世界各地的辦公桌上，可能都有一棵發(fā)財(cái)樹在等待開花結(jié)果；膚色各異的手腕上，或許也都有一串水晶手鏈，被寄托了升職加薪的愿景。無論是西方的占卜，還是中國(guó)的風(fēng)水，異曲同工之處在于——當(dāng)現(xiàn)實(shí)的努力卷無可卷，運(yùn)氣就成了唯一能倚仗的期待。

文 |陳婧瑄

編輯 |Yang

運(yùn)營(yíng) |小二郎

水晶，中式玄學(xué)出海的“排頭兵”

不到半年時(shí)間，周莉已經(jīng)從國(guó)內(nèi)背了兩批水晶去墨爾本。最近的一次，她原本只計(jì)劃買5萬元的貨，最后卻花了十幾萬元，統(tǒng)統(tǒng)砸在了水晶上。

周莉之前是一名澳洲留學(xué)生，現(xiàn)在定居在墨爾本。大概從去年開始，她發(fā)現(xiàn)水晶，尤其是能跟中國(guó)五行文化沾上邊的水晶，開始在國(guó)外越來越火。一開始，她只是在社交平臺(tái)看到越來越多討論水晶的帖子，后來身邊的華人社群里也開始聊“戴什么水晶，有什么寓意”，但是當(dāng)?shù)刭u水晶的人卻并不多，她漸漸意識(shí)到，這可能是個(gè)商機(jī)，便開始做起水晶的生意。

▲周莉在墨爾本的水晶工作室。圖 / 講述者提供

賣水晶，最重要的一步是自學(xué)玄學(xué)，不同的水晶代表不同的能量，搭配起來的效果也各異。

沒有人會(huì)深究其中的道理，相信的人自然會(huì)為其買單。

周莉最初走的是定制路線。每個(gè)周末，她在墨爾本市中心的星巴克和客人碰頭，根據(jù)中國(guó)的五行能量為每個(gè)客人定制專屬的水晶手串。今年2月份，她將租住的公寓樓改造成了線下工作室，才有了固定的店鋪。當(dāng)金發(fā)晶和綠幽靈被冠上“能招財(cái)”和“助事業(yè)”的寓意，直接賣斷貨。有的客人一星期來店里消費(fèi)三四次，幾千美金花出去，毫不手軟。周莉的店，營(yíng)業(yè)的第一周，裝修和人工費(fèi)就已經(jīng)回本。

近兩年，中式玄學(xué)帶著自己特有的神秘力量，順利出海。在海外社交平臺(tái)上“風(fēng)水”“玄學(xué)”成為財(cái)富密碼，“fengshui”標(biāo)簽在TikTok上搜索量超過30億，Instagram上#crystals 標(biāo)簽累計(jì)發(fā)帖3000多萬條，TikTok播放量已破百億。

不少華人博主，在轉(zhuǎn)行風(fēng)水玄學(xué)賽道后，迎來了潑天的流量和巨大的財(cái)富。

Cliff Tan是一位美籍華人建筑師，原先他只是在TikTok上分享家居設(shè)計(jì)，一直反響平平。2021年，他開始分享如何利用中國(guó)風(fēng)水，給外國(guó)人改造房屋，一下子爆火。幾年時(shí)間，他成立了Dear modern工作室，全網(wǎng)賬號(hào)漲粉320多萬。還有人專程來請(qǐng)他上門看房子的風(fēng)水布局，一次就要4000美金，視頻和訂單的收入加起來，年入千萬人民幣。

他的賬號(hào)里，一條播放量破千萬的視頻，講的是該如何在臥室里擺放床的位置。床不能挨著門，太多能量會(huì)進(jìn)入眼睛；枕頭不能挨著窗戶，不然身體會(huì)產(chǎn)生浮動(dòng)的感覺；床尾離門不小于1英尺，否則是個(gè)“死亡位置”。國(guó)外的網(wǎng)友稱他為“神秘的東方男人”，不少人愿意按照他的方法更改自己的房間布局：“我猜我會(huì)死的，明天就把床挪走。”

▲Cliff Tan用中國(guó)風(fēng)水給外國(guó)人改造房屋。圖 / 視頻截圖

還有更為小眾的賽道，也趁機(jī)蹭上了風(fēng)水的熱度。一位自稱是“第三代傳統(tǒng)風(fēng)水傳人”的華人Clara，一條介紹辦公室擺放哪些植物能聚財(cái)?shù)囊曨l播放量高達(dá)130萬，令她火速出圈，被粉絲們稱呼為“風(fēng)水植物女士”。

視頻背景里擺滿了各種植物盆栽，滿屏的綠色撲面而來，她用簡(jiǎn)單直白的字幕向大家介紹虎尾蘭、搖錢樹能聚財(cái)，容易存活，黃金葛是在風(fēng)水學(xué)中不太好的植物，蘭花適合放在客廳，而竹子并沒有風(fēng)水用途。

當(dāng)然，這些植物有沒有為其他人聚財(cái)不好說，但確實(shí)為Clara本人帶來了可觀的收入。在她的個(gè)人網(wǎng)站上，一盆植物的平均客單價(jià)在40美金以上，接近300元人民幣。

就連中國(guó)短劇，也沒放過玄學(xué)的風(fēng)口。今年廣西山海星辰短劇出品的《錯(cuò)練神功，禍亂江湖》，在海外用7天時(shí)間，突破了1億的播放量。和西方的魔法世界不同，劇里的中式江湖，講的是神力、道法，以至于很多外國(guó)網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)疑惑：“筑基到底是什么意思？”

在眾多出海的中式玄學(xué)中，最出圈的還是水晶。水晶，仿佛是站在了中西方玄學(xué)的“十字路口”。無論是中國(guó)的陰陽五行，還是西方的塔羅占卜，都能找到在水晶上找到故事和淵源。不久前的母親節(jié)，亞馬遜平臺(tái)上的爆款禮物是一顆高25厘米，鑲嵌約300顆天然水晶珠的生命樹擺件，大部分商家的水晶產(chǎn)地都寫著：中國(guó)。

▲海外熱銷的水晶生命樹。圖 / 講述者提供

對(duì)外國(guó)人來說，水晶有著天然的親近感，再加上來自東方一絲的神秘感，因此成了中式玄學(xué)出海的“排頭兵”。

其中，最出名的水晶品牌是Energy Muse，它的logo就是一個(gè)類似中國(guó)八卦的圖案，最大的賣點(diǎn)是將水晶和中國(guó)的銅錢、玉石、風(fēng)水等元素結(jié)合起來，什么都沾點(diǎn)，說不定哪個(gè)就能靈驗(yàn)。靠著玄學(xué)的力量，Energy Muse的年?duì)I收超過200萬美元。

還有人主打東方文化的神秘感。中國(guó)西藏的水晶品牌Kailash Energy，發(fā)布過一段藏族青年撫摸雪豹的視頻片段，在國(guó)外的社交媒體觀看量超過2000多萬，去年一年漲粉28萬。它的熱銷產(chǎn)品是一串108顆的念珠，寓意“斬?cái)?08種煩惱”。當(dāng)藏族文化注入水晶配飾，價(jià)格搖身一變，直達(dá)上千美金（七八千人民幣），水晶項(xiàng)鏈終究成了高攀不起的奢侈品。

“玄學(xué)水晶風(fēng)”從哪兒開始刮？

事實(shí)上，和黃金、玉石相比，水晶本身的成本價(jià)并不算高。22歲的宋宇從去年開始進(jìn)入水晶賽道。在國(guó)內(nèi)賣了一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，在國(guó)外的利潤(rùn)要高很多，便開始琢磨怎么把貨賣給外國(guó)人。

和中國(guó)人的購物習(xí)慣不同，在國(guó)外，人們更喜歡在品牌自己的網(wǎng)站下單，而非購物平臺(tái)。因此，如果在小紅書上搜索“跨境賣水晶”，跳出來的帖子大多數(shù)都是教人如何建立品牌的獨(dú)立網(wǎng)站。海外社交媒體的營(yíng)銷也必不可少。宋宇很快建立了自己的賬號(hào)，把logo設(shè)計(jì)成了東方龍的形象，宣傳語是：“用東方古老的耳語喚醒你的內(nèi)心力量。”再配上平安扣、竹葉背景……每一種中國(guó)元素的疊加，都在為水晶銷往國(guó)外的定價(jià)“添磚加瓦”。

宋宇說自己做的是“偏大眾化的水晶”。即使這樣，在國(guó)內(nèi)賣100元左右的水晶，在國(guó)外，定價(jià)可以翻幾倍，一條水晶手串的利潤(rùn)能達(dá)到400-500元。

▲東海水晶大集。圖 /視覺中國(guó)

“不過定價(jià)高也有成本考慮”，周莉所在的墨爾本，如果要把產(chǎn)品寄給客人，快遞起步價(jià)就要50元左右人民幣，店里的人工費(fèi)也比國(guó)內(nèi)貴，時(shí)薪在一小時(shí)150元左右。

在國(guó)外，市面上均價(jià)幾十到上百美元的水晶手鏈，追根溯源，都來自中國(guó)江蘇的一個(gè)縣城——東海，人稱“世界水晶之都”。

小靜在東海做了10年的水晶成品生意，她發(fā)現(xiàn)，這兩年在東海拿著手機(jī)，用英文直播的商家明顯變多了。據(jù)東海縣政府?dāng)?shù)據(jù)，2024年水晶交易額達(dá)到460億元，其中跨境電商交易額高達(dá)50億元。一個(gè)蛋黃石的圓球，進(jìn)價(jià)為160元人民幣，在美國(guó)市場(chǎng)能賣到80美元(約合580元人民幣)。

“東海這次刮起來的是玄學(xué)水晶風(fēng)”，前些年無人問津的水晶，因?yàn)椤澳芰繉W(xué)”開始廣為人知，商家們都紛紛想抓住這波紅利，甭管懂不懂，先在門口貼上“金木水火土，五行定制水晶”的標(biāo)語再說。社交媒體上還有網(wǎng)友曬出自己去東海淘水晶的經(jīng)歷，不只水晶有五行能量，就連東海賣的菜卷餅也分金木水火土，大吉大利雞腿菜卷餅的價(jià)格最高，要10元一個(gè)。

▲五行與水晶能量的對(duì)應(yīng)關(guān)系。圖 / 講述者提供

年初開始，東海附近的酒店和飯店基本爆滿，來淘貨的客人一批接一批。小靜的生意也跟著忙碌起來，以往中午才去市場(chǎng)淘貨，下午6點(diǎn)就下班，如今早上八九點(diǎn)就得過去，一直忙到晚上。

來小靜店里的客人，大多數(shù)也目標(biāo)明確。要么就拿著明星直播間帶貨的圖片問同款，要么進(jìn)門就直接喊老板算一卦，再挑選符合運(yùn)勢(shì)的顏色和款式。今年，小靜也開始在線上運(yùn)營(yíng)社交媒體，賬號(hào)名字的后面，特意打括號(hào)注明：可五行定制。銷量相比往年翻了四五倍，一個(gè)月能達(dá)到幾千單。

來買的人多了，東海水晶的價(jià)格也開始跟著水漲船高，甚至出現(xiàn)一些濫竽充數(shù)的商家。周莉這次去東海感覺那里換了副模樣。東海水晶城大門的走廊貼上了“五行選水晶”的標(biāo)識(shí)，很多賣紫金洞的商家開始1對(duì)1五行定制，周莉隨便挑了一家進(jìn)去，問到水晶的專業(yè)問題，對(duì)方就開始含含糊糊，說不上來。

“水晶都能比得上黃金的價(jià)格，太夸張了”，有廠家告訴周莉，很多年前，兔毛水晶這個(gè)品類都是用來做雕刻件，品質(zhì)一般，不太值錢。但現(xiàn)在，只要把雕刻件磨成珠子再賣，身價(jià)立刻翻5倍，能賣到上千元。

宋宇的水晶也是從東海進(jìn)的，他在當(dāng)?shù)卣袑I(yè)的小哥跑市場(chǎng)，挑品質(zhì)好的貨，按提成支付報(bào)酬。去年年底，他發(fā)現(xiàn)白水晶這個(gè)品類突然漲價(jià)，原本幾毛的克價(jià)，漲到了七八塊。中間的價(jià)差，大概都是付給玄學(xué)的“學(xué)費(fèi)”。

白幽靈是白水晶中的一種特殊品類，宋宇店里銷量最好的就是“白幽靈手鏈”，他為這條手鏈寫的宣傳語是：適合夢(mèng)想家和有遠(yuǎn)見的人佩戴，能增強(qiáng)直覺和創(chuàng)造力。宋宇發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的客人大多是三四十歲的外國(guó)女性，喜歡直徑克數(shù)大的水晶珠，不太在意瑕疵的問題。

▲宋宇水晶店鋪的爆款白阿塞。圖 / 講述者提供

周莉也有同感，在賣水晶之前，她還賣過一段時(shí)間的珍珠。“外國(guó)人非常喜歡天然的東西”，珍珠內(nèi)里有瑕疵，水晶看上去有些黑點(diǎn)，他們反倒覺得獨(dú)一無二。

“外國(guó)人更注重水晶的養(yǎng)護(hù)”，宋宇經(jīng)常回復(fù)外國(guó)客人有關(guān)注意事項(xiàng)的問題，比如他們知道水晶需要定期消磁，一般會(huì)用香薰搭配，或者在月光照耀下，放進(jìn)消磁碗里，這種儀式感，在他們眼里，可能比水晶本身更重要。

宋宇今年大學(xué)畢業(yè)，盡管水晶生意只是副業(yè)，但遇到大訂單時(shí)，一個(gè)月就能掙上萬元。他經(jīng)常刷TikTok的水晶直播，有個(gè)叫“Coco shop”的博主把直播間打造成粉嫩少女風(fēng)，只賣一包包的散珠，場(chǎng)場(chǎng)都有1000人以上的在線人數(shù)。宋宇打算效仿開啟TikTok直播，“倘若發(fā)展得好，我就直接當(dāng)主業(yè)做了。”

▲宋宇關(guān)注的TikTok水晶直播間。圖 / 講述者提供

全世界年輕人的“心理安慰劑”

如果把時(shí)間線再往前推，其實(shí)外國(guó)人對(duì)中國(guó)玄學(xué)文化的興趣，由來已久。

早在15世紀(jì)，移民的華人將風(fēng)水帶入東南亞。新加坡著名的魚尾獅像面朝大海，背靠銀行，被稱作風(fēng)水極佳的位置。在美國(guó)，哈佛大學(xué)、伯克利大學(xué)等20余所大學(xué)都開設(shè)了易經(jīng)、風(fēng)水學(xué)的課程，亞馬遜平臺(tái)上超4萬本帶“Fengshui”關(guān)鍵詞的書籍被翻譯成多種語言版本出售。

▲新加坡魚尾獅像。圖 / 視覺中國(guó)

甚至美國(guó)總統(tǒng)特朗普，也曾經(jīng)是風(fēng)水的“忠實(shí)信徒”。上世紀(jì)90年代，特朗普曾投資接連虧損，甚至瀕臨破產(chǎn)。1995年，他邀請(qǐng)一位香港風(fēng)水師改造川普國(guó)際酒店大廈，原本朝南的大門改為朝東，并在大樓前安裝了一個(gè)巨大的金屬球，意在轉(zhuǎn)移負(fù)能量。

進(jìn)入AI時(shí)代，無論是ChatGPT還是DeepSeek，都沒有逃過成為人類“賽博算命師”的命運(yùn)。打開對(duì)話框，輸入出生日期和玄學(xué)指令，AI就能看似有理有據(jù)地輸出一整段“人生劇本”，包括性格特質(zhì)、事業(yè)財(cái)運(yùn)、感情正緣、甚至連某天會(huì)做什么事都能推測(cè)。

周莉的客人經(jīng)常拿著“AI算命師”的答案找她設(shè)計(jì)水晶手串。要什么種類，加幾顆，按什么樣的順序擺放，AI會(huì)出一個(gè)方案。哪怕周莉沒有相同的款式或者大小，客人也會(huì)繼續(xù)問AI，有沒有其他水晶可以替代達(dá)到同樣效果。她記得有段時(shí)間，每天都有人來問黑曜石和海藍(lán)寶，后來她發(fā)現(xiàn)，不管你輸入什么樣的個(gè)人信息，或者有不同的愿望，DeepSeek給所有人推薦的都是這兩款水晶。

周莉明顯感覺，無論中外，玄學(xué)已經(jīng)變成了全球年輕人的“心理安慰劑”，水晶、風(fēng)水或者其他的與玄學(xué)相關(guān)的產(chǎn)品，大家還是在為自己的情緒消費(fèi)。

一位中國(guó)留學(xué)生，嘗試在紐約街頭擺攤，給外國(guó)人算命。后來，他把算命的視頻發(fā)在了社交媒體上。視頻里，一位外國(guó)女生問她：“搬家后我的生活會(huì)變成什么樣”“二十幾歲我的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)穩(wěn)定嗎”，大家才突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界年輕人擔(dān)憂的事情，并沒有什么不同。飄過的彈幕里，有人在發(fā)“三個(gè)月后日子就好起來了”，不知道是在安慰視頻中的外國(guó)女生，還是自己。

還有一位在法國(guó)的中國(guó)博主，萬圣節(jié)的時(shí)候，在街邊兜售各種可以燒給去世的人的紙制品，有蘋果手機(jī)、LV包，泡面桶之類的。有一個(gè)路過的外國(guó)大叔，特意停下來，為自己的剛剛過世的小貓，買了一捆紙錢。

有一句俗語說，外來的和尚好念經(jīng)。就像中國(guó)的年輕人，也熱衷于星座和塔羅牌，玄學(xué)這件事，似乎離得越遠(yuǎn)越神秘，而神秘往往代表了更大的靈驗(yàn)的可能性。不管是買一個(gè)平價(jià)的水晶手串、植物擺件，還是花高價(jià)請(qǐng)風(fēng)水師，所有人求的不過是，無論在哪個(gè)玄學(xué)體系里，自己都能是被好運(yùn)眷顧的那一個(gè)。

世界各地的辦公桌上，可能都有一棵發(fā)財(cái)樹在等待開花結(jié)果；膚色各異的手腕上，或許也都有一串水晶手鏈，被寄托了升職加薪的愿景。無論是西方的占卜，還是中國(guó)的風(fēng)水，異曲同工之處都在于——當(dāng)現(xiàn)實(shí)的努力卷無可卷，運(yùn)氣就成了唯一能倚仗的期待。

▲圖 / 視覺中國(guó)

（文中講述者均為化名。）

參考資料：

[1].《華人買家的“風(fēng)水執(zhí)念”催生新商機(jī)》，界面新聞

[2].《中式玄學(xué)，在海外殺瘋了》，澎湃新聞

[3].《中國(guó)風(fēng)水手串，收割全球老外》，金錯(cuò)刀

[4].《海外爆火的中式玄學(xué)：古老文化如何成為新晉“財(cái)富密碼”？》，鈦媒體

[5].《東海水晶璀璨“鏈”全球》，連云港日?qǐng)?bào)

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