技術是商業進步的主要驅動力。每次技術迭代都有巨頭隕落，明星企業崛起。在AI技術蓬勃發展，變革越發迫切的今天。創業者們如何把握新技術的發展窗口期，走上時代發展的快車道？

5月29日，由《節點財經》&《昆侖學堂》聯合主辦的“節點問道CEO沙龍”在北京舉行。本次沙龍的主題為“破局Al商業化”。

本次沙龍共有三位演講嘉賓，分別為國內頂級創業培訓機構《昆侖學堂》賀挺老師、薊門瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮、梯影傳媒創始人兼CEO任斌。此次沙龍吸引了近四十位AI領域實戰派CEO、大廠高管以及資深投資人出席。

關于AI時代創業之道，賀挺老師指出，AI 時代，商業的本質不變，創業者除了要洞悉商業與技術的本質與發展規律，還要關注天時、地利、人和。更要結合場景解決痛點，以細分賽道、差異化模式和高效組織為根基，才能在技術浪潮中奔涌向前。

那么，究竟哪些落地場景更適合創業者深耕突破？薊門瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮回答了這個問題。他指出，AI 的發展并非線性躍升，而是在突破技術瓶頸中螺旋前進。柏鋮認為，AI 的價值不僅在于效率提升，更在于情緒價值的創造。“我們總是在試圖利用人工智能Make Money，但是可能Kill Time才是它當下最有商業價值的落地場景。”

作為AI商業化代表企業，梯影傳媒創始人兼CEO任斌表示，商業競爭的本質，從來不是與巨頭正面對抗，而是在其優勢的背面找到被忽視的需求。當技術成為破局的支點，再沉重的行業慣性，也能被撬動。

01 AI時代，創業的本質沒有變

昆侖學堂賀挺認為，在 AI 時代快速變革的背景下，創業的本質依然未變。

如果將創業企業劃分為四個階段，每個階段都有不同的目標：童年期，企業需聚焦打造一款產品，實現商業模式閉環以存活；少年期，要實現可復制的產品銷售，突破營業額 500 萬門檻，向利潤 5000 萬邁進；青年期，不能僅依賴單一爆品，需推進產品多元化；成年期，則要構建行業生態，在行業中擁有話語權并制定規則，目標是實現 5 億利潤。

了解企業的發展規律，洞悉技術發展的本質對創業者來說也十分重要。

對于技術成熟度，昆侖學堂將其簡化為三個階段：第一增長曲線是快速增長期，可能僅憑概念就獲得高估值，但很多企業會在此階段消失；冷靜期是技術與市場的轉換期，需做好轉換；第二增長曲線則是實現穩定增長。從投資角度看，會關注企業 3 到 5 年的平均復合增長率，其近似等于 PE。

創業者深諳技術與商業本質后，并不代表企業在商業之路上就可以高枕無憂，也要遵循天時地利人和。

賀挺指出，天時指選擇對的細分賽道，在合適的時機進入，把握好企業發展節奏。

地利強調商業模式，即產品、銷售、交付三軸聯動模型。產品要從大眾/小眾、高頻/低頻、剛需/非剛需三個維度考慮，滿足客戶痛點、價值高于成本且可量產，如柔宇科技雖融資高但產品未達標準最終倒下；銷售要考慮給客戶帶來的情緒價值等，像江小白通過文案傳遞情緒；交付要明確邊界，如海底撈改變交付方式推出外賣。同時，改變時盡量只變動一個軸，如海底撈僅改變交付方式。

人和方面，優秀領導者需具備智、仁、勇，團隊要招募行業頂流人才，打造黑洞效應吸引人才，推動團隊新陳代謝，避免套娃和帕金森陷阱，企業文化也很重要，需創始人踐行而非僅掛在墻上。

以昆侖學堂為例，其產品有落地課和全國班，課程由孫院長和朱海老師設計，朱海老師會細致打磨課程；交付上有業務總結會，為學員提供咨詢方案，還有終身創業知識服務，如學員在孫院長家接受診斷輔導；銷售通過書籍、沙龍等形式進行。

總之，AI時代創業企業之道仍要回歸商業本質，關注天時、地利、人和，技術是工具，要結合場景解決痛點，以細分賽道、差異化模式和高效組織為根基，在技術浪潮中堅守商業本質。

02 AI投資啟示錄：從技術浪潮到情緒價值的商業突圍

在AI技術迭代與投資邏輯善變的今天，創業者與投資人都在尋找技術落地的真實場景。作為專注“玩樂經濟”的投資人，薊門瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮談到，AI 的價值不僅在于效率提升，更在于情緒價值的創造。

我們先從技術發展的本身來看，AI 的發展并非線性躍升，而是在突破技術瓶頸中螺旋前進。AI 技術演進，可以總結為，穿越三堵 “嘆息之墻” 的突圍之路。

第一堵墻，1990到2010 年代的組合爆炸期。

早期深藍計算機通過暴力窮舉戰勝國際象棋冠軍，但面對圍棋的 “10的170次方” 變量時陷入困境。直到 DeepMind 的 AlphaGo 通過 “模仿人類棋路 + 自我對弈” 突破限制，用 “數據 + 算力” 的組合拳推倒第一堵墻。

第二堵墻，2016-2022 年的數據通用難題。

AI 四小龍試圖以 “單一技術賦能千行百業”，卻因跨場景數據差異陷入 “定制化陷阱”，淪為軟件外包公司。直到 GPT 系列出現，通過 “Transformer 模型簡化 + 堆數據 + 堆算力”實現突破 。值得注意的是，GPT-4 雖未真正 “理解” 語言，卻能通過海量訓練生成看似智能的回應。想對比，國內大模型企業大多陷入 “發新聞稿 + 做 Demo + 項目制變現” 的循環，本質仍是軟件公司。

第三堵墻：2023 年至今的規模化法則難題。

GPT-4 耗盡人類公開數據后，OpenAI 通過 “思維鏈”轉向 “系統二” 推理模式，而 DeepSeek 則跳過監督微調、直接強化學習的激進嘗試，降低訓練成本。這給了我們一個新的提示：技術突破往往源于對傳統路徑的顛覆。

AI技術的不斷發展，AI 投資也從 “追概念” 轉向 “看變現”。大模型企業多數不盈利，依賴政府項目與Demo支撐，但垂直場景應用卻悄然崛起。

比如，Reclip 聚焦 AI 生成圖片的“編輯環節”，以20人團隊壟斷設計師市場。可以說，解決細分痛點的商業價值或許遠大于追逐宏大敘事；Character.AI通過“人設化聊天機器人”讓用戶與 “鋼鐵俠”“皮卡丘”對話，日活用戶突破千萬，更是驗證了情感陪伴的市場剛需；國外酒館Tavern通過 “虛擬人物+情感計算”讓用戶沉浸式聊天，閑魚上“代注冊賬號”生意火爆，印證了情緒共鳴的商業前景遠遠大于功能堆砌。

未來，AI領域的商業機會或許在情感智能的突破上。AI投資的本質，是在技術浪潮中捕捉 “人性不變”的需求。無論是工具效率還是情感陪伴，能讓用戶“愿意付費、感到愉悅、記住美好”的場景，才是穿越周期的真正答案。未來已來，讓我們用理性擁抱技術，用感性定義商業。

03 梯影傳媒的破局之路：從傳統廣告到效果營銷的探索

梯影傳媒是中國第二大電梯媒體公司。雖然與行業領先者分眾傳媒在規模上存在差距，但正致力于通過技術創新縮小這一距離。

我們先從電梯媒體行業的核心模式來看，電梯廣告就是在電梯空間內設置屏幕或海報，這一商業模式已存在約25年。梯影傳媒創始人兼CEO任斌表示，分眾傳媒長期占據主導地位，其成功常被歸因于規模效應、重資產投入和強大的點位拓展能力。當然，這并不代表其余玩家沒有突圍之路，深入分析，該行業其實缺乏技術驅動和可量化效果評估。

因此，尋求技術驅動的破局點成為梯影傳媒的核心戰略。梯影傳媒的路徑十分清晰，通過全聯網基建、AI技術應用和平臺化模式創新，打破傳統線下電梯媒體的固有格局，構建一個技術驅動、效果可量化、多方共贏的新生態。

在硬件端，為提高用戶有效停留時長上，梯影傳媒與商湯科技合作，利用眼動儀及人臉識別技術驗證，單一用戶在梯影傳媒屏幕前的有效觀看時長是主要友商的6倍以上。在規模覆蓋上，梯影目前覆蓋國內外約60個城市，網點聚焦于一二線城市中高端寫字樓，采取“高位戰”策略。目前來看，梯影傳媒實現了全球首個線下媒體全設備 4G/5G 云聯網，每一塊屏幕都是實時更新的智能終端，支持動態素材分發與遠程監測。

除了硬件端的革新，借助軟件賦能，讓效果 "可監測、可轉化、可精準"也是梯影傳媒的撒手锏。

比如，借助透明化監測體系，廣告主通過小程序實時查看全國任意設備的播放數據，精確到 "每臺電梯、每分鐘曝光"，終結線下媒體 "效果黑箱"；借助 NFC 碰一碰等技術，用戶從看到廣告到完成下單僅需 0.1 秒；結合騰訊云用戶畫像，實現 "線上搜索軌跡 - 線下精準觸達" 的跨屏聯動。此外，梯影傳媒接入 ADX 平臺與百度、阿里等流量巨頭打通，將線下流量納入程序化交易體系。僅需十人的銷售團隊，就能支撐千萬級素材的日均分發，效率較傳統模式提升百倍。

分眾傳媒的優勢在于 130 個城市的網點覆蓋與頭部品牌廣告主的壟斷，但這也使其陷入 "規模依賴"的陷阱。我們選擇從三個維度切入，構建差異化戰場：

第一戰役，本地生活 "三公里革命"。

餐飲行業每年 70%-80% 的高淘汰率，暴露了中小商戶對精準流量的渴求。我們利用 LBS 定位優勢，打造 "500 米商業圈" 解決方案：

商家通過自助化投放系統，可自主選擇周邊寫字樓屏幕，借助AI 工具可自動生成短視頻素材，日均產出量可達數十個。而美團作為站外流量入口，使商家獲客成本降低 40%，復購率提升 25%。在具體的城市選擇上，梯影傳媒向下沉市場做突破，在 25 個城市驗證模式可行性后，計劃向 3000 個城市滲透。

第二戰役，標品去庫存的 "效果革命"

當分眾深耕品牌廣告時，梯影傳媒聚焦 "效果廣告"：通過屏幕直播 + 社區私域，為中小品牌提供限時限量特價專場。例如，某快消品牌通過梯影傳媒，在單個小區實現單日千件庫存清倉，ROI 達 1:8。這種 "所見即所得" 的模式，正在改寫線下媒體 "重曝光、輕轉化" 的傳統邏輯。

第三戰役，物業生態的 "利益重構"。

分眾近 80% 的毛利潤建立在擠壓上游物業的基礎上，物業僅獲 16% 收入，梯影傳媒選擇與物業共建生態：

比如，為物業提供小程序與交易平臺，使其可自主選擇廣告主并管理流量，梯影僅收取平臺抽傭。此舉使物業收益提升3-5 倍。

此外，梯影傳媒還聯合物業打造 "10 分鐘配送圈"，每周主推一款爆品，物業人員化身配送員，實現 "精準選品到即時履約"的閉環。這一模式既提升物業閑置資源利用率，又為廣告主創造新的銷售場景。

如今，當分眾仍在品牌廣告的高地上固守時，我們已在效果營銷的藍海中開辟新戰場。這不是一場簡單的 商戰，而是用技術理性重構行業規則：當線下媒體不再依賴感性決策，當每一次曝光都可量化為銷售數據，當上游下游從 "剝削關系" 變為 "生態共同體"，這個被壟斷 25 年的行業，終于迎來改變。

對創業者而言，創業是場孤獨的旅程，但在這場殘酷的實戰中，有昆侖學堂仔細梳理搭建的方法論指導，創業者才有更大可能在這趟創業歷程中不偏離軌道，從而走向健康持久的商業化之路。