這兩周，佛山多盤首開即賣爆，給5月樓市添了不少火。

樓市君卻發現了一個有意思的現象：這些新盤都沒有上中介渠道，結果表明并沒有影響開發商的業績。

他們用實際結果證明，開發商的自渠團隊也很能打。

不靠中介渠道

開發商也能把房子賣爆

上周，佛山保利錦鯉堂悅和瓏熙兩個新項目的現象級開盤，給市場上了一課。

先說保利錦鯉堂悅，展示區開放僅半個月即開盤，首開3分鐘成交136套、攬金2.53億。

項目首推 1、2、3、14號樓，主打建面約89-139平的新規戶型，陽臺占比約20%，使用率吊打片區在售產品。

樓市君了解到，目前首開戶型可選樓層不多，保利錦鯉堂悅也在準備加推補貨。

｜保利錦鯉堂悅開盤現場圖

同樣備受關注的瓏熙，開盤首推6號樓，主推建面約139/168/196㎡的大四房，合計約102套房，首開單價在3.4-4.2萬/平之間。

開盤現場300組客戶參與選房，相當于3人搶1套房子，當天去化超5億。

樓市君了解到，由于開盤太火爆，建面約139平余貨不多，瓏熙正準備加推5棟新單位，認籌金額約20萬。

大瀝城央的正升華府于5月18日首次開盤，首開勁銷9000萬，表現也很不錯。

據了解，項目開盤一周來訪超1500組，首開3棟房源告急，4棟新品已火速取證加推，對比首開樓棟漲1000元/平。

樓市君發現，以上熱銷新有一個很明顯的共性：都沒有上貝殼渠道。

實際上，不止最近首開的新盤項目，“去貝殼化”的熱銷效應在今年入市首開的新項目中都有很直接的表現。

像今年首個入市的新盤——招商華璽二期，首開單日去化近8成，戰績斐然；

還有桂城純新盤越秀星匯燈湖，首開樓棟開盤即售罄，現有加推去全新組團，補貨速度相當迅速，足見市場熱度。

此外，樓市君了解到全新盤招商佛山序也將不會上渠道，項目首推3/4座建面約139-251㎡的超新規大平層，將于6月開放營銷中心和實體板房。

至于開盤時間，項目暫定6月底，目前認籌量已超270組。

｜招商佛山序效果圖（以實際交付為準）

開發商去渠道化成趨勢

佛山樓市價值回歸

這種營銷渠道上的轉變并非偶然，而是開發商們的一次集體覺醒。

以前賣一套房，開發商要被渠道分走幾十萬傭金，甚至還會被渠道“綁架”，要求簽訂嚴苛的合作協議。

如今取消與渠道合作后，開發商擁有更多的主動權，不僅將節省的傭金反哺產品力提升，也給客戶留下了一定的議價空間。

｜保利錦鯉堂悅開盤現場圖

｜來源：項目提供

說到底，開發商們能夠取得巨大的成功，離不開自身的努力和環境趨勢的變化。

一是，在“去貝殼化”的渠道變革中，房企開發商們也在各顯神通；

他們有的自建線上營銷團隊，開直播、拍短視頻通過線上引流獲客；也有的會通過提高全民營銷的傭金來減少被渠道“綁架”的風險。

這種多渠道的獲客方式，正在打破貝殼一家獨大的市場格局。

｜來源：樓市君朋友圈

二是，購房者越來越理性，現在他們獲取信息的渠道多樣化，也很懂產品，對渠道的依賴性不強。

開發商也利用消費者這種心理上的轉變，把中介成本轉為產品升級和價格讓利， 讓購房者用更友好的價格買到更好的房子。

比如今年開盤入市的幾個新項目，陽臺占比30%、客廳帶中空挑高……不是超新規產品，就是創新型戶型，對比舊規產品更能夠獲得市場認可。

｜佛山陽臺占比示意圖

| 制圖：佛山樓市發

三是，今年的新項目都是板塊的稀缺供應，讓開發商有足夠的定價話語權。

像瓏熙是板塊內近8年來首次上新的項目；越秀星匯燈湖和保利錦鯉堂悅也分別是各自板塊內少有的剛需/剛改產品，彌補了片區的置業空擋。

總的來說，這場變革也讓市場形成了“開發商讓利—產品提升—銷售提速”的良性循環，切實利好購房者。

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