1.關于海淀朱房雙子臻澐和海晏選扯，有很多爭議。一個是高看云端生活，一個是低看在人間。臻澐售樓處在13層，圖的是高處看西山和清河；海晏售樓處放在社區街道，是看人間煙火。

其實，表姐覺得，臻澐也不只是云端生活，旁邊挨著就是萬象匯，也有高級煙火氣，拓客也很方便，還有適度距離感。而海晏則是一頭扎進社區，開發商近距離感受海淀，感受海淀生活也非常有幫助。

表姐看了兩家發布會后，感覺是兩波客群。喜歡臻澐的，不會選擇海晏。反之，亦然。風格上做出差異化，不在面積段上區分，故事要講好，還要拼各家操盤的內功。

2.接上條，兩家產品發布會更明顯，臻澐恨不得講客廳擺多少把椅子，書架上擺了多少本書，家里有多少盞燈。海晏講奢石、講經濟大周期，講我愛北京，我愛海淀。

無論是內容和風格，完全是兩條平行線。

在表姐記憶中，這是建發頭一回開發布會。聽說集團非常重視這次發布會和項目，全福州人都聽說建發在北大清華旁邊拿了塊地，都特別興奮。表姐推測，海晏的客群里，福州籍可能很多。建議直接去福州拓客。

3.（此處省略50字）

目前北京很多樓盤也有這方面的尷尬，聽說某家開始對外渠友好了，最新的渠道政策是，誰能把客戶帶來算誰的。

如果還在堅持開盤高開高走，順銷期價格很容易被新競品擊穿，漲不上去，降不下來，橫盤非常難受。

表姐覺得，低開就比較好，看市場和公司對流速要求，或低開高走，或低開平走，或低開低走，至少價格體系不至于一開盤就被市場競品擊穿。

這就倒逼開發商的整體定價體系水平提升。還有最重要的，產品力是支撐標準層高定價的核心因素。不能說得再細了。

4.案名定了。通州招商八里橋新地塊叫朝棠攬閱，中鐵建通州梨園地塊叫花語璟云。后者案名被大家吐槽了，金隅叫花溪云錦，招商年初開盤的樓盤叫云璟攬閱。

把花語璟云、花溪云錦、云璟攬閱三個案名放在一起，表姐都有點迷乎。要么是找大師算過，而且是同一個大師，要么是上面對案名有窗口要求，要么是意外撞臉。因為中鐵建真有花語江南、花語軒。

5.有信源透露，ZT接替ZY任CYone操盤手，后者高升到局級單位。如果按央企行政級別對標，是邁開一大步。這家央企接下來勢頭會很猛，老大很猛。表姐期待，這匹駿馬很快以黑馬形象出現。

6.有信源透露，中海朝陽one住宅和商業將同步交付，后者體量巨大，21萬方，和朝陽合生匯、大悅城相當，而且是同期交付運營。

有17號線地標環宇城，還有人大附的目送式上學，持續熱銷中的朝陽one，其實買房人不只是買房子，還享受同步運營的配套，沒有空窗期，簡直不能太幸福了。

7.早期以零渠道模式開盤的星譽BEIJING，早期有信源透露，將參與黃杉木店地塊被業內稱為過期假瓜。坊間對這支操盤團隊動向猜測沒斷過，熱度一直很高，業內也非常看好這支操盤團隊。表姐猜測，或許有新動作了。

8.明星職業經理人清華張晉元，最近的動態是去了沃爾瑪，擔任地產高級副總裁，直接跟老大朱曉靜匯報。有信源透露了他在TH期間和某女記者的往事，以及摳PPT能摳出火花帶閃電的習慣。

表姐身邊的清華北大都非常優秀，或許有概率因素。比如表姐出身山東某村里名校，還是不會演電影。

9.有信源透露，Y房企談好托底，也交了1000萬保證金。臨時改了主意，不想跟了。zf郁悶了，都掛牌了，你想腳底抹油，把我擱半道了，看著辦吧。

聽說到最后Y還是要去舉。對國企來說，賣不好有市場原因，決策失誤損失1000萬，是決策能力問題。剛升職，集團領導看人眼光肯定不能錯。

10.花溪云錦開盤賣了11.3億，市場居然沒有爭議。表姐電話相關負責人，也確認這個信息。還意外得知，在發海報前，要不要按業內潛規則注注水，比如說多賣10億。后來還是決定打破潛規劃，報實數。

意外的是，業內爭議最大的是，花溪云錦作為4居純改善盤，賣得這么好，為什么，有什么，憑什么？因為此前副中心樓盤主流是做剛需小戶型，誰也沒想到改善市場這么大！

花溪云錦小伙伴私下說，真是要感謝領導，只要你說得有道理，被認可后堅決給支持。多個項目小伙伴都這么說。

從表姐接觸感覺，金隅的領導，真沒國企領導架子，不擺譜，三天兩頭下沉市場跑工地，有事說事，喜歡聊專業，非常空杯心態。

11.王石公開喊話的真相有點明朗了，有信源透露，因為某女性和一棟北京房產的事情。審計審出來的。

12. 略。

13.前段時間，表姐聽到業內小伙伴聊天時，聽說到某央企前任營銷負責人累到什么程度？凌晨3點盤完客開車回家，遇到一個紅燈，睡一會兒；遇到一個紅燈，再睡一會兒。這樣的晚上，延續了6年，業績年年超300億，每天一睜眼就要進賬約一個億。

有一次，在辦公室走路直接暈倒，被緊急送往醫院。表姐聽說前段時間，自己給自己強制性休息。沒想到，橄欖枝卻蜂擁而至，哪家公司都想要6年間每天一睜眼一閉眼進賬一個小目標的營銷總。

14.有信源透露，xgzd北京公司總經理zp走人了。zp老大A原來和B斗，贏了。后來來了個英國佬，和B關系能玩到一塊兒，英語又好，所以B又上位了，xx只能撤了。zp龍湖出身，2020年任北京總經理，屬于躺槍。

聽說南京總經理ydc、上海總經理sgy、武漢總經理wyb位置也可能不穩。

15.有些事情的真相是慢慢才知道的。比如開盤即清的北京華曦府，原來以為只是教科書級產品力，前幾天社區大門口又掛著教科書級交付力。

聽說還沒有交付，兩次開放日業主滿意度都到100%，還有好多已經辦理完房本了。

這還真是教科書級交付力。再打聽才知道，好房子、好服務、好社群是電建地產的三好發展戰略，而三好電建，又是今年品牌建設年的核心內容。

才華就像女人懷孕，要有10月懷胎。三好電建也是這樣，要經過很長時間打磨，才會有教科書級產品力、教科書級交付力。

16.接上條，所以說，期房銷售一把清后，現在銷售又剩下產品真不多了。

表姐前幾天跟粉絲到該樓盤看了，真是三面公園一面商業包圍，96戶型做出南向13.1米南向四面寬，124戶型居然是4+1格局。論若產品力，放在今天也是相當稀罕。特別是124戶型，有產品力加持后，930w是真香。

17.接上條，之前聽業內說長安華曦府自渠和案場超牛，再打聽才知道，長安華曦府的外渠占比居然不到30%。有比較才知道超牛到啥程度。

18.有人曾經問表姐，北京市屬國企中房企產品力排名，你怎么排？

這明顯是讓表姐得罪人。非要說，表姐還是要選金隅。

上周表姐參觀望京云尚時，在好房子這個賽道上，金隅又開始卷實景示范區規模和品質，還有場景打造濃度，太不像國企風格了。極其敬畏市場，尊重專業，云尚現房開盤就熱銷11.6億。投桃報李，這就是市場回報金隅的成績單。

19.招商序海報官宣176套，14.1億。雖然距離原先定下的200套小目標有距離，但是已經很不錯了。有信源透露，對外報價是七萬七八，成交均價在七萬二三，最低是6萬8，價差拉得很大（目前是主流的定價策略）。這么干，周邊二手房都爛在鍋里了。

20.有信源透露，朝觀天珺和金茂滿曜的開發商交叉持股50%，做了差異化錯配，避免競爭。也就是說，金茂和保利兩個樓盤，公司利潤平分，置業顧問各人賺各人的。800米地鐵距離，金茂折價是3000/平米。也就是說，金茂滿曜比朝觀天珺便宜3000/平米。也有信源分析，保利賣產品力，金茂賣科技系統+裝修，主要是客戶選擇偏好。

21.下半年好地不斷。其中海淀又要上新地，就在功德寺東地塊，7月要拍。還有廣渠門地塊，都是各家房企爭奪大熱門。又應驗了那句老話：好地，下半年出。

22.來到6月，時間過半，業績也要過半。各項目大概率又要調整操盤手了，還有北京公司營銷總。歲月催人惱，業績催人老。

23.星悅時光近期有大動作，推出限定房源最高省88萬大招，再有約2000平會所加持，還有R4快線加持，就變得更香了。

24.今天的推送多次失敗，自查自檢刪了兩條，不知道能否推送成功。銷冠100

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