在鄉(xiāng)村振興的浪潮中，我市一批扎根鄉(xiāng)土的三農(nóng)主播，他們通過(guò)鏡頭展現(xiàn)鄉(xiāng)村魅力，為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，助力地方文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近日，記者采訪了其中3位三農(nóng)主播，揭秘他們?nèi)绾螐牧汩_始打造農(nóng)業(yè)IP，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)與助農(nóng)雙贏。

“爾東辰”陳鎮(zhèn)亮

打造“田間劇場(chǎng)”IP

99后陳鎮(zhèn)亮是封開縣杏花鎮(zhèn)土生土長(zhǎng)的新農(nóng)人，對(duì)農(nóng)村有著深厚的情感。2021年，他放棄城市工作，回到家鄉(xiāng)注冊(cè)賬號(hào)“爾東辰”，用短視頻記錄農(nóng)耕日常。

陳鎮(zhèn)亮在直播。 通訊員 柴嘉蔚 攝

“最初拍視頻時(shí)，村民都說(shuō)我不務(wù)正業(yè)。”陳鎮(zhèn)亮坦言，農(nóng)戶對(duì)直播帶貨的懷疑、物流成本的掣肘、親友的不理解，曾讓他舉步維艱。為打破信任壁壘，他帶著鏡頭走進(jìn)田間，從除草施肥到采摘分揀全程直播。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在父親答應(yīng)出鏡后——父子倆扛著鋤頭挖筍、提著竹籃采菌，鏡頭里滿是泥土氣息。“我爸邊炒菜邊吐槽我‘鹽放多了’，這種拌嘴反而讓網(wǎng)友覺(jué)得真實(shí)。”陳鎮(zhèn)亮笑道。最經(jīng)典的場(chǎng)景莫過(guò)于他們?cè)谠钆_(tái)前的合作，父親生火掌勺，他負(fù)責(zé)解說(shuō)，鐵鍋翻炒聲伴著封開杏花雞的香味，隔著屏幕都能勾起網(wǎng)友的食欲。有粉絲留言：“看你們做飯像在看紀(jì)錄片，這才是人間煙火！”

陳鎮(zhèn)亮制作的一條煙葉制作視頻，播放量達(dá)128萬(wàn)。從清晨五點(diǎn)采摘到手工晾曬，鏡頭呈現(xiàn)農(nóng)民皸裂的雙手與沾滿露水的煙葉，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。“這種真實(shí)又充滿細(xì)節(jié)的勞作展示，讓大家看到了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的魅力，也感受到農(nóng)民的不易。”陳鎮(zhèn)亮動(dòng)情地說(shuō)道。

如今，陳鎮(zhèn)亮的賬號(hào)粉絲達(dá)轉(zhuǎn)化率達(dá)7.24%，最高單場(chǎng)直播在線571人，40只杏花雞30秒售罄。“我感受到了大家對(duì)鄉(xiāng)村好物的喜愛(ài)，也更堅(jiān)定了用直播助力家鄉(xiāng)發(fā)展的信念。也希望更多年輕人加進(jìn)來(lái)，助力家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推廣。”

“杏花婷婷姐”梁婷仙

用“美食+鄉(xiāng)愁”圈粉

“讓在外打工的游子，隨時(shí)能買到家鄉(xiāng)美食。”注冊(cè)賬號(hào)為“杏花婷婷姐”的梁婷仙，她的初心簡(jiǎn)單而溫暖。2021年，梁婷仙目睹父母辛勤勞作卻因銷路有限，只能眼睜睜看著農(nóng)產(chǎn)品爛在地里，決心通過(guò)直播助農(nóng)。

杏花婷婷姐走進(jìn)田間地頭直播。 通訊員 柴嘉蔚 攝

“剛開始都很迷茫，怕被人笑，怕不被理解。”有著12年化妝師工作經(jīng)驗(yàn)的梁婷仙坦言，轉(zhuǎn)型做直播初期，對(duì)著鏡頭手足無(wú)措。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在她決定聚焦“美食+鄉(xiāng)愁”賽道后，將封開杏花雞、牛大力等特產(chǎn)融入家常菜譜，用“粵語(yǔ)嘮嗑+烹飪教學(xué)”的親切形式吸引粉絲。最經(jīng)典的案例是，她邀請(qǐng)香港藝人細(xì)龜合作拍攝的賞李花的視頻，21萬(wàn)的播放量讓賬號(hào)首次出圈。

梁婷仙的直播間沒(méi)有華麗的布景，憑真實(shí)而圈粉。她曾在田地里擔(dān)谷、插秧，在曬谷場(chǎng)邊勞作邊聊天，在視頻中教網(wǎng)友如何制作特色美食，有時(shí)還換上美美的妝造，宣傳封開美景。這種“不擺拍、不劇本”的風(fēng)格，讓她與粉絲建立起深厚的情感。

“遇見(jiàn)繁花”梅歡儀

“治愈系美景”引來(lái)四海客

玫瑰莊園里鮮花盛放，鳥語(yǔ)花香，置身其中，讓人倍感放松。打造這一方治愈系玫瑰莊園的女主人公就是梅歡儀，經(jīng)過(guò)三年打造，這座玫瑰莊園成為都市人治愈心靈的一方天地。

梅歡儀。 受訪者供圖

玫瑰莊園位于高要區(qū)蓮塘鎮(zhèn)遇見(jiàn)繁花基地，各式各樣的盛開的玫瑰花和月季花應(yīng)接不暇，漫步其中，仿佛置身于童話世界。梅歡儀來(lái)自佛山市，在肇慶開婚紗影樓已有20多年。2022年，公司主管邀請(qǐng)員工到蓮塘鎮(zhèn)陳帝咀水庫(kù)游玩，傍晚的晚霞倒映在水面上，非常漂亮，她萌生了在此打造花園的想法。

然而，打造玫瑰莊園的道路并非一帆風(fēng)順。從花卉的選種、種植和養(yǎng)護(hù)，到土壤改良、灌溉系統(tǒng)設(shè)置和病蟲害防治，梅歡儀不斷向行業(yè)專家“取經(jīng)”，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)不懈努力，一座漂亮的玫瑰莊園呈現(xiàn)在世人面前。

玫瑰莊園于今年年初對(duì)外開放營(yíng)業(yè)。為將這一治愈系美景分享給更多人，梅歡儀潛心琢磨打造屬于自己風(fēng)格的IP。“我嘗試拍視頻，畫面唯美，動(dòng)靜結(jié)合，有故事感，畫面與音樂(lè)高度契合。”梅歡儀告訴記者，視頻的拍攝、剪輯、配樂(lè)都是自己完成，視頻發(fā)布后，引發(fā)廣大網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，有的視頻播放量超20萬(wàn)次。

梅歡儀的視頻吸引了肇慶及周邊城市如佛山、東莞等地的游客前來(lái)游玩，帶動(dòng)地方文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“有不少外地人來(lái)了幾趟，他們就喜歡來(lái)這里發(fā)呆。”梅歡儀笑笑說(shuō)。

來(lái)源：肇慶市融媒體中心 記者 楊麗娟 通訊員 柴嘉蔚 特約記者 劉潛