在變革中堅(jiān)守安全基因

5月29日，沃爾沃大慶工廠內(nèi)，陽光透過廠房的玻璃幕墻灑在嶄新的S90車身之上，熠熠生輝。這一天，沃爾沃全新S90正式上市，而這場發(fā)布會不僅是一場產(chǎn)品的亮相，更是一場關(guān)于品牌理念、安全信仰與未來愿景的深度對話。

沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫，在這場發(fā)布會上以一貫的冷靜與堅(jiān)定，向媒體闡述了沃爾沃在當(dāng)下汽車行業(yè)變革中的堅(jiān)守與突破。

沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫

從安全理念的深入傳遞，到品牌代言人的選擇邏輯；從價格策略的長期主義，到服務(wù)透明的承諾；從新能源轉(zhuǎn)型的節(jié)奏把控，到品牌價值的持續(xù)傳遞——于柯鑫的每一句話都透露出沃爾沃對“安全”這一核心價值的執(zhí)著追求，以及在時代洪流中如何堅(jiān)守品牌基因、引領(lǐng)行業(yè)變革的深刻思考。

安全：沃爾沃的核心競爭力

“安全是沃爾沃的DNA，也是我們不變的信仰。”于柯鑫在采訪中多次強(qiáng)調(diào)。在當(dāng)下汽車行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，沃爾沃選擇了一條與眾不同的道路：不盲目跟風(fēng)降價，而是通過“一口價”策略，將產(chǎn)品的真實(shí)價值直接傳遞給消費(fèi)者。這一策略的背后，是對品牌價值的堅(jiān)守，也是對用戶信任的尊重。

“友商降價，并沒有帶來銷量的持續(xù)增長。如果不持續(xù)做品牌，不把品牌特有的標(biāo)簽夯實(shí)，只是靠性價比，論斤賣，也不是豪華品牌的特點(diǎn)。”于柯鑫坦言，沃爾沃在這個時代不斷順應(yīng)時代變化進(jìn)行調(diào)整，新能源、智艙智駕都做得不錯，但對安全，他們一直沒有變。

安全，是沃爾沃的信仰，也是其品牌的核心競爭力。從三點(diǎn)式安全帶的發(fā)明，到城市安全系統(tǒng)的普及，再到如今對“健康、環(huán)保、可持續(xù)”的全方位追求，沃爾沃始終將安全視為品牌的靈魂。于柯鑫表示，沃爾沃希望通過每一次發(fā)布會、每一次與消費(fèi)者的溝通，將安全理念傳遞得更深、更遠(yuǎn)。

“我們不希望安全只是一個抽象的概念，而是要讓消費(fèi)者真正感受到它的價值。”于柯鑫介紹，沃爾沃通過大慶工廠的參觀、實(shí)車講解、沉浸式體驗(yàn)等多種形式，將安全理念具象化。例如，在大慶工廠，消費(fèi)者可以看到沃爾沃如何通過廢水養(yǎng)魚等方式踐行環(huán)保理念；在發(fā)布會上，工程師會詳細(xì)講解座椅設(shè)計(jì)、硼鋼應(yīng)用等安全細(xì)節(jié)。這些努力，都是為了讓消費(fèi)者真正理解沃爾沃的安全，不僅僅是“不會出事故”，更是“對生命的尊重與關(guān)懷”。

代言人選擇：與品牌共鳴

在沃爾沃的營銷策略中，代言人的選擇一直備受關(guān)注。XC90上市時，胡歌作為車主與品牌代言人，展現(xiàn)了沃爾沃的“知性優(yōu)越感”；而S90則邀請了羅翔，一位法學(xué)專家、律師、教授，與品牌價值觀高度契合。

“我們選擇代言人，第一是找我們的車主，第二是看價值觀是不是匹配。”于柯鑫解釋道，沃爾沃的標(biāo)簽是“知性的優(yōu)越感”，這一調(diào)性無法通過產(chǎn)品直接表達(dá)，而是需要通過使用它的人群來傳遞。胡歌和羅翔，都是沃爾沃車主或認(rèn)同沃爾沃價值觀的人，他們的選擇，不僅是對品牌的認(rèn)可，更是對沃爾沃“知性優(yōu)越感”的生動詮釋。

“羅翔老師從未合作過任何汽車商業(yè)代言，他的加入，是出于對沃爾沃品牌的真誠認(rèn)同。”于柯鑫表示，沃爾沃希望與代言人建立長期、深度的合作關(guān)系，通過他們的言行，傳遞品牌的價值觀與理念。這種選擇，不僅是對品牌的負(fù)責(zé)，更是對消費(fèi)者的尊重。

價格策略：一種長期主義

在當(dāng)下汽車行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，沃爾沃選擇了一種“長期主義”的價格策略。XC90上市時，沃爾沃給出了一個“一口價”，即限時參考尊享價47.9萬，這一價格遠(yuǎn)低于市場預(yù)期，但卻讓消費(fèi)者感受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

“如果沒有這個限時參考尊享價，消費(fèi)者還以為XC90賣5、60萬呢，但你給C端一個更實(shí)在的‘一口價’的時候，消費(fèi)者會覺得這個車物超所值。”于柯鑫坦言，沃爾沃希望通過“一口價”策略，讓消費(fèi)者真正感受到沃爾沃的價值，而不是被市場的價格戰(zhàn)所迷惑。

“高知人群，三師（律師、教師、醫(yī)師），有很高的品牌忠誠度，所以更不能傷害他們。”于柯鑫表示，沃爾沃希望通過穩(wěn)定的價格策略，守護(hù)用戶的價值，而不是通過降價來換取短期的銷量增長。這種“長期主義”的價格策略，不僅是對用戶的負(fù)責(zé)，更是對品牌價值的堅(jiān)守。

安全傳播：從理念到體驗(yàn)

在當(dāng)下汽車行業(yè)，安全已經(jīng)成為各大品牌的共同賣點(diǎn)，但如何讓安全理念真正“看得見、摸得著”，卻是沃爾沃一直在探索的方向。

“我們不希望安全只是一個抽象的概念，而是要讓消費(fèi)者真正感受到它的價值。”于柯鑫介紹，沃爾沃通過多種形式，將安全理念傳遞給消費(fèi)者。例如，在發(fā)布會上，工程師會詳細(xì)講解座椅設(shè)計(jì)、硼鋼應(yīng)用等安全細(xì)節(jié)；在大慶工廠，消費(fèi)者可以看到沃爾沃如何通過廢水養(yǎng)魚等方式踐行環(huán)保理念；在后續(xù)的成都體驗(yàn)中心，沃爾沃將通過沉浸式、場景化的方式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)沃爾沃的安全。

“安全之于我們，不是賣點(diǎn)而是信仰。”于柯鑫表示，沃爾沃希望通過每一次溝通、每一次體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真正理解沃爾沃的安全，不僅僅是“不會出事故”，更是“對生命的尊重與關(guān)懷”。這種對安全的執(zhí)著追求，不僅是沃爾沃的品牌基因，更是其對消費(fèi)者的承諾。

新能源與智能化：“安全前提下的創(chuàng)新”

在當(dāng)下汽車行業(yè)，新能源與智能化已經(jīng)成為大勢所趨，但沃爾沃卻選擇了一條“安全前提下的創(chuàng)新”之路。

“我們希望在核心的品牌價值之上，也就是安全的前提下，再去植入沃爾沃自研的智艙、智駕技術(shù)，對用戶負(fù)責(zé)。”于柯鑫表示，沃爾沃的新能源與智能化轉(zhuǎn)型，始終以安全為核心，確保每一項(xiàng)技術(shù)、每一次創(chuàng)新，都能為用戶帶來真正的價值。

“XC70將會是沃爾沃能否真正面對市場新能源競爭的一個關(guān)鍵‘武器’。”于柯鑫介紹，XC70不僅代表了沃爾沃在新能源與智能化領(lǐng)域的決心，更是沃爾沃“豪華品牌新能源領(lǐng)導(dǎo)者”標(biāo)簽的重要支撐。隨著XC70、EX30 CC、XC70等車型的陸續(xù)上市，沃爾沃將在新能源與智能化領(lǐng)域，展現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力。

有文說

與于柯鑫的對話中，我們深刻感受到沃爾沃對“安全”這一核心價值的執(zhí)著追求。從安全理念的深入傳遞，到品牌代言人的選擇邏輯；從價格策略的長期主義，到服務(wù)透明的承諾；從新能源轉(zhuǎn)型的節(jié)奏把控，到品牌價值的持續(xù)傳遞——沃爾沃始終在堅(jiān)守品牌基因，同時擁抱時代變革。（汽車有文化 汪群/文）