從早期的保健品到"艾力沛魔力鞋"，再到當(dāng)前的富硒高鈣益生菌羊乳粉，該公司雖然不斷更換產(chǎn)品品類，但其營銷模式的核心要素保持高度一致性。

“以蛇起家”的品牌隆力奇曾叱咤日化市場，但在過去十多年間一步步偏離正軌。如今，正深陷債務(wù)危機(jī)與法律糾紛的泥沼難以自拔。

天眼查最新信息顯示，5月20日，包括江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司、旗下核心子公司江蘇隆力奇生物科技股份有限公司、常熟市隆力奇置業(yè)有限公司，以及控股孫公司克勞麗化妝品股份有限公司等關(guān)聯(lián)方，因與中國農(nóng)業(yè)銀行常熟分行的金融借款合同糾紛，在一日內(nèi)連續(xù)遭遇兩起強(qiáng)制執(zhí)行案件，涉案總金額高達(dá)9526.57萬元。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

金融借款合同糾紛，本質(zhì)上是借貸雙方因合同條款爭議或履約問題引發(fā)的法律沖突。就隆力奇此次事件而言，背后或是因其未能按期償還貸款本息，違反借款協(xié)議所致。

營銷模式游走于直銷與傳銷邊界之間

1986年，徐之偉創(chuàng)立了常熟市蛇業(yè)公司，是隆力奇集團(tuán)的雛形。22年后，隆力奇迎來鼎盛時期，年銷售額突破70億元大關(guān)。然而此后，與珀萊雅等頭部國貨品牌的渠道滲透路徑不同，隆力奇董事長徐之偉將目光投向了直銷這條"捷徑"。2008年8月，隆力奇生物科技成功獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。然而，很快隆力奇卻走上了歪路，將合法的直銷扭曲為違法的傳銷，產(chǎn)品淪為幌子，高額入門費(fèi)、瘋狂拉人頭、洗腦式營銷成為主業(yè)。

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部直銷行業(yè)管理平臺

這種掛羊頭賣狗肉的操作在2013年遭央視曝光，涉案金額高達(dá)數(shù)億元，揭開了隆力奇的真面目。此后，徐之偉宣布卸任隆力奇集團(tuán)CEO，由其子徐曉平接任，徐之偉將更多地轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后負(fù)責(zé)董事局的戰(zhàn)略決策。

注：以上人物系隆力奇集團(tuán)創(chuàng)始人徐之偉

但徐之偉并未就此收手，2017年起，隆力奇以聚好商城赴美上市為噱頭，通過“會員制”拉人頭，并開展了五輪原始股融資。然而2021年上市后，原始股價值慘遭"腳踝斬"，僅剩初始價的1/40。截至最新收盤價，聚好商城股價已從上市首日的8.71美元一路暴跌至目前的1.9美元，市值蒸發(fā)近八成。

數(shù)據(jù)來源：wind

常年游走在灰色地帶的隆力奇正在逐步消耗品牌聲譽(yù)和企業(yè)信譽(yù)。面對接二連三的經(jīng)銷商入獄和市場處罰，隆力奇試圖“跨界重生”。

去年9月，隆力奇與陜西英童乳業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，由英童乳業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，隆力奇擔(dān)任總經(jīng)銷商。看似尋常的商業(yè)合作背后，實(shí)則暗藏玄機(jī)，所有經(jīng)銷商的資金往來和薪資發(fā)放都必須經(jīng)過隆力奇的資金池。此外，隆力奇還新設(shè)立了事業(yè)部，一手設(shè)計(jì)了“新零售模式”。這種資金管控模式和會員體系，或暴露其借殼新生的真實(shí)意圖。

數(shù)據(jù)來源：直銷網(wǎng)快評

據(jù)網(wǎng)易新聞報(bào)道，隆力奇正通過微商等線上渠道和線下會員大會，在宣傳及會員營銷活動中，該公司對該產(chǎn)品功效的表述存在夸大宣傳之嫌，聲稱產(chǎn)品具有治療多種疾病的特殊功效。值得注意的是，此類營銷模式與2015年"艾力沛魔力鞋"事件存在相似之處。當(dāng)年該產(chǎn)品以高達(dá)兩千余元的售價，宣稱能夠治療腫瘤等重大疾病，后被證實(shí)存在虛假宣傳問題。當(dāng)前隆力奇的營銷手法是否合規(guī)，值得進(jìn)一步關(guān)注和驗(yàn)證。

數(shù)據(jù)來源：富硒高鈣益生菌羊乳粉新零售A微信公眾號、網(wǎng)易新聞

從早期的保健品到"艾力沛魔力鞋"，再到當(dāng)前的富硒高鈣益生菌羊乳粉，該公司雖然不斷更換產(chǎn)品品類，但其營銷模式的核心要素保持高度一致性。該公司的市場推廣方式儼然游走在直銷與傳銷的法律邊緣，這種激進(jìn)的市場策略雖然在短期內(nèi)可能帶來可觀的銷售業(yè)績，但從長期來看，其過度承諾產(chǎn)品功效等問題已經(jīng)對品牌公信力造成實(shí)質(zhì)性損害。

曾經(jīng)的隆力奇在國產(chǎn)日化品牌中擁有舉足輕重的地位，2011年度中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，其王牌產(chǎn)品護(hù)手霜連續(xù)七年高居全國市場銷量榜首。然而時移世易，隆力奇在護(hù)手霜領(lǐng)域的地位被歐舒丹、凡士林等國際品牌替代，其品牌影響力已然跌出前五。

注：綜合品牌實(shí)力、產(chǎn)品銷量、用戶口碑、網(wǎng)友投票等近百項(xiàng)指標(biāo)評選出2025年護(hù)手霜十大品牌排行榜。

數(shù)據(jù)來源：品牌網(wǎng)

深陷債務(wù)泥潭，官司纏身

如今再打開隆力奇的檔案簿，已不再是碩碩銷售戰(zhàn)果，而是密密麻麻的法律訴訟和一張張執(zhí)行單。

天眼查信息顯示，2024年隆力奇集團(tuán)作為被告涉及的司法案件標(biāo)的總額已突破8億元，其中主要債權(quán)人包括農(nóng)業(yè)銀行常熟分行、廣發(fā)銀行蘇州分行以及上海銀行蘇州分行等多家金融機(jī)構(gòu)。這一系列金融借款合同糾紛案件，暴露出隆力奇嚴(yán)峻的資金鏈危機(jī)。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

由于未履行法院判決義務(wù)，隆力奇集團(tuán)及旗下隆力奇生物科技、克勞麗公司等關(guān)聯(lián)方被法院強(qiáng)制執(zhí)行。2024年被執(zhí)行金額超6億元，而進(jìn)入2025年僅數(shù)月，新增執(zhí)行金額又高達(dá)2.7億元，司法風(fēng)險持續(xù)攀升。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

因未配合執(zhí)行，公司法人徐之偉在2024年還遭到了限制消費(fèi)措施。值得注意的是，2023年徐之偉還因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彙＿@位昔日日化巨頭掌門人在古稀之年深陷個人危機(jī)，令人唏噓。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

此外，隆力奇集團(tuán)還遭遇了多起司法凍結(jié)。數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)被法院裁定凍結(jié)的股權(quán)總價值已超過4億元人民幣，其中2億元凍結(jié)標(biāo)的目前仍處于司法有效期內(nèi)。值得注意的是，隆力奇集團(tuán)層面的凍結(jié)金額達(dá)1.532萬元，占集團(tuán)注冊資本的39%。這一系列司法凍結(jié)限制了集團(tuán)的經(jīng)營自主權(quán)，核心資產(chǎn)陷入嚴(yán)重的流動性困境。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

事實(shí)證明，實(shí)體零售行業(yè)從無捷徑可走。隆力奇不僅付出了沉重的法律代價，更讓企業(yè)深陷債務(wù)泥潭難以脫身。反觀同期國貨品牌如拉芳、蜂花等，通過積極擁抱直播電商等新渠道成功實(shí)現(xiàn)品牌煥新。兩相對照，隆力奇如今的困境既令人唏噓，更發(fā)人深省。任何偏離商業(yè)本質(zhì)的投機(jī)取巧，終要付出慘痛的代價。

作者 | 毛墨竹

編輯 | 吳雪