三只松鼠變得不一樣了。

當傳統零食企業被流量和低價裹挾其中時，三只松鼠儼然跳出傳統生意模式，跨入到了一個新的發展階段：從堅果到全品類零食，從“線上銷售”到“全渠道業態”......在三只松鼠2025年生態大會現場，三只松鼠創始人章燎原振奮地提出：“今年三只松鼠‘重生’了”。

從這場大會上看，此時的三只松鼠儼然已經站到一個新起點上。

新品類、新業態，

三只松鼠不想只做零食品牌了

希臘哲學家Heraclitus曾經說過：“成功需要很大的野心。” 現在的三只松鼠已不僅僅只想做一個零食品牌了。

過去兩年的零食行業經歷了一場前所未有的激烈混戰。渠道端，新品牌、新業態、新模式同臺競技，廠商、經銷商仿佛一夜之間陷入了“生死局”，苦不堪言；消費端，消費者對休閑零食在品質、健康等方面有了更高的期待。一系列變革的背后，體現了休閑零食行業新消費周期的市場趨勢。如何精準適應消費市場的變化，正在成為休閑零食企業的“共性課題”。

面對市場變化，三只松鼠在大會現場也公布了接下來的重點動作：

PART.1

全品類擴張與品牌矩陣重構

據三只松鼠負責人介紹，為推動堅果品類成為百億品類，三只松鼠將有重大布局，如打造50億堅果禮超級品類、10億瓜子重磅出擊、堅果日銷化等。其中，“大滿堅果”致力于為消費者提供天然、健康、高品質且有性價比的高端堅果，甄選更大果徑的品質堅果，采用更高端的包裝設計，以有機、稀缺、配方更清潔為賣點，全面適配一二線城市NKA、LKA、高端禮贈渠道。

三只松鼠瓜子僅3個月的時間就實現了從0到1億，創造零食行業奇跡，下一個階段目標是要把瓜子大單品推向10億俱樂部。

此外，三只松鼠正在布局多品牌矩陣，推出了寵物食品品牌“金牌奶爸”、預制菜肴品牌“圍裙阿姨”、方便速食品牌“超大腕”等33個子品牌，覆蓋多個垂直品類。

可以看到，如今的三只松鼠早已不再僅僅局限于休閑零食一隅，而是面向多個用戶群體一步步完善自己的品牌矩陣，成為了滿足不同群體需求的“零售王國”。

PART.2

線下新布局：全品類生活館和一分利便利店

除了核心品類之外，三只松鼠在線下也將繼續開疆拓土。

三只松鼠在大會上介紹稱，全品類生活館面積約為500平米、選址在社區周邊，店內涵蓋了現制烘焙、現制熟食、生鮮蔬果、冷藏冷凍（含預制菜）、米面糧油、調味品、日化、嬰童、寵物、茶葉、滋補、南北干貨等品類，均為三只松鼠的自有品牌。按照計劃，今年將開出20家全品類生活館，首家預計今年6月20日在蕪湖開業。

而一分利便利店則有40%的產品來自三只松鼠自有品牌，30%的產品為行業大牌，以及20%網紅單品和10%的區域特色產品。在品類上覆蓋香煙/酒水、水飲飲料、鮮食、咖啡、休閑零食、方便速食、糧油調味和日化百貨等。主打“便利，更便宜！”，旨在為社區超市經營者、零售創業者、連鎖門店加盟商等提供一站式便利店經營解決方案服務，包括但不限于店鋪設計裝修、全品類商品解決方案、數字化經營系統、線上線下運營指導、外賣及本地生活到店服務等。

一分利便利店將直擊傳統便利店價格貴、組織臃腫、商品老化等三大痛點。“三只松鼠做便利店是幫助經銷商轉型，因為經銷商在未來的數字化過程中，在新的零售商大力推動供應鏈直采的時代，經銷商的中間環節會逐漸衰弱，我們必須有這樣一個周期觀，去擁抱新的變化。”章燎原說道。

據悉，今年以來，一分利便利店已在安徽蕪湖開出4家門店。預計到今年年底，一分利便利店將簽約門店超500家，還將推出社區店、校園店、辦公店、工廠店、系統合作門店等多種店型。

供應鏈為王時代，三只松鼠贏在哪兒？

或許在不少人看來，一家做堅果、零食的企業，三只松鼠為何能做這么多？面對疑問，章燎原認為，人們忽略了事情不在于多和少，而在于你做這件事的能力如何。

作為企業競爭的核心要素，供應鏈的強弱直接決定著品牌的競爭力，而在“供應鏈為王”的食品行業，三只松鼠在供應鏈側有何不同？又是如何保證經銷商的利益？

首先，在理念上，三只松鼠的供應鏈在于對生意更高維度的理解上。

三只松鼠不只是為低價而低價，而是通過創新思維、先進工具的使用，對全鏈路、全要素整合重組，將鏈路壓縮得更短，擠出供應鏈、流通等各個環節的水分，最終讓用戶在產品的價格上有明顯的感知，從而實現企業、經銷商、消費者三方的共贏。

以每日堅果工廠為例，三只松鼠自主建設全自動化生產線38條，基本實現全鏈條無人化物料接觸，生產效能大幅提升，并于行業內首建生產物流一體化模式，在渠道、貨品、物流高效協同賦能下，極大縮短了從生產到交付的距離，成功打造“7日鮮”每日堅果產品，不僅提升了產品的新鮮度，而且中間流轉成本降低10%。

其次，在布局上，從“單一最大堅果工廠”到全球化供應鏈基地矩陣。

三只松鼠在供應鏈方面有著長期深耕的“先發優勢”。發展至今，三只松鼠擁有全球最大的堅果加工園區，構建了“每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果、腰果、巴旦木”等品類的加工工廠。

不僅如此，三只松鼠還正打算補齊華南區域的短板，將在“東區、北區、西南”后再添“華南”供應鏈集約基地。此外，三只松鼠還將建立全球超級工廠矩陣，即“4大集約基地+2大海外基地+4大事業合作基地”。

“在制造領域，（未來）三只松鼠將會有超30座工廠拔地而起。”此次大會上，章燎原如此表示。此外，公司正在面向全行業，選擇合作伙伴，通過合資或者并購的模式，與供應商伙伴深度綁定。據三只松鼠透露，只要單產品產能達到3000萬元以上的工廠，就滿足了三只松鼠的合作門檻。在目前合作的供應鏈工廠中，有四家工廠的供應規模已經達到億元以上級別，達到5000萬規模的工廠超過六家。

最后，在模式上，三只松鼠供應鏈模式更為立體。

除了在源頭原料、工廠等方面布局之外，三只松鼠也在不斷探索打造出了一條“高端性價比”供應鏈，比如，三只松鼠結合渠道策略調整全面升級物流交付模式，依托集堅果加工、零食制造、倉儲配送等功能于一體的供應鏈集約基地作為區域樞紐，進一步提升自主制造產品的比重，壓縮整體價值鏈成本。在自有倉儲業務基礎上，積極探索產地倉和云倉模式，聯合上游多家供應商推動工廠直發，進一步降本增效。

在納食看來，這種在供應鏈上的久久為功，不是短期時間內就能追趕上的，這必將成為三只松鼠不可超越的護城河，同時也為三只松鼠經銷商提供強大的保障。

三只松鼠，穿越時代周期

三只松鼠最終將成為一家什么樣的企業？此時看，這個答案已經明了：一個中國領先的全品類、全渠道制造型自有品牌零售商。三只松鼠也在用結果證明：真正的行業領導者，既要能在風口期抓住機遇，亦能在低谷期重構規則。

回顧三只松鼠歷史，自2012年橫空出世，受益于電商時代發展的紅利，從無人問津到成為國民零食頂流，三只松鼠的起勢可以說是現象級的。2019年7月，三只松鼠在深交所創業板掛牌上市，這一年，三只松鼠的年營收達到101億元。但之后的四年，三只松鼠卻陷入了低谷期。

2022年底，三只松鼠提出“高端性價比”戰略。伴隨著這一戰略的持續推進，三只松鼠也受到了頗為顯著的成效。三只松鼠2024年年報顯示，全年營業收入達106.22億元，同比增長49.30%；凈利潤為4.08億元，同比大幅增長85.51%。

“三只松鼠過去13年的成功和失敗對于2025年來講只是一個沉淀和鋪墊”，在回顧過往低谷期時，章燎原感觸頗多，同時他也毫不避諱地反思了三只松鼠為什么會在100億規模的時候遭遇困難，“過去，我們把自己看成了一個‘強者’，以‘強者’姿態去做線下分銷，不愿意以‘弱者’姿態擁抱分銷的變化。如果每一個企業在關鍵的節點，都以一個‘弱者’姿態去順應規律，一定會穿越周期。”

毫無疑問，隨著產品線、渠道，以及供應鏈的持續布局，三只松鼠此時正在走一條前人未曾走過的“新路”，在這條路上或許會充滿不確定性，但也必然有著豐厚的回報。正如章燎原在大會上所說的那樣：“巨龍也許會夭折，也許會失敗，但如果不失敗一定會往前走，燕雀焉知鴻鵠之士，河溪之水怎知大海之寬廣。”

我們期待著，見到一個全新的三只松鼠。