隨著整個(gè)行業(yè)向高端化、年輕化發(fā)展，賽車、網(wǎng)球等賽事紛紛加入啤酒企業(yè)的營(yíng)銷資產(chǎn)菜單，而時(shí)代啤酒則一直堅(jiān)守，并不斷開(kāi)拓自己的網(wǎng)球營(yíng)銷陣地。

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：網(wǎng)球營(yíng)銷、啤酒行業(yè)、體驗(yàn)式營(yíng)銷、影響者營(yíng)銷

體育象征著激情，而這份激情正是啤酒企業(yè)極力追求的消費(fèi)聯(lián)想。因此我們看到，世界上知名啤酒品牌幾乎都將體育營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展信條。從項(xiàng)目細(xì)分上看，足球無(wú)疑是啤酒企業(yè)最為鐘愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，喜力、百威、嘉士伯等品牌都是該領(lǐng)域的資深玩家。

當(dāng)然，這里也有“異類”，來(lái)自比利時(shí)、隸屬于百威英博旗下的時(shí)代啤酒（Stella Artois）就是其中的代表，因?yàn)樗捏w育營(yíng)銷故事更多與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)聯(lián)系在一起。事實(shí)上，隨著整個(gè)行業(yè)向高端化、年輕化發(fā)展，賽車、網(wǎng)球等賽事紛紛加入啤酒企業(yè)的營(yíng)銷資產(chǎn)菜單，而時(shí)代啤酒則一直堅(jiān)守，并不斷開(kāi)拓自己的網(wǎng)球營(yíng)銷陣地。

1.

創(chuàng)新激活

自2014年以來(lái)，時(shí)代啤酒一直是溫網(wǎng)的官方指定啤酒。溫網(wǎng)不僅是一場(chǎng)頂級(jí)網(wǎng)球賽事，還是各界名流匯聚一堂的重要舞臺(tái)，通過(guò)賽事贊助，時(shí)代啤酒有機(jī)會(huì)為其尊貴的客戶提供增值服務(wù)，讓他們?cè)谫悎?chǎng)周圍有一種賓至如歸的感覺(jué)。

2019年，時(shí)代啤酒在溫網(wǎng)1號(hào)球場(chǎng)打造新的品牌之家，得到了到訪者的廣泛好評(píng)。以2021年的賽事為例，共有324位客人參加了時(shí)代啤酒的接待計(jì)劃，其中包括客戶、消費(fèi)者和高層領(lǐng)導(dǎo)。86%的賓客將他們的整體體驗(yàn)評(píng)為“極佳”，所有賓客表示他們會(huì)再次參加溫網(wǎng)的時(shí)代啤酒活動(dòng)。該項(xiàng)目共吸引了193000人次參與。

對(duì)于賽事贊助而言，有效激活永遠(yuǎn)是核心要點(diǎn)。從定制產(chǎn)品到球迷參與，時(shí)代啤酒一直走在尋找創(chuàng)意點(diǎn)的路上。2017年溫網(wǎng)，時(shí)代啤酒推出了溫網(wǎng)限量版包裝，每包促銷啤酒中還免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)帶有“2017年溫網(wǎng)冠軍”字樣的圣餐杯。時(shí)代啤酒還發(fā)布了溫網(wǎng)獨(dú)家授權(quán)產(chǎn)品系列，包括網(wǎng)球、水瓶和可折疊飲料保溫瓶。

從2024年開(kāi)始，時(shí)代啤酒還與法網(wǎng)走到一起。針對(duì)今年的法網(wǎng)營(yíng)銷，時(shí)代啤酒與La Cage餐廳合作，于4月14日到5月4日推出一項(xiàng)名為“Cage俱樂(lè)部競(jìng)賽”的活動(dòng)。消費(fèi)者只要在餐廳內(nèi)購(gòu)買一品脫或一桶時(shí)代啤酒，就會(huì)獲得相應(yīng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏得前往巴黎的往返機(jī)票以及法網(wǎng)賽事門票。

與頂級(jí)網(wǎng)球賽事合作，一方面展現(xiàn)了時(shí)代啤酒獨(dú)特的品牌定位，讓自己在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，以順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；另一方面，時(shí)代啤酒在提升品牌存在感上頗具心思，讓自己的產(chǎn)品和品牌與網(wǎng)球賽事自然融合，進(jìn)而成為網(wǎng)球消費(fèi)鏈中獨(dú)特存在。

在禹唐看來(lái)，與頂級(jí)網(wǎng)球賽事合作也是時(shí)代啤酒國(guó)際化戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。借助賽事的傳播和激活，時(shí)代啤酒力求在不同市場(chǎng)文化和生活方式中找到位置。這種營(yíng)銷方式有助于時(shí)代啤酒建立更強(qiáng)大的品牌影響力，并與消費(fèi)者建立更深層次的聯(lián)系。

2.

獨(dú)特體驗(yàn)是核心

為了與目標(biāo)受眾建立緊密聯(lián)系，時(shí)代啤酒實(shí)施了各種策略，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)其卓越的產(chǎn)品和品牌價(jià)值。這在其網(wǎng)球營(yíng)銷激活中得以完美體現(xiàn)。無(wú)論在與溫網(wǎng)還是法網(wǎng)的合作中，獨(dú)特的啤酒體驗(yàn)一直是時(shí)代啤酒營(yíng)銷成果考量的重要指標(biāo)。

在2017年溫網(wǎng)期間，時(shí)代啤酒舉辦了主題為“制高點(diǎn)”（Vantage Point）的活動(dòng)，在全國(guó)各地舉辦了一系列品牌活動(dòng)，在主賽場(chǎng)之外展示溫網(wǎng)的盛況。時(shí)代啤酒提供各種手工食品、另類評(píng)論、豪華野餐和其他奇特的內(nèi)容，通過(guò)品牌的力量為人們帶來(lái)獨(dú)特的觀賽體驗(yàn)。

我們都知道，英國(guó)是一個(gè)天氣極為多變的國(guó)家，溫網(wǎng)賽事也時(shí)常被雨水困擾。2024年，時(shí)代啤酒發(fā)起了主題為“雨天，我們傾情奉獻(xiàn) ”（When it Rains, We Pour）的活動(dòng)，確保即使是雨天也不會(huì)影響球迷的心情。這項(xiàng)活動(dòng)允許全國(guó)球迷在溫網(wǎng)中心球場(chǎng)因雨停賽的情況下免費(fèi)領(lǐng)取一品脫時(shí)代啤酒的現(xiàn)金返還。此外，時(shí)代啤酒還邀請(qǐng)品牌代言人大衛(wèi)·貝克漢姆出演品牌在社交媒體上推出的活動(dòng)視頻。

此外，“Perfect Serve”活動(dòng)是時(shí)代啤酒近年來(lái)最核心的營(yíng)銷主線。這是一語(yǔ)雙關(guān)，從宏觀上看，時(shí)代啤酒想表現(xiàn)出該品牌對(duì)完美服務(wù)禮儀的執(zhí)著追求。而在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中，“Perfect Serve”可以理解為完美發(fā)球。這就使得一條主線能夠在不同語(yǔ)境中發(fā)揮出各自獨(dú)特的效力。

早在2023年，時(shí)代啤酒與溫網(wǎng)續(xù)簽新協(xié)議時(shí)，就為賽事設(shè)立了“完美發(fā)球獎(jiǎng)”，以表彰賽事中發(fā)球表現(xiàn)最佳的選手。針對(duì)該獎(jiǎng)項(xiàng)，時(shí)代啤酒還允許觀眾在線為自己支持的選手投票，參與者有機(jī)會(huì)贏得一臺(tái)Perfect Draft扎啤機(jī)，在家中享受時(shí)代啤酒的“完美服務(wù)”。在主推高端產(chǎn)品系列的背景下，繼續(xù)借網(wǎng)球豐富消費(fèi)者體驗(yàn)成為時(shí)代啤酒最重要的戰(zhàn)略基點(diǎn)。

禹唐認(rèn)為，時(shí)代啤酒深知消費(fèi)者參與和體驗(yàn)對(duì)于建立忠實(shí)客戶群的重要性。依托網(wǎng)球資源，通過(guò)將促銷活動(dòng)、專屬體驗(yàn)和社交媒體營(yíng)銷相結(jié)合，時(shí)代啤酒成功地與消費(fèi)者建立了聯(lián)系，強(qiáng)化了品牌形象。這一系列活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者了解到時(shí)代啤酒的卓越品質(zhì)和精湛工藝，還為該品牌提供了一個(gè)平臺(tái)，傳播其品牌故事、價(jià)值觀和追求卓越的承諾。

3.

網(wǎng)球明星提供助力

“Perfect Serve”貫穿于時(shí)代啤酒的整個(gè)網(wǎng)球營(yíng)銷體系，包括與頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的合作。作為邁阿密網(wǎng)球公開(kāi)賽的官方啤酒贊助商，2023年賽事期間，時(shí)代啤酒先后與弗朗西斯·蒂亞福以及杰西卡·佩古拉建立合作伙伴關(guān)系。這也完美呼應(yīng)了品牌的新目標(biāo)——迎接21歲以上的新一代消費(fèi)者，因?yàn)樾乱淮\(yùn)動(dòng)員和球迷正在為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣、活力和新的高端風(fēng)格。

時(shí)代啤酒與蒂亞福共同開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)，旨在通過(guò)重新發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣和現(xiàn)代靈魂，同時(shí)促進(jìn)21歲以上球迷的可及性和包容性，為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)帶來(lái)新的視角。他表示，“現(xiàn)在的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)充滿了激情，時(shí)代啤酒是最合適的合作伙伴，因?yàn)樗麄円矊菪浴⑷の缎院蛨F(tuán)結(jié)性放在首位，這對(duì)于21歲以上的下一代網(wǎng)球迷來(lái)說(shuō)非常重要。”

為了繼續(xù)強(qiáng)化、升級(jí)“Perfect Serve”這一營(yíng)銷主題，時(shí)代啤酒還與網(wǎng)球傳奇人物莎拉波娃合作，展現(xiàn)雙方在卓越表現(xiàn)和精準(zhǔn)度方面的共同價(jià)值觀。莎拉波娃就表示，“無(wú)論是在球場(chǎng)上完美地完成一次發(fā)球，還是斟滿一杯完美的酒，這些小細(xì)節(jié)都能創(chuàng)造出真正令人難忘的東西。”“我很高興能把這種對(duì)卓越的共同追求帶給全世界的球迷。”

全新的“Perfect Serve”活動(dòng)將在即將到來(lái)的夏季主要網(wǎng)球賽季前啟動(dòng)，球迷可以在全年的主要時(shí)代啤酒網(wǎng)球賽事中體驗(yàn)獨(dú)家品牌內(nèi)容和沉浸式體驗(yàn)。在禹唐看來(lái)，最新的“Perfect Serve”篇章進(jìn)一步體現(xiàn)了時(shí)代啤酒對(duì)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和世界級(jí)合作伙伴關(guān)系的承諾，網(wǎng)球是其全球大型平臺(tái)戰(zhàn)略的重要支柱，通過(guò)球迷最重視的文化時(shí)刻和激情與球迷建立聯(lián)系。

禹唐還認(rèn)為，通過(guò)與符合品牌價(jià)值和目標(biāo)受眾的明星影響者合作，時(shí)代啤酒可以利用網(wǎng)球明星現(xiàn)有的粉絲群，擴(kuò)大他們的信息量。相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)出、活動(dòng)參與以及體驗(yàn)打造不僅強(qiáng)化了時(shí)代啤酒的產(chǎn)品力和品牌力，也鼓勵(lì)他們的追隨者進(jìn)一步參與和探索該品牌。這一策略不僅有助于擴(kuò)大時(shí)代啤酒的影響力，還能增強(qiáng)品牌的真實(shí)性和親和力。當(dāng)人們談及網(wǎng)球，時(shí)代啤酒也會(huì)成為一個(gè)隨之浮現(xiàn)的名字。

企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的網(wǎng)球營(yíng)銷資源

1、中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃

“青苗計(jì)劃”是一整套以少兒網(wǎng)球活動(dòng)為主體的運(yùn)動(dòng)規(guī)則，是初學(xué)者如何從第一次打網(wǎng)球到愛(ài)上打網(wǎng)球的整個(gè)過(guò)程，是國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)“Play&Stay”發(fā)展項(xiàng)目的重要實(shí)施載體。中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃的推出旨在促進(jìn)中國(guó)少兒網(wǎng)球事業(yè)全面發(fā)展，打造青少年規(guī)范完整的網(wǎng)球生態(tài)體系。通過(guò)培訓(xùn)、等級(jí)、賽事的閉環(huán)體系，中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃為青少年網(wǎng)球提供了全套服務(wù)方案。作為IP落地，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)是深度觸達(dá)全國(guó)少兒網(wǎng)球市場(chǎng)和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺(tái)，是少兒網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的陪伴者。

2、中國(guó)網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級(jí)總決賽

中國(guó)網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級(jí)總決賽將匯聚全國(guó)年度競(jìng)技水平最高的職業(yè)球員，參與男單、女單、男雙、女雙四個(gè)項(xiàng)目的角逐。澳門自2021年獲得年終總決賽承辦權(quán)以來(lái)，以賽為媒成功架起兩地體育文化交流的橋梁。經(jīng)過(guò)四年的悉心打造，賽事已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)球的年度盛典，也是澳門一年一度的體育賽事盛會(huì)。

如果企業(yè)想要了解更多國(guó)內(nèi)外網(wǎng)球賽事?tīng)I(yíng)銷資源和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員代言資源，可聯(lián)系禹唐體育。

禹唐一直深入洞察網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和全球網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，并形成專業(yè)分析報(bào)告。點(diǎn)擊鏈接查看，后續(xù)禹唐將釋放報(bào)告的下半部分。

禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營(yíng)銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和國(guó)際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營(yíng)銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營(yíng)銷激活服務(wù)——整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場(chǎng)洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育，并與我們?cè)敿?xì)溝通。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。