本周， 發布公告，宣布公司與（Choice Hotels International，以下簡稱“精選國際”）全資子公司Choice Hotels Licensing, B.V.簽署了總特許經營及分銷相關合作協議，君亭取得精選國際旗下的凱富（COMFORT）和凱藝（QUALITY）兩大酒店品牌系列在中國大陸地區的獨占品牌使用和特許經營權，君亭旗下首批68家酒店（9,500間客房）接入精選國際的全球分銷渠道。

這是繼去年年底以來君亭二度與國際酒店集團達成合作，上一次，合作伙伴是希爾頓酒店集團（詳情點擊：）。

精選國際在華擴張，

這次牽手君亭 ■

根據2024年7月《HOTELS》發布的2023年度“全球酒店集團221強”排行榜”，精選國際以632,986間客房的規模位列全球第八。

精選國際酒店集團的業務起源可追溯至1939年，佛羅里達州七位汽車旅館業主組成了一個營銷聯盟Quality Courts，彼時，業主們想通過相互推薦客源、為旗下物業建立服務標準，以更好地滿足賓客的需求與期望。

1941年，Quality Courts United, Inc.正式成立，由獨立業主組成聯盟；1950年，聯盟有了126家酒店；1963年，Quality Courts United從非營利組織轉變為營利性公司，并更名為Quality Courts Motels, Inc.，首次向會員和員工出售股票；1969年，其會員客房數量超過2.4萬間，成為當時全球規模最大的獨立汽車旅館運營商聯盟。

1972年，Quality Courts Motels更名為Quality Inns International以彰顯其不斷擴大的全球業務版圖，與此同時，其首家位于歐洲的酒店開業。

1980年代，Quality Inn制定了成功且創新的市場細分策略，將其住宿體系劃分為三個獨特的連鎖品牌：豪華品牌Quality Royale、面向中等價位三星級市場的Quality Inn，以及針對豪華經濟型二星市場的全新經濟型特許經營品牌Comfort Inn。公司還推出了Sunburst中央預訂系統，在運營首年即占特許經營酒店所有客房銷售額的 23%。該系統是行業內首個全球營銷與預訂系統。值得一提的是，Quality Inn將其先進的電話預訂系統投入到全國尋找失蹤兒童的行動中，為相關公益事業提供支持。

一開始只是一個小小的聯盟，后來成為了一家正式公司，催生了美國歷史上首個酒店連鎖品牌并書寫了豐富的創新史：比如在行業內首先推出保證預訂（Guaranteed Reservation）服務；提供24小時前臺服務、客房內電話及全天免費預訂熱線；開創品牌細分模式；開發全球營銷與預訂系統；在所有酒店設置無煙客房等。

1993年，精選國際成立；1996年11月4日，精選國際股票在紐約證券交易所掛牌交易；2005年，精選國際旗下第5,000家酒店開業。

精選國際雖然在全球運營超過7,500家酒店，但在中國的酒店只有零星幾家，分別位于北京、天津、成都、張掖、西昌等城市。

北京中奧凱富國際酒店

張掖西站凱藝酒店

更為我們熟知的新聞，是2022年時，精選國際從錦江手中收購了麗笙的美洲區業務Radisson Hotels Americas（詳情點擊：），作為一家以經濟型、中端酒店起家的酒店集團，開始精選國際從RHA開始更多地發力高端領域。

這一次，精選國際選擇君亭成為其在中國擴張的合作伙伴。根據雙方簽訂的合同約定，開發期限為自合同生效之日起至2045年12月31日止，在開發期限內，君亭酒店應當在中國大陸地區開設和運營一定累計數量目標的指定品牌酒店。如果公司自第六個協議年開始，在每年結束時未能實現酒店開業經營數量目標，精選國際有權縮減權利范圍、縮小許可區域或終止獨占權，同時，君亭酒店在對應區域的競業限制義務也將解除。

君亭的困境：

直營有局限，加盟有滯后 ■

截至2025年3月31日，君亭酒店集團共投資和管理460家酒店（92,000間客房）。

根據集團2024年年報及2025年一季報披露的財務與運營數據顯示，集團處于“增收不增利”困境之中。2024年全年，君亭營收同比增長26.57%至6.76億元，歸母凈利潤同比下降17.43%至2519.97萬元，毛利率下滑7.08個百分點至32.66%。

2025第一季度，營收微增1.29%至1.62億元，凈利潤同比暴跌38.70%至286萬元，扣非凈利潤降幅達60.08%。

曾經“小而美”的精耕細作直營模式，是君亭成功登錄A股，成為“中端酒店第一股”的一大理由，而如今重資產卻屢屢成為財報表上的拖累。2024年，集團新增的10家直營店，前期的高成本投入（租金、裝修、人力等）拖累盈利，直營店RevPAR2024年下降8.02%，2025Q1再降15.3%至266.62元，出租率跌至56.51%。

2025年開年，君亭宣布了一項重大的戰略轉型，正式開啟加盟模式，聚焦中高端酒店市場的擴張。開放加盟的品牌包括中高端品牌君亭酒店、輕中端品牌君亭尚品酒店、以及高端精選品牌觀澗酒店，投資回報周期計劃在四年內。

廣州淘金地鐵站觀澗酒店

深圳羅湖東門君亭尚品酒店

據君亭2025年一季度財報顯示，今年首季簽約8家酒店，在當下已過剩的中高端領域，集團“借助加盟三年開出千家店”的目標并非易事。

不論是對于亟需在輕資產上“跑量”的君亭，還是在中國市場尚未有一席之地的精選國際，雙方本次的合作順理成章。

攪局中高端紅海 ■

精選國際旗下目前有22個品牌，凱富（COMFORT）和凱藝（QUALITY）分別定位中高端和中端，是集團旗下酒店數量最多的兩個王牌。

數據來源：statista

君亭方面表示，通過“國際品牌本土化運營+全球分銷系統直連”雙引擎驅動，借鑒其成功的品牌運營模式，可將其與自身已有的產品體系進行有機融合，進一步優化覆蓋中端、中高端到高端品質型的全系列度假及商務酒店產品。

精選國際的常客計劃Choice Privileges?，在全球擁有超7,000萬會員，對于君亭來說，尤其是入境游如火如荼的當下，能夠接入精選國際強大的全球分銷渠道，是一個提升公司國際知名度，拓展海外客源市場的良方。

從華住與雅高、首旅如家與凱悅、鉑濤與希爾頓到當下的君亭與精選國際，國內和國際品牌雙向資源互補后的聯手能再為市場帶來怎樣的火花？這一次也祝君亭迎頭趕上。

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