行上，我每天研究平臺流量規律，選擇合適時間發帖，盡可能延長曝光時間。還要花數小時回復讀者咨詢，甚至設計“匯款金額錯位法”便于識別匯款人（如要求買家匯15.5元、16元等）。

最重要的是看重長期思維，我將賣書視為個人品牌投資，為后續出第二本書、和培訓、合作鋪路。

綜上，努力過后，我這本書的銷售成績的確不錯，原計劃3個月清倉，結果20天時間就將3000冊全部出貨，出版社還加印了3000本。

這次賣書讓我明白，定位要準，價格要有吸引力，推廣要靈活利用各種渠道，人脈很重要，平時要積累。做事情要目標導向，放下架子，別死要面子，該爭取就爭取。

所以說，新人素人賣書不是只能靠砸錢，精準定位+人脈撬動+細節死磕，也是破局的關鍵路！

當然有些路有些坑，未必需要你親自去淌，當有人先踩了一次，你可以繞得更開，走得更順。

現在，在秋葉寫書私房課，不止是我，還有308位新人作者已經走過一遍，如果你也想出一本書，別怕，你們的 “后來者” 之路，有我們陪著。

對寫書出書有任何疑問，歡迎掃碼詳詢~