前言：無(wú)論身處哪個(gè)賽道，總會(huì)有企業(yè)隨波逐流、有企業(yè)堅(jiān)守本心；有企業(yè)固步自封、有企業(yè)突破創(chuàng)新。不同的企業(yè)有不同的發(fā)展哲學(xué)。不同的發(fā)展哲學(xué)，也就造就了不同的商業(yè)命運(yùn)。究竟是湮沒(méi)于競(jìng)爭(zhēng)洪流，亦或是成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿，考驗(yàn)的是企業(yè)的定力與魄力，更深層次，則是領(lǐng)航者的功力之深淺。

“人生百味，皆需自品。做企業(yè)也是一樣，過(guò)程中會(huì)遇到迷霧，但只要方向正確，一步一個(gè)腳印向上攀登，終能看見(jiàn)山頂?shù)娘L(fēng)景。”這份從容與堅(jiān)韌，或許正是PHC中國(guó)區(qū)總經(jīng)理南基孝帶領(lǐng)企業(yè)穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵。

初次在上海見(jiàn)到南基孝先生時(shí)，他談吐不凡，氣質(zhì)儒雅，舉手投足間既謙和從容，又不失鋒芒與氣度。言談中，他以流利的中文侃侃而談，從初入市場(chǎng)舉步維艱講到打開(kāi)局面站穩(wěn)腳跟，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)又不失生動(dòng)，字里行間仿若一幕幕鮮活的畫(huà)面在眼前展開(kāi)，讓人不由自主跟隨他回到了那些奮斗不息的崢嶸歲月，真切感受一位跨國(guó)企業(yè)家以務(wù)實(shí)態(tài)度深耕市場(chǎng)、用前瞻視野謀未來(lái)的戰(zhàn)略智慧與人文溫度。

本期封面文章將帶領(lǐng)大家，跟隨南基孝先生的商業(yè)足跡，一同揭秘PHC在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土、枝繁葉茂的璀璨征程。

縱橫半個(gè)世紀(jì)（參數(shù)丨圖片），成就OEM經(jīng)典

汽車(chē)工業(yè)風(fēng)云百年，各路“英豪”競(jìng)相登場(chǎng)，在歷史舞臺(tái)上書(shū)寫(xiě)傳奇。韓國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)以強(qiáng)勢(shì)之姿挺進(jìn)頭部陣營(yíng)，至今仍舊穩(wěn)居全球產(chǎn)量前十。眾多實(shí)力強(qiáng)勁的汽車(chē)零部件企業(yè)與之相伴而生，在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩。

當(dāng)人們驚嘆于它們占據(jù)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵地位時(shí)，或許不曾想到——這些工業(yè)巨擘的發(fā)家史，竟始于細(xì)微之處。于1971年誕生的PHC集團(tuán)，正是從離合器這一細(xì)分領(lǐng)域起步，成長(zhǎng)為OEM（整車(chē)配套）零部件的專(zhuān)業(yè)制造商。PHC集團(tuán)在全球12個(gè)國(guó)家布局50多個(gè)業(yè)務(wù)基地，為全球提供汽車(chē)零部件、半導(dǎo)體設(shè)備、工廠工程解決方案以及工業(yè)用洗滌器和洗車(chē)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的多元化價(jià)值。

翻開(kāi)厚重的企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)卷，不難發(fā)現(xiàn)，PHC集團(tuán)的商業(yè)版圖以肉眼可見(jiàn)的速度擴(kuò)張、裂變。

● 1985年，成立平和精工(PHA)； ● 1988年，與法國(guó)法雷奧（Valeo）合資成立平和法雷奧貿(mào)易（PHC Valeo），專(zhuān)業(yè)致力于汽車(chē)傳動(dòng)系統(tǒng)及其相關(guān)零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售； ● 1993年，獨(dú)資成立韓國(guó)動(dòng)力系統(tǒng)； ● 2017年，相關(guān)企業(yè)與法雷奧合資變?yōu)槠胶头ɡ讑W凱佩科(Valeo Kapec)，成為全球第一液力變扭器企業(yè)。

在橫跨半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，1988年無(wú)疑是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一年，PHC集團(tuán)與Valeo“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，踏上了技術(shù)革新與市場(chǎng)開(kāi)拓的全新征程。PHC Valeo在韓國(guó)、中國(guó)和印度尼西亞設(shè)立3個(gè)研發(fā)中心，11個(gè)現(xiàn)代化工廠，構(gòu)建起全球化運(yùn)營(yíng)體系。

有別于“先建廠、后設(shè)研”的跨國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，PHC Valeo最初是以“研發(fā)+生產(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“技術(shù)與生產(chǎn)本就是相輔相成、缺一不可的關(guān)系。前者確保產(chǎn)品在性能上的領(lǐng)先性，后者則保障了品質(zhì)的穩(wěn)定性?！蹦匣⒈硎?，兩者兼具讓PHC Valeo在激烈的市場(chǎng)角逐中脫穎而出，形成了堅(jiān)不可摧的護(hù)城河，同時(shí)也積蓄了進(jìn)入售后市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

滿(mǎn)足需求是一切商業(yè)的起點(diǎn)，PHC Valeo深諳此道。2008年，PHC Valeo洞察全球汽車(chē)售后市場(chǎng)的廣闊機(jī)遇，以此為使命的售后市場(chǎng)獨(dú)立銷(xiāo)售服務(wù)公司——VPHI(Valeo Pyeong Hwa International)應(yīng)運(yùn)而生。VPHI依托強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，搭建起覆蓋全球的售后網(wǎng)絡(luò)矩陣，大步邁入跨越式發(fā)展的新時(shí)代。

拓荒篇：躬身入局，其事乃成

“斷了退路，反而能拼出一條生路。”

2015年，中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)處在欣欣向榮的黃金期，藍(lán)海之上波光瀲滟、潛力如潮，敢為人先者便能駕馭時(shí)代的風(fēng)帆，踏浪而行。

也是這一年，VPHI落子上海，開(kāi)出第一家分公司——上海偉朋惠伊汽車(chē)零部件有限公司，正式宣告進(jìn)軍中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)。

談及為何以上海為戰(zhàn)略支點(diǎn)，南基孝介紹道，“其一，經(jīng)過(guò)近10年的市場(chǎng)打磨，VPHI憑借扎實(shí)的服務(wù)功底與高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，已經(jīng)具備走向世界的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其二，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心與對(duì)外開(kāi)放的前沿窗口，汽車(chē)保有量增速明顯，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位條件與廣闊的市場(chǎng)空間?！?/p>

事實(shí)上，彼時(shí)中國(guó)市場(chǎng)雖然商機(jī)無(wú)限，但外資品牌卻難以避免“水土不服”的局面：品牌知名度仍需提升、渠道建設(shè)尚處空白。

回憶起起步階段，南基孝稱(chēng)那段時(shí)光為“艱苦歲月”?！扒皟赡?，幾乎80%的時(shí)間都在路上。從華北到華南，再到西北，足跡遍布鄭州、武漢、南京、成都等全中國(guó)大大小小的汽配城。每天三萬(wàn)步的奔波，早已成了工作標(biāo)配。”他笑著說(shuō)，坐冷板凳、吃閉門(mén)羹更是常事。這些看似平凡的積累，為日后的突破埋下了伏筆。

“南總，當(dāng)初壓力大，有想過(guò)退縮嗎？” “市場(chǎng)開(kāi)拓初期，本就是背水一戰(zhàn)。我給自己立了‘軍令狀’，若達(dá)不到目標(biāo)，就主動(dòng)走人。有時(shí)候，斷了退路，反而能拼出一條生路?！?/blockquote>

自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，南基孝就定下了“深耕全國(guó)版圖”的目標(biāo)。雄心勃勃的宣言背后，是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判以及對(duì)企業(yè)實(shí)力的十足信心?！爸灰晒A得客戶(hù)首次認(rèn)可，往往就能將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴。這樣的轉(zhuǎn)化能力，來(lái)自于品牌穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)以及完善的售后服務(wù)?！蹦匣⒑V定道。

厚積薄發(fā)，玉汝于成。如今，品牌不僅深受終端客戶(hù)及消費(fèi)者的認(rèn)可，在2023年、2024年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)50%左右的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的同時(shí)，還成為立足中國(guó)、撬動(dòng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵，出口占比達(dá)到30%。

轉(zhuǎn)型篇：雙核驅(qū)動(dòng)，破界而生

“酒香也怕巷子深，主動(dòng)破圈才能芳香四海。”

? 與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化一站式服務(wù)體系

在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)理念深入人心，只要有可靠的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。而在數(shù)字化浪潮席卷全球的當(dāng)下，再好的“酒”藏在深巷里，也會(huì)面臨被市場(chǎng)遺忘的風(fēng)險(xiǎn)。

如何實(shí)現(xiàn)靶向營(yíng)銷(xiāo)，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？南基孝認(rèn)為有兩大關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)據(jù)化，傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的聲音，從80多個(gè)國(guó)家200多個(gè)客戶(hù)反饋的海量數(shù)據(jù)中，鎖定高需求產(chǎn)品，為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)，“數(shù)據(jù)化不是跟風(fēng)，而是讓產(chǎn)品更懂市場(chǎng)。”；二是規(guī)?；芽蛻?hù)的高頻“需求清單”落地為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，“產(chǎn)品線(xiàn)愈廣，質(zhì)量底線(xiàn)愈牢，OEM標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的生命線(xiàn)?！?/p>

在增量市場(chǎng)，比拼的是搶占先機(jī)的速度與布局未來(lái)的魄力。其實(shí)，關(guān)于企業(yè)發(fā)展的思考，南基孝已經(jīng)琢磨了許多年?！?015年再次來(lái)到中國(guó)，無(wú)論是整個(gè)社會(huì)，還是汽配行業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化。此后不久，自動(dòng)擋汽車(chē)普及、新能源汽車(chē)崛起的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)?！被貞浧鹉菐啄?，南基孝仍然驚嘆于中國(guó)變化之迅速，也是那時(shí)在他心里埋下了變革的種子。

作為率先在中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)OEM離合器的企業(yè)，PHC以領(lǐng)先的技術(shù)性、精良的工藝性與出色的穩(wěn)定性，奠定了行業(yè)領(lǐng)軍者的市場(chǎng)地位，底蘊(yùn)之深厚有目共睹。以北京現(xiàn)代為例，其80%的傳統(tǒng)離合器OEM配件均由PHC供應(yīng)。

得益于長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，PHC針對(duì)性“上新”渦輪增壓器、制動(dòng)器、懸架、發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、輪胎、雨刮器等各類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，傳感器、剎車(chē)片、火花塞等備受市場(chǎng)青睞，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

潮水褪去，方知誰(shuí)在裸泳。PHC“不降反升”的現(xiàn)象表明，市場(chǎng)下行是塊試金石，唯有基本功扎實(shí)的企業(yè)，才能在風(fēng)暴中守好基本盤(pán)。

根基即底氣，既是抵御風(fēng)險(xiǎn)的底氣，也是開(kāi)拓創(chuàng)新的底氣?！靶履茉搭I(lǐng)域，是PHC未來(lái)的核心賽道之一?！蹦匣⒄f(shuō)，PHC圍繞產(chǎn)品布局，在縱向上拓展深度，橫向上拓展廣度，基本覆蓋電動(dòng)汽車(chē)電池、空調(diào)系統(tǒng)、電氣和電子系統(tǒng)等未來(lái)汽車(chē)核心技術(shù)領(lǐng)域。目前，PHC憑借硬核技術(shù)實(shí)力，已經(jīng)為現(xiàn)代、起亞等知名主機(jī)廠提供空調(diào)系統(tǒng)、氫燃料壓縮機(jī)、電瓶組裝等產(chǎn)品與服務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋主動(dòng)破局者的前瞻視野。

?渠道為王，撬動(dòng)終端活力杠桿

“真正的深耕，不是把種子埋進(jìn)土里，而是讓它長(zhǎng)出適應(yīng)這片土地的根系。”這是南基孝的本土化經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

“南總，外資品牌應(yīng)該如何深耕中國(guó)市場(chǎng)？” “并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但一定要‘接地氣’。外地人，難念好本地經(jīng)。”

自進(jìn)入中國(guó)售后市場(chǎng)以來(lái)，PHC Valeo深知經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌本土化的重要性，構(gòu)建了“總代理+省代+區(qū)域代理”的經(jīng)銷(xiāo)商體系，形成輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)觸達(dá)下游終端市場(chǎng)。

這樣的布局當(dāng)然不是一蹴而就，而是以變應(yīng)變的最終選擇?！斑@個(gè)‘變’是由產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶(hù)等多方因素促成的。”南基孝解釋道。

起初，PHC Valeo采用總代理模式，從全國(guó)層面建立起高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。這與企業(yè)劍指全國(guó)的戰(zhàn)略雄心息息相關(guān)。這一時(shí)期，總代理模式持續(xù)發(fā)力，為品牌知名度、覆蓋率、占有率的快速提升立下了汗馬功勞。

隨著PHC Valeo深度嵌入終端消費(fèi)場(chǎng)景，品牌認(rèn)知度水漲船高。再加之，用戶(hù)消費(fèi)觀念升級(jí)，需求呈現(xiàn)多元化特征，對(duì)企業(yè)的一站式服務(wù)能力提出新要求。PHC Valeo在傳統(tǒng)燃油車(chē)、新能源車(chē)等領(lǐng)域布局，持續(xù)完善產(chǎn)品供應(yīng)體系，并以此為基礎(chǔ)拓寬經(jīng)銷(xiāo)商模式。省級(jí)代理、區(qū)域代理模式的產(chǎn)生，打通了直達(dá)下游終端市場(chǎng)的通道。目前，已擁有30多家省級(jí)代理商，建立了全面且深入的本土服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

業(yè)內(nèi)有句話(huà)，“渠道為王，得終端者得天下?！盤(pán)HC Valeo多維度構(gòu)建生意增長(zhǎng)的飛輪，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

在生產(chǎn)端，在中國(guó)擁有沈陽(yáng)、南京離合器以及南京摩擦面片3家工廠，在沈陽(yáng)、南京布局2家研發(fā)中心，高效保障產(chǎn)能，及時(shí)交付； 在倉(cāng)儲(chǔ)端，依托專(zhuān)業(yè)物流團(tuán)隊(duì)與智能化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，結(jié)合可視化追蹤技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流全程透明化，具備同時(shí)處理50余種商品類(lèi)別的能力，有效壓縮物流成本，將運(yùn)輸效率提升至行業(yè)領(lǐng)先水平； 在數(shù)字化方面，開(kāi)放線(xiàn)上產(chǎn)品目錄，用戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品型號(hào)、OEM編號(hào)和參考編號(hào)進(jìn)行搜索，可輕松查詢(xún)所需汽車(chē)零部件。

“PHC Valeo致力于打造覆蓋更廣、響應(yīng)更快的市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)資源整合與協(xié)同創(chuàng)新，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與價(jià)值共創(chuàng)，構(gòu)建起優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的良性生態(tài)。PHC Valeo將持續(xù)以穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為支撐，與經(jīng)銷(xiāo)商并肩作戰(zhàn)，凝聚合力，推動(dòng)品牌影響力的深度滲透與持續(xù)提升，增強(qiáng)在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中的綜合優(yōu)勢(shì)，共同做大市場(chǎng)蛋糕。”南基孝表示。

發(fā)展篇：尊重為本，共生共榮

“流水爭(zhēng)先，亦爭(zhēng)滔滔不絕”

2025年前四個(gè)月，中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)等仍舊如火如荼、打得不可交。面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與內(nèi)卷加劇的行業(yè)陣痛，PHC銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

PHC之所以能夠突破市場(chǎng)困局，歸根結(jié)底在于品牌的深耕。低迷時(shí)期的信任交托，無(wú)異于“雪中送炭”。這種影響力絕非一朝一夕之功，而是通過(guò)經(jīng)年累月的品質(zhì)沉淀、文化交融與價(jià)值傳遞，在人們心智中構(gòu)筑起堅(jiān)固的認(rèn)知壁壘。

南基孝認(rèn)為，不能只看企業(yè)“做了什么”，更要看“成就了誰(shuí)”。PHC始終堅(jiān)守品牌價(jià)值底線(xiàn)，注重長(zhǎng)期主義思維，保持長(zhǎng)久的生命力，最實(shí)在的是先讓客戶(hù)賺到錢(qián)。很多人沉迷于短期利益，即便能收獲短暫的高光時(shí)刻，也終將如流星般迅速隕落。

一個(gè)好的品牌，是在長(zhǎng)久的打磨與淬煉中，逐步內(nèi)化為人們心中不可替代的品質(zhì)象征。“不可替代性”更多來(lái)自于最具溫度、最打動(dòng)人心的因素，即差異化服務(wù)。

于PHC而言，產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的千錘百煉，自然毋庸置疑。而服務(wù)正在重塑品牌競(jìng)爭(zhēng)的維度。

服務(wù)，是有形的行動(dòng)，是無(wú)形的力量?！癙HC的歷史實(shí)踐，早已證明了這一點(diǎn)”，南基孝表示，在沒(méi)有手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代，PHC用一封封手寫(xiě)信傳遞誠(chéng)意與溫度，不僅搭建起與合作伙伴的信任紐帶，更讓這份情誼延續(xù)至今。

“PHC的客戶(hù)群體里，80%以上都是合作20多年的老客戶(hù)，其中不乏從企業(yè)創(chuàng)立初期一路相伴的‘摯友’。”在南基孝看來(lái)，點(diǎn)滴之處見(jiàn)真章，每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)共同構(gòu)成了客戶(hù)心中的品牌印記。

“人”與“人”的鏈接，表面看是服務(wù)溫度的傳遞，本質(zhì)上是品牌價(jià)值的外化。在品牌價(jià)值體系中，“尊重”和“信任”被置于首要地位，尊重市場(chǎng)規(guī)律、尊重合作伙伴、尊重本土文化，是商業(yè)合作的基石，是超越交易關(guān)系的深度聯(lián)結(jié)。

南基孝堅(jiān)信，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，制勝之道從不是復(fù)雜的謀略，而是相互尊重、竭誠(chéng)合作的真心。秉持“伙伴成長(zhǎng)即品牌成長(zhǎng)”的信念，把合作伙伴視為“共同成長(zhǎng)的珍貴同行者”，設(shè)身處地想客戶(hù)之所想，才能聽(tīng)懂市場(chǎng)的聲音，平衡好各方需求。這種尊重，遠(yuǎn)比任何商業(yè)技巧都更能打動(dòng)人心，不僅能讓合作之路越走越寬，也能助力企業(yè)在大風(fēng)大浪中走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。

商業(yè)史反復(fù)證明的真理是，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義是品牌屹立不倒、基業(yè)長(zhǎng)青的密碼。PHC以50余載光陰為箋，以匠心深耕為筆，繪就出波瀾壯闊的品牌發(fā)展長(zhǎng)卷。從扎根韓國(guó)的星火初燃到布局全球的燎原之勢(shì)，PHC鍛造了堅(jiān)若磐石的品質(zhì)基石，以開(kāi)放的胸懷，構(gòu)筑起與合作伙伴共生共榮的價(jià)值長(zhǎng)城，在時(shí)代浪潮中歷久彌堅(jiān)、熠熠生輝。愿未來(lái)PHC扶搖直上，把更多優(yōu)質(zhì)的OEM汽車(chē)零部件帶給中國(guó)、帶到世界，鴻圖萬(wàn)里，生生不息。

剎車(chē)盤(pán)

軸承

?版權(quán)聲明：“聚汽觀察”所推送的文章，除非確實(shí)無(wú)法確認(rèn)，我們都會(huì)注明作者和來(lái)源。部分文章推 送時(shí)未能與原作者取得聯(lián)系。若涉及版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?jiān)髡呗?lián)系我們，與您共同協(xié)商解決。聯(lián)系方式/商務(wù)合作：付先生 15658103160，聚汽觀察投稿郵箱：info@b2bautoparts.cn)