撰 文丨金水升

編 輯丨美 圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

5月20日，美圖宣布與阿里達成戰(zhàn)略合作，阿里以2.5億美元可轉(zhuǎn)債形式進行注資，為期三年，年利率為1%，初步換股價設定為6港元。業(yè)務層面，雙方將在電商平臺、AI影像生成及云計算領(lǐng)域展開深度合作。

美圖承諾三年內(nèi)采購5.6億元阿里云服務，阿里將優(yōu)先推廣美圖AI電商工具，協(xié)助開發(fā)數(shù)據(jù)驅(qū)動的電商生圖/生視頻新工具。阿里補足電商內(nèi)容生產(chǎn)能力，美圖依托阿里云與電商場景實現(xiàn)B端商業(yè)化突破。

由此，國內(nèi)外大廠在AIGC領(lǐng)域針對C端用戶的布局，已基本告一段落，而面向B端垂直場景的工具產(chǎn)品，正遵循“工具即入口”的底層邏輯加速演進。

工具即入口AIGC卡位B端垂直場景

工具類產(chǎn)品始終是連接用戶與場景的核心樞紐，其形態(tài)隨技術(shù)迭代不斷演進，但“高頻剛需”的底層邏輯始終未變。

在PC時代，信息獲取是用戶的核心需求，搜索引擎作為“效率工具”成為流量分發(fā)的核心入口。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，交易閉環(huán)成為用戶的核心場景，支付工具（如支付寶、微信支付）憑借“高頻使用”特性，從單一功能升級為商業(yè)生態(tài)的“基礎(chǔ)設施”，工具類的產(chǎn)品不僅承載著支付功能，更能通過綁定賬戶體系、沉淀交易數(shù)據(jù)，深度嵌入消費場景，成為連接用戶、商家與服務的商業(yè)閉環(huán)入口。

此次，阿里戰(zhàn)略投資美圖，就是看中了其旗下“美圖設計室”在電商B端場景的卡位價值。作為“電商人必備的AI設計工具”，這款產(chǎn)品覆蓋商品全鏈路設計上的需求，從商品圖、模特圖智能生成，到海報設計、修圖改圖，提供一站式物料生產(chǎn)解決方案，能降低中小商家的內(nèi)容制作門檻與成本。

“美圖設計室”的誕生源于美圖團隊的一個偶然發(fā)現(xiàn)：許多用戶會將自己店鋪的商品圖導入“美圖秀秀”，進行摳圖、加濾鏡，并添加文字后直接上架到電商平臺。基于這一需求，美圖深入調(diào)研了電商從業(yè)者的諸多痛點后，在2022年推出了這款TO B產(chǎn)品。

“美圖設計室”和美圖一樣，采用訂閱制收費模式，其提供連續(xù)包月、包季、包年三種周期選項，面向個人用戶實行不同時間長度的收費標準。企業(yè)版訂閱則可以通過聯(lián)系銷售團隊，獲取定制報價。

截至2024年11月，美圖設計室核心功能之一的“AI商拍”累計生成超過1.8億張商品圖；“智能摳圖“累計服務用戶5597萬，完成摳圖9.3億張。美圖2024年財報顯示，美圖設計室等工具歸屬于影像與設計產(chǎn)品業(yè)務，該業(yè)務板塊是美圖最大的營收來源，2024年營收達20.9億元，占總營收的62.6%。

根摩根士丹利的研報顯示，“美圖設計室”2024年的收入約2億元，同比翻倍，毛利率達60-70%，這一數(shù)據(jù)驗證了B端工具通過訂閱制、按需付費等模式實現(xiàn)高毛利的能力。要知道傳統(tǒng)SaaS工具的平均毛利率，僅為40%-50%。

近年來，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速布局B端垂直領(lǐng)域AIGC工具，卡位設計、營銷等高價值場景。作為設計軟件巨頭，Adobe于2023年推出生成式AI工具Firefly，深度整合至Photoshop、Illustrator等核心產(chǎn)品。其戰(zhàn)略目標是通過AIGC技術(shù)降低設計門檻，吸引非專業(yè)用戶（如電商賣家、小型品牌）進入Adobe生態(tài)，同時提升專業(yè)設計師的創(chuàng)作效率。Adobe財報顯示，2024年Firefly已為Creative Cloud訂閱用戶貢獻超15%的增量收入。

在線設計平臺Canva推出AI文案生成工具Magic Write，與模板庫、協(xié)作功能形成閉環(huán)，目標用戶為中小企業(yè)營銷團隊。截至2024年Q3，Magic Write用戶使用頻次達日均2.3次，推動Canva企業(yè)版訂閱收入同比增長120%。

AIGC商業(yè)化進階

從“成本優(yōu)化”到“價值創(chuàng)造”

AIGC的商業(yè)化路徑，正從“成本優(yōu)化”向“價值創(chuàng)造”升級。現(xiàn)階段的AIGC，更多聚焦在用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀與運營成本優(yōu)化上，而美圖設計室通過“AI商拍”功能，為中小商家提供商品圖智能生成服務，單張圖片生成成本較傳統(tǒng)攝影降低90%以上，“智能摳圖”顯著減少設計師重復勞動。本質(zhì)上，企業(yè)通過AIGC工具替代低附加值勞動，力求實現(xiàn)“人力替代型”降本增效的目的。

下一階段，AIGC工具勢必成為用戶行為數(shù)據(jù)的“采集器”。通過分析用戶對生成內(nèi)容的反饋，優(yōu)化算法模型，數(shù)據(jù)反哺電商場景，從而實現(xiàn)精準營銷與供應鏈優(yōu)化的目標。

AIGC工具生成的商品圖、營銷文案等素材，通過用戶點擊、收藏、購買等行為，沉淀為結(jié)構(gòu)化行為數(shù)據(jù)，例如用戶對“場景化圖片”的點擊率較傳統(tǒng)白底圖提升40%，類似結(jié)論將為算法優(yōu)化提供明確的指導方向。此外，用戶在AIGC工具中的操作路徑也反映出其隱性需求，當用戶頻繁使用“促銷海報”模板，暗示其近期有營銷活動需求，算法可據(jù)此推薦相關(guān)服務。

文娛價值官觀察發(fā)現(xiàn)，基于用戶對AIGC生成內(nèi)容的反饋，電商平臺可動態(tài)調(diào)整推薦策略。抖音電商就通過分析用戶對AI生成短視頻的完播率、互動率，優(yōu)化“貨找人”匹配模型，提升廣告ROI。用戶對AIGC商品圖的偏好數(shù)據(jù)（如顏色、款式）可反向指導生產(chǎn)端。例如，SHEIN通過AIGC工具測試用戶對“多巴胺穿搭”的反饋，提前預測爆款并調(diào)整庫存，降低滯銷率。

隨著AI技術(shù)的發(fā)展，工具類產(chǎn)品也不可避免的陷入同質(zhì)化競爭。

2023年，阿里大文娛團隊推出了國內(nèi)AIGC領(lǐng)域首個爆款產(chǎn)品——妙鴨相機，用戶支付9.9元便可以獲取屬于自己的AI寫真。產(chǎn)品爆火之后，美圖秀秀、B612等公司跟進迭代類似的功能，并且在實際的使用效果來看，差距并不明顯，妙鴨原有的優(yōu)勢逐漸消散。

未來，美圖的用戶留存與黏性難以通過單一功能差異實現(xiàn)突破，抱住阿里巴巴的“大腿”實屬明智之舉。從蘋果App Store榜單數(shù)據(jù)來看，競爭格局呈現(xiàn)“頭部壟斷+垂直突圍”態(tài)勢。在“攝影與錄像”榜單中，抖音系占據(jù)絕對優(yōu)勢，旗下即夢AI、剪映、醒圖包攬榜單前三，快手位列第四，美圖秀秀排名第五。美圖設計室被劃分在“圖形與設計”排行榜中，名列第五，Canva旗下Magic Write、Adobe旗下Firefly等國際工具的沖擊。

構(gòu)建多場景生態(tài)矩陣巨頭掘金萬億市場

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示，2024年我國生成式AI市場規(guī)模達到1850億元，而2025-2030年的復合增長率為51.3%，預計到2030年市場規(guī)模將突破1.2萬億元。這一高速增長背后，國內(nèi)大廠正加速布局AIGC（AI生成內(nèi)容）工具，形成電商、營銷、內(nèi)容創(chuàng)作等多場景覆蓋的生態(tài)矩陣。?

快手今年4月推出可靈AI 2.0，提出多模態(tài)視覺語言，基于該理念推出多模態(tài)編輯功能，用戶可以將圖像、視頻、聲音和運動軌跡等多種信息形式作為輸入，生成創(chuàng)意視頻。此外，創(chuàng)作者也可對已生成的視頻內(nèi)容進行視覺元素的增加、刪減、替換。2025年第一季度財報顯示，快手可靈AI的商業(yè)化變現(xiàn)加速，可靈AI營業(yè)收入超過1.5億元，已廣泛應用于廣告營銷、短劇、智能終端等多個行業(yè)，AIGC營銷素材的日均廣告消耗約為3000萬元。

在視頻創(chuàng)作領(lǐng)域，可靈AI 2.0并非一枝獨秀。騰訊智影、B站的必剪AI以及字節(jié)跳動的即夢AI等產(chǎn)品同樣表現(xiàn)出色，通過AI技術(shù)為視頻創(chuàng)作者賦能，提升創(chuàng)作效率與質(zhì)量。

• 騰訊智影憑借其智能剪輯與虛擬主播功能，在本地生活、教育等行業(yè)為企業(yè)客戶提供高效的視頻營銷解決方案；

• B站的必剪AI集成AI字幕、智能轉(zhuǎn)場、音樂生成等實用功能，助力UP主快速完成視頻創(chuàng)作，提升內(nèi)容發(fā)布頻率；

• 字節(jié)跳動的即夢AI則支持AI圖片生成與視頻編輯，覆蓋電商、社交、娛樂等多場景，幫助品牌與創(chuàng)作者輕松打造吸引眼球的視覺內(nèi)容。

在AIGC垂直化的進程中，能精準把握垂直領(lǐng)域痛點、實現(xiàn)技術(shù)快速迭代的企業(yè)，才有機會在萬億市場中占據(jù)先機。這場由AI驅(qū)動的變革下，不僅提高了生產(chǎn)效率，更將催生出全新的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

PC時代，電商平臺以搜索引擎為核心，用戶通過關(guān)鍵詞輸入主動篩選商品，平臺以算法優(yōu)化搜索結(jié)果排序，精準匹配用戶的需求。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交電商與內(nèi)容電商崛起，通過社交分享（如拼團、砍價）、內(nèi)容種草（如直播、短視頻）等模式，將商品以“推薦流”形式觸達用戶，同時利用用戶社交關(guān)系鏈，實現(xiàn)裂變式傳播。

而AI電商時代，商品通過AI實現(xiàn)了“自我表達”能力，由AI主動預測需求，推動商品與用戶實現(xiàn)動態(tài)適配，成就更大的商業(yè)空間。通過阿里此次戰(zhàn)略投資，文娛價值官看到標志AI電商時代已進入加速期。

本文為文娛價值官原創(chuàng)作品

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