這一年，線下最直觀的感受是什么？

不是消費(fèi)降級，也不是創(chuàng)業(yè)潮，而是——線下商鋪大面積“撲街”。

而且不是某個城市、某條街的個別現(xiàn)象，而是全國性的“集體失血”：一條街倒一半店，商鋪半年租不出去已成常態(tài)。

一個做商業(yè)地產(chǎn)的老朋友直言，很多鋪面降價(jià)30%、50%，都無人問津，運(yùn)營方欠租跑路的比比皆是。

曾經(jīng)“躺著收租”的神話，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

誰殺死了實(shí)體商鋪？

表面看是租金、人力、物流這些成本壓力太大，實(shí)則背后的“真兇”是消費(fèi)習(xí)慣的徹底改變。

曾經(jīng)我們圖個方便，愿意在街邊多花點(diǎn)錢買個現(xiàn)成的。

現(xiàn)在呢？快遞早已攻城略地，大城市24小時(shí)送達(dá)，小城市兩三天，連偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也實(shí)現(xiàn)了5日可達(dá)。

買東西懶得砍價(jià)？直接拍照識圖、比價(jià)下單、退換無憂，動動手指解決一切。

2024年，中國快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)到1745億件，什么概念？比歐美、日韓、東南亞加起來還多。

這意味著什么？意味著每一單網(wǎng)購的背后，可能就是一家實(shí)體店的關(guān)門大吉。

電商大戰(zhàn)：線下的末日沖刺

今年，京東、美團(tuán)、淘寶三家混戰(zhàn)“閃購”市場，搶的是30分鐘配送、1小時(shí)送達(dá)的極速體驗(yàn)。

閃購就是把派送時(shí)間縮短至半個小時(shí)左右，直接從用戶附近的倉庫調(diào)貨……

現(xiàn)在年輕人出門逛街，看到一個東西很喜歡，直接就手機(jī)比價(jià)下單，回家的時(shí)候，快遞可能已經(jīng)先放家門口了。

于是，手機(jī)數(shù)碼店、母嬰店首當(dāng)其沖成了“重災(zāi)區(qū)”。

跟網(wǎng)價(jià)差太多沒人買，跟網(wǎng)價(jià)一樣又不夠交房租，怎么做都兩難。

很多創(chuàng)業(yè)者被迫轉(zhuǎn)向“線上暫時(shí)替代不了”的業(yè)態(tài)——奶茶、咖啡、餐飲、寵物、烘焙……

但這些賽道早已內(nèi)卷成災(zāi)。

曾被稱為“年輕人創(chuàng)業(yè)三大割草機(jī)”的奶茶、咖啡、烘焙，已經(jīng)成了“快速消耗積蓄”的坑。

而餐飲更慘，一條街十家餐館，可能只有一家顧客盈門，其他不是做促銷虧本撐著，就是直接關(guān)門走人。

模仿、內(nèi)卷、死循環(huán)

中國人做生意的邏輯，有時(shí)候就一個字：抄。

你開店賺錢，我也來照搬，價(jià)格一路壓低，最后大家一起玩完。

特別是很多人不了解真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)，看到表面排隊(duì)就以為能賺錢，結(jié)果一開店才知道，別人是在燒錢換流量，自己連成本都沒回本。

有商家為了搶客戶，做出雙人套餐不到百元的活動，結(jié)果全店顧客都沖著套餐來，單價(jià)低、利潤薄，撐不了幾個月就“自殺式”關(guān)門。

房東的“迷之操作”

讓人嘆息的是，很多商鋪倒閉的“最后一擊”，其實(shí)來自房東。

有房東覺得：“租客賺錢，我也要漲價(jià)。”

租客艱難求降價(jià)，反被拒絕：“不租就算了。”

哪怕店空半年、虧幾十萬，也不松口。

新東方旗下一家托育機(jī)構(gòu)生意一直不錯，卻因房東漲價(jià)被迫關(guān)門。

租金一年170萬，疫情三年都扛過來了，現(xiàn)在卻因?yàn)樽饨鸩唤捣瓷黄确艞壴罚b修費(fèi)白搭，客戶也流失。

房東們常說“不缺錢”，但等市場教育他們，“偷偷降價(jià)”才是常態(tài)。

可惜的是，很多人并不懂一個簡單的邏輯：租客賺錢了，才能繼續(xù)租你的鋪；租客活不下去，你的房子再好也沒人租。

開店，是不是個好主意？

現(xiàn)在還有人問要不要開店？我的建議：能不碰就別碰

不是說線下不能賺錢，而是門檻變高了，難度成倍上升。

過去六成人能賺點(diǎn)小錢，現(xiàn)在能活下來的不超過一成，先問自己一句：你真的能比90%的人強(qiáng)嗎？

別干了兩年三年，起早貪黑，全家搭進(jìn)去，最后還不如去打工攢的錢多。

投資商鋪？小心變“真不動產(chǎn)”

更別說還有人想著投資商鋪收租。

這幾年，電商還會持續(xù)爆發(fā)，閃購、直播電商、社區(qū)團(tuán)購，每一波都在進(jìn)一步“蠶食”線下。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)每被互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)攻”一次，商鋪就掉一塊肉。

你投的商鋪，租不出去，那真就成了“只掉價(jià)、不變現(xiàn)”的不動產(chǎn)。

過去那種“坐等收租，一鋪傳三代”的神話，已經(jīng)破滅。

如今想做生意，得重新算賬：租金、客流、競爭、電商威脅……一樣都不能掉以輕心。

未來的路，只屬于懂局勢、懂成本、懂得共贏的人。