「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第692篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

有星球的星友問，這篇文章里，為什么萬叔不建議這個哥們去學管理？

以下是正文。

讀者應該都知道，萬叔是做商業咨詢的，其中很大一塊，就是幫助大企業，世界500強，國央企公司等等搞管理。

當然了，管理是個很虛的詞。

要細分的話，分為戰略規劃，戰略分解，組織崗位架構設計，人力資源管理、流程管理、企業文化管理等等。

但普遍意義上的管理，其實還是和人有關的，如果用人話來說，那就是怎么管人和怎么管事。

所以萬叔，當時就在星球里面回答了一下，小公司是不需要管理的。

看多小。

比如小到，一個咨詢項目組，兩三個人。

項目有清晰的目標，有明確的分工，有相匹配的能力，就能很順暢的完成工作任務。

在這個級別上，什么管理能力，其實對項目經理來說，更多的要求，是把話說清楚，以及解決問題的能力。

尤其如果是在初創企業的話，都是草臺班子，什么能力都不足，很難有明確的分工，就需要負責人有個人魅力。

什么意思呢？

遇到事情能夠沖在第一線，遇到問題能夠跟小伙伴一起去解決。

績效考核的時候，評優也是大家輪流做莊。

小團隊，最忌諱的，就是有人專門出來搞所謂的管理。

都是大碗喝酒，大塊吃肉。

家族作坊式。

不信你去看水滸，最初上梁山的晁蓋集團，他們就是典型的結義式。

當時定下的規矩是，座次有先后，分錢無大小。

無論你排在什么位置，出了多少功勞，分錢的時候11個頭領都是均分的。

這個就是家庭式的分配。

就像你家有兩個娃，你不能因為老大比老二學習好，就只給老大買新衣服穿。

靠感情維系，不講太多的個人價值，這就是第1個階段的管理。

等到公司開始招員工，不全是合伙人了，就進入第二個階段。

員工和合伙人的區別在于，合伙人要擔風險、分利潤。

而員工主要靠工資，然后根據為公司創造的價值，拿一點提成。

這個時候，公司會逐漸出現層級，有領導和員工之分。

很多人的公司做不大，是因為過不了這一關，建立不了靠制度流程管理的邏輯，還是原來那種兄弟義氣，家人情懷。

對應水滸傳的話，這個階段，就是林沖他們入伙以后，二龍山那幾位入伙以前。

為啥林沖的武力值排的很高，但個人形象卻不如武松魯智深他們豐滿？

是因為林沖上梁山的時候，是迫不得已，過來討口飯吃的，所以他的定位其實是個干活的。

雖然武功很高，但絕大多數情況下需要這么高的武力值嗎？不需要。

這就是為啥考清華北大那么難，但清華大畢業以后，工資和普通211985的差不了多少。

因為還是在干活，這個生態位上。

工具價值。

工具價值的核心價值評估，不是這個人有多厲害，而是市場上能完成這項工作的最低價格。

說人話就是你不干了，別人來干，市場價多少錢？

當然了，企業能夠做成這樣，就需要把員工都螺絲釘化。

大家都是成年人，應該能理解這種殘酷性。

如果企業不把員工螺絲釘化，重要員工生病了，走了，公司就運轉不了，那這個企業在萬叔看來，是失敗的。

前段時間有個朋友找萬叔，說想付費咨詢，萬叔問他，你企業什么規模？多少人？

他說規模做外貿一年幾百萬。

但人只有三個。

萬叔說，等你招來第1批外貿跟單員，10個以上的時候再來找我。

不是不想要這個錢，而是這個階段，萬叔的咨詢，沒辦法幫他創造匹配這個收費的價值。

所以拒絕了。

當員工開始變多，老板就需要把工作步驟、流程、知識、客戶，都沉淀在公司這個主體上。

而不是沉淀在某個人的手里或者腦子里。

這時候就可以開始，設計制度、流程體系。

比如員工怎么考核？怎么激勵？怎么晉升？怎么發工資？工作的流程如何Sop化？知識經驗技能如何沉淀等等？

這個時候，一個很重要的錯誤，就是老板發現自己不行，就從大廠大公司招空降的管理人員。

但往往水土不服。

因為大公司的人，你覺得他身上有光環，實際上他也是個螺絲釘。

哪怕他在大公司里面管人。

說手下50人80人的。

因為大企業的各條線是涇渭分明的，人力線、財務線、行政線，都給搭配好了。

所以在大公司里面，哪怕你是業務的小領導，可能領導的還是那幾個人的業務模塊而已。

對下屬的工資影響，也僅限于績效考核打分。

所以實際上，管理經驗是不夠成熟的。

如果說創業公司的老板是一個木桶，那大公司的高管，很多時候就是其中的一塊長板。

很有意思的一個，事是前些年經濟發展的時候，我們經常去幫企業做組織架構的擴張，崗位的細化，薪酬的提升。

這幾年經濟下行的時候，企業的需求就又變成了，崗位的合并與收縮，組織架構的精簡，薪酬的拆分。

你看，不是能管的好大團隊的人，小團隊就一定能管得好，它是兩種不同的能力。

所以其實社會上，很少有萬叔這種，自己管小團隊，然后服務大企業，所以對于大團隊小團隊都有比較深刻理解的。

比方說在外企的，跳來跳去就還是那幾家外企，他們形成了一個圈子，有自己的語言文化、管理思路、業務邏輯。

創業的，很多公司從零做到一以后，從一做到10就卡住了。

不得已，沒站住腳，被競爭對手打敗，又從頭開始，所以叫自己連續創業者。

像劉強東這種，抓住幾個機會快速擴張，從一個小團隊把公司萬人規模還管得井井有條的，是極少數，天才中的天才。

哪怕是這樣，劉強東也在創業10年以后，才第1次用了一個2萬塊錢的財務。

這就是路徑依賴。

我們人一輩子，除了學習以外，絕大部分的決策，都是根據過去的經驗來判斷的。

能跳脫出自身的經驗來決策的，都是注定有出息的家伙。

所以在這里送大家兩句話，

合伙人向上找，找有資源，有關系，見過錢的。

員工向下找，找肯吃苦，有技術，沒見過錢的。

至于你問，第2個階段之上，還有別的階段嗎？

有的，還有兩個階段。

本身小助理是希望，把這些內容，寫成一篇5000字左右付費文章的。

萬叔想了想，知識本身不值錢，就拆成兩篇吧。

另外收集一下信息，看這類管理類的文章，大家喜不喜歡。

你要對后兩個階段的管理能力，和管理要求感興趣的話，也可以點一下下面那個小??。

超過100的話，萬叔提前提上日程。

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