隨著整個行業向高端化、年輕化發展，賽車、網球等賽事紛紛加入啤酒企業的營銷資產菜單，而時代啤酒則一直堅守，并不斷開拓自己的網球營銷陣地。

營銷關鍵詞：網球營銷、啤酒行業、體驗式營銷、影響者營銷

體育象征著激情，而這份激情正是啤酒企業極力追求的消費聯想。因此我們看到，世界上知名啤酒品牌幾乎都將體育營銷作為企業發展信條。從項目細分上看，足球無疑是啤酒企業最為鐘愛的運動，喜力、百威、嘉士伯等品牌都是該領域的資深玩家。

當然，這里也有“異類”，來自比利時、隸屬于百威英博旗下的時代啤酒（Stella Artois）就是其中的代表，因為它的體育營銷故事更多與網球運動聯系在一起。事實上，隨著整個行業向高端化、年輕化發展，賽車、網球等賽事紛紛加入啤酒企業的營銷資產菜單，而時代啤酒則一直堅守，并不斷開拓自己的網球營銷陣地。

1.

創新激活

自2014年以來，時代啤酒一直是溫網的官方指定啤酒。溫網不僅是一場頂級網球賽事，還是各界名流匯聚一堂的重要舞臺，通過賽事贊助，時代啤酒有機會為其尊貴的客戶提供增值服務，讓他們在賽場周圍有一種賓至如歸的感覺。

2019年，時代啤酒在溫網1號球場打造新的品牌之家，得到了到訪者的廣泛好評。以2021年的賽事為例，共有324位客人參加了時代啤酒的接待計劃，其中包括客戶、消費者和高層領導。86%的賓客將他們的整體體驗評為“極佳”，所有賓客表示他們會再次參加溫網的時代啤酒活動。該項目共吸引了193000人次參與。

對于賽事贊助而言，有效激活永遠是核心要點。從定制產品到球迷參與，時代啤酒一直走在尋找創意點的路上。2017年溫網，時代啤酒推出了溫網限量版包裝，每包促銷啤酒中還免費贈送一個帶有“2017年溫網冠軍”字樣的圣餐杯。時代啤酒還發布了溫網獨家授權產品系列，包括網球、水瓶和可折疊飲料保溫瓶。

從2024年開始，時代啤酒還與法網走到一起。針對今年的法網營銷，時代啤酒與La Cage餐廳合作，于4月14日到5月4日推出一項名為“Cage俱樂部競賽”的活動。消費者只要在餐廳內購買一品脫或一桶時代啤酒，就會獲得相應的抽獎機會，贏得前往巴黎的往返機票以及法網賽事門票。

與頂級網球賽事合作，一方面展現了時代啤酒獨特的品牌定位，讓自己在中高端市場站穩腳跟，以順應行業發展趨勢；另一方面，時代啤酒在提升品牌存在感上頗具心思，讓自己的產品和品牌與網球賽事自然融合，進而成為網球消費鏈中獨特存在。

在禹唐看來，與頂級網球賽事合作也是時代啤酒國際化戰略中的關鍵一環。借助賽事的傳播和激活，時代啤酒力求在不同市場文化和生活方式中找到位置。這種營銷方式有助于時代啤酒建立更強大的品牌影響力，并與消費者建立更深層次的聯系。

2.

獨特體驗是核心

為了與目標受眾建立緊密聯系，時代啤酒實施了各種策略，讓消費者親身體驗其卓越的產品和品牌價值。這在其網球營銷激活中得以完美體現。無論在與溫網還是法網的合作中，獨特的啤酒體驗一直是時代啤酒營銷成果考量的重要指標。

在2017年溫網期間，時代啤酒舉辦了主題為“制高點”（Vantage Point）的活動，在全國各地舉辦了一系列品牌活動，在主賽場之外展示溫網的盛況。時代啤酒提供各種手工食品、另類評論、豪華野餐和其他奇特的內容，通過品牌的力量為人們帶來獨特的觀賽體驗。

我們都知道，英國是一個天氣極為多變的國家，溫網賽事也時常被雨水困擾。2024年，時代啤酒發起了主題為“雨天，我們傾情奉獻 ”（When it Rains, We Pour）的活動，確保即使是雨天也不會影響球迷的心情。這項活動允許全國球迷在溫網中心球場因雨停賽的情況下免費領取一品脫時代啤酒的現金返還。此外，時代啤酒還邀請品牌代言人大衛·貝克漢姆出演品牌在社交媒體上推出的活動視頻。

此外，“Perfect Serve”活動是時代啤酒近年來最核心的營銷主線。這是一語雙關，從宏觀上看，時代啤酒想表現出該品牌對完美服務禮儀的執著追求。而在網球運動中，“Perfect Serve”可以理解為完美發球。這就使得一條主線能夠在不同語境中發揮出各自獨特的效力。

早在2023年，時代啤酒與溫網續簽新協議時，就為賽事設立了“完美發球獎”，以表彰賽事中發球表現最佳的選手。針對該獎項，時代啤酒還允許觀眾在線為自己支持的選手投票，參與者有機會贏得一臺Perfect Draft扎啤機，在家中享受時代啤酒的“完美服務”。在主推高端產品系列的背景下，繼續借網球豐富消費者體驗成為時代啤酒最重要的戰略基點。

禹唐認為，時代啤酒深知消費者參與和體驗對于建立忠實客戶群的重要性。依托網球資源，通過將促銷活動、專屬體驗和社交媒體營銷相結合，時代啤酒成功地與消費者建立了聯系，強化了品牌形象。這一系列活動不僅讓消費者了解到時代啤酒的卓越品質和精湛工藝，還為該品牌提供了一個平臺，傳播其品牌故事、價值觀和追求卓越的承諾。

3.

網球明星提供助力

“Perfect Serve”貫穿于時代啤酒的整個網球營銷體系，包括與頂級運動員的合作。作為邁阿密網球公開賽的官方啤酒贊助商，2023年賽事期間，時代啤酒先后與弗朗西斯·蒂亞福以及杰西卡·佩古拉建立合作伙伴關系。這也完美呼應了品牌的新目標——迎接21歲以上的新一代消費者，因為新一代運動員和球迷正在為這項運動帶來的樂趣、活力和新的高端風格。

時代啤酒與蒂亞福共同開發一個獨特的平臺，旨在通過重新發現網球運動的樂趣和現代靈魂，同時促進21歲以上球迷的可及性和包容性，為網球運動帶來新的視角。他表示，“現在的網球運動充滿了激情，時代啤酒是最合適的合作伙伴，因為他們也將包容性、趣味性和團結性放在首位，這對于21歲以上的下一代網球迷來說非常重要。”

為了繼續強化、升級“Perfect Serve”這一營銷主題，時代啤酒還與網球傳奇人物莎拉波娃合作，展現雙方在卓越表現和精準度方面的共同價值觀。莎拉波娃就表示，“無論是在球場上完美地完成一次發球，還是斟滿一杯完美的酒，這些小細節都能創造出真正令人難忘的東西?！薄拔液芨吲d能把這種對卓越的共同追求帶給全世界的球迷。”

全新的“Perfect Serve”活動將在即將到來的夏季主要網球賽季前啟動，球迷可以在全年的主要時代啤酒網球賽事中體驗獨家品牌內容和沉浸式體驗。在禹唐看來，最新的“Perfect Serve”篇章進一步體現了時代啤酒對優質體驗和世界級合作伙伴關系的承諾，網球是其全球大型平臺戰略的重要支柱，通過球迷最重視的文化時刻和激情與球迷建立聯系。

禹唐還認為，通過與符合品牌價值和目標受眾的明星影響者合作，時代啤酒可以利用網球明星現有的粉絲群，擴大他們的信息量。相關的內容產出、活動參與以及體驗打造不僅強化了時代啤酒的產品力和品牌力，也鼓勵他們的追隨者進一步參與和探索該品牌。這一策略不僅有助于擴大時代啤酒的影響力，還能增強品牌的真實性和親和力。當人們談及網球，時代啤酒也會成為一個隨之浮現的名字。

企業2025年可重點關注的網球營銷資源

1、中國網球青苗計劃

“青苗計劃”是一整套以少兒網球活動為主體的運動規則，是初學者如何從第一次打網球到愛上打網球的整個過程，是國際網球聯合會“Play&Stay”發展項目的重要實施載體。中國網球青苗計劃的推出旨在促進中國少兒網球事業全面發展，打造青少年規范完整的網球生態體系。通過培訓、等級、賽事的閉環體系，中國網球青苗計劃為青少年網球提供了全套服務方案。作為IP落地，CTA網球小將集訓營是深度觸達全國少兒網球市場和高品質網球家庭的核心平臺，是少兒網球運動的陪伴者。

2、中國網球巡回賽職業級總決賽

中國網球巡回賽職業級總決賽將匯聚全國年度競技水平最高的職業球員，參與男單、女單、男雙、女雙四個項目的角逐。澳門自2021年獲得年終總決賽承辦權以來，以賽為媒成功架起兩地體育文化交流的橋梁。經過四年的悉心打造，賽事已經成為國內網球的年度盛典，也是澳門一年一度的體育賽事盛會。

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禹唐體育：一站式體育營銷專業服務

深耕體育營銷領域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商，依托專業經驗、全球項目資源網絡、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃等；

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估等；

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播等；

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告等；

贊助價值評估服務——行業競爭評估、品牌形象評估、品牌資產評估、品牌銷售評估等。

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關于禹唐體育

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核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

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