每年618大促，都是觀察消費(fèi)趨勢(shì)的絕佳窗口，而家電市場(chǎng)又是風(fēng)向標(biāo)一樣的存在。

今年尤為明顯的是，經(jīng)歷了前幾年功能狂飆和性價(jià)比廝殺的上半場(chǎng)，如今的消費(fèi)者在選購(gòu)智能家電時(shí)不再只盯著參數(shù)配置和價(jià)格優(yōu)惠，而是更加關(guān)注生活方式的契合、情感價(jià)值的滿足以及審美體驗(yàn)的提升。

換言之，大家買的不只是家電，而是一種生活態(tài)度——希望科技產(chǎn)品能融入生活、美化生活，甚至給予情感上的共鳴。

這種變化讓各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也隨之轉(zhuǎn)移：從過(guò)去核心宣傳“性能多強(qiáng)、價(jià)格多低”，轉(zhuǎn)向探尋如何為消費(fèi)者“創(chuàng)造消費(fèi)意義”。

比如，有的品牌開(kāi)始強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)美學(xué)，有的產(chǎn)品更加突出情感故事。

在2025年的618戰(zhàn)場(chǎng)上，能夠打動(dòng)人心、融入生活方式的家電品牌敘事，往往更容易脫穎而出。

添可《對(duì)手 第二季》品牌故事的出圈就是個(gè)很好的例子。

對(duì)于添可來(lái)說(shuō)，真正的“對(duì)手”，其實(shí)是用戶生活中的那些繁瑣、乏味和庸常。

這一精準(zhǔn)的提煉，引發(fā)了很多消費(fèi)者的共鳴。

也正是隨著添可品牌故事的廣泛傳播，我們觀察到了三個(gè)重要的消費(fèi)趨勢(shì)。

作 者：于啟章

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

需求，早已裂變

隨著消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，清潔家電領(lǐng)域出現(xiàn)了“需求裂變”現(xiàn)象。

過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)清潔產(chǎn)品的需求主要集中在單一功能，如吸塵器或拖把。

如今，隨著家庭場(chǎng)景的豐富和生活品質(zhì)要求的提升，用戶需求已經(jīng)向多元化和細(xì)分化演進(jìn)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)印證了這一趨勢(shì)：2021年清潔電器整體表現(xiàn)平緩，而能夠更加解放雙手，對(duì)抗瑣碎家務(wù)的洗地機(jī)品類卻顯現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2022年第一季度洗地機(jī)線上銷量同比大增83.7%，零售額份額增長(zhǎng)93.3%。

到2024年，洗地機(jī)市場(chǎng)依舊保持強(qiáng)勁：1–10月線上銷量同比增長(zhǎng)32.9%，銷售額增長(zhǎng)11.4%，線下銷量和銷售額也分別上漲20.1%和8.8%，表明用戶對(duì)高效清潔方案的剛性需求持續(xù)攀升。

洗地機(jī)在清潔電器品類中仍占有大比重

來(lái)源：奧維云網(wǎng)

用戶需求的多樣性不僅體現(xiàn)在清潔電器本身，還表現(xiàn)在其延伸場(chǎng)景上。

例如，一些對(duì)廚房烹飪、健康飲水有追求的消費(fèi)者，希望家用產(chǎn)品能夠提供一體化、智能化的生活解決方案。

添可作為洗地機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者和行業(yè)引領(lǐng)者，正是在這種需求裂變的背景下，將產(chǎn)品線延展至智能料理機(jī)、智能凈飲機(jī)等新領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，添可智能料理機(jī)和凈熱一體機(jī)分別實(shí)現(xiàn)了近50%和250%的同比增長(zhǎng)，充分說(shuō)明消費(fèi)者正需要更綜合的家居智慧體驗(yàn)。

換言之，在家電消費(fèi)從“功能解決”走向“場(chǎng)景賦能”的趨勢(shì)中，添可憑借產(chǎn)品組合的縱深布局，切中了用戶對(duì)多場(chǎng)景清潔、烹飪、健康等全方位需求的脈搏，完成了從單點(diǎn)功能向多元體驗(yàn)的跨越。

美學(xué)，新的“拓荒點(diǎn)”

所有的行業(yè)引領(lǐng)者都一定會(huì)有所謂的“拓荒”體驗(yàn)。

畢竟，創(chuàng)新是引領(lǐng)的先決條件，而千篇一律無(wú)法打破庸常。

這一點(diǎn)在添可的戰(zhàn)略軌跡中也非常明顯，比如在美學(xué)方面做出的探索。

伴隨“家電家居一體化”大趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的審美要求也在提高。

智能家電已經(jīng)不單純是“工具”，而是家居空間美學(xué)的重要組成部分。

AWE 2025報(bào)告就指出：“營(yíng)銷不再是賣單品、賣套系，而是滿足不同場(chǎng)景下的多元化、一體化、個(gè)性化、定制化需求”。

也就是說(shuō)，家電產(chǎn)品需要與家居環(huán)境融為一體，滿足提升整屋顏值的需求。

因此，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)有辨識(shí)度的美學(xué)設(shè)計(jì)往往能成為品牌打開(kāi)新增長(zhǎng)空間的“拓荒點(diǎn)”。

添可深諳此道。

從產(chǎn)品外觀到用戶體驗(yàn)，他們都注入了“高端美學(xué)”基因。

芙萬(wàn)Artist系列洗地機(jī)就是個(gè)很好的例子。其外觀以極致色彩美學(xué)為靈感，推出月巖灰、天際藍(lán)、星云紫等經(jīng)典配色，用北極光般的夢(mèng)幻色澤將藝術(shù)之美帶入居家環(huán)境。

與此同時(shí)，機(jī)身極簡(jiǎn)流暢的線條和質(zhì)感材料，也讓產(chǎn)品在視覺(jué)上倍顯輕奢與品味，不突兀地融入室內(nèi)空間。

此外，添可甚至打造了首款“美學(xué)空間站”洗地機(jī)——芙萬(wàn)Art Station，以“天地方圓”的中式美學(xué)理念重新詮釋家電與居家空間的關(guān)系。

該機(jī)型不僅具備極致的清潔性能，更是行業(yè)首款定位于家居美學(xué)空間的產(chǎn)品，讓用戶在高效清潔的同時(shí)，享受空間和諧升級(jí)的體驗(yàn)。

如添可所言，在“追求家居空間整體和諧度日益攀升”的今天，單一功能的智能家電已難以滿足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求。

而他們之所以能夠構(gòu)筑如此差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)離不開(kāi)對(duì)于用戶需求的深度挖掘和鉆研。

下一場(chǎng)革命，具身智能化

那么，從作為風(fēng)向標(biāo)的添可身上，我們還能看到哪些家電消費(fèi)的趨勢(shì)？

對(duì)智能技術(shù)的深度運(yùn)用是不容忽視的一點(diǎn)。

技術(shù)迭代推動(dòng)家電進(jìn)入智能化升級(jí)的新時(shí)代，家電產(chǎn)品的“具身智能”革命正在開(kāi)啟。

所謂“具身智能”，就是讓設(shè)備具備類似人類的感知與決策能力，不再僅僅是被動(dòng)執(zhí)行指令的工具。

添可在這一方向已邁出先行一步：其最新推出的“食萬(wàn)天工”具身烹飪大師，實(shí)現(xiàn)了從“被動(dòng)執(zhí)行命令”到“主動(dòng)理解用戶意圖”的跨越。

舉例來(lái)說(shuō)，用戶只需通過(guò)自然語(yǔ)言交互，告訴設(shè)備想要的口味或提供食材清單，“食萬(wàn)天工”就能實(shí)時(shí)生成定制菜譜并進(jìn)行仿生烹飪——

它模擬大廚從猛火爆炒到精準(zhǔn)調(diào)味的全流程，1:1還原高階廚藝。

添可CEO冷泠甚至明確表示，“具身機(jī)器人的外觀不一定要是人形，如果它能代替人做行為判斷和決策，真正解決用戶痛點(diǎn)，它就是一個(gè)好的產(chǎn)品?！?/p>

而“食萬(wàn)天工”正是這一理念下的成果：它內(nèi)置自動(dòng)投料、攪拌、翻炒、清洗等功能，本質(zhì)上就是一個(gè)真正的“具身機(jī)器人”烹飪產(chǎn)品。

行業(yè)趨勢(shì)顯示，智能將成為家電行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力，在廚房和客廳的各種場(chǎng)景中不斷拓展新的交互方式。

可以預(yù)見(jiàn)，在下一個(gè)階段，具身智能化將催生“家電機(jī)器人”浪潮：它們不只是執(zhí)行特定任務(wù)的器具，而是可以理解需求、主動(dòng)反饋、協(xié)同生活場(chǎng)景的智能終端，徹底改變?nèi)伺c設(shè)備的互動(dòng)體驗(yàn)。

而通過(guò)搶先布局這樣的智能廚電革命，添可在智慧廚房賽道上占據(jù)了技術(shù)制高點(diǎn)，為品牌贏得了又一張王牌。

結(jié)語(yǔ)：從“單品為王”到“生態(tài)為王”

觀察添可的發(fā)展路徑，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：它往往以單品類的顛覆式創(chuàng)新切入市場(chǎng)，進(jìn)而逐步擴(kuò)展出涵蓋生活多領(lǐng)域的產(chǎn)品生態(tài)。

這背后并不是盲目的多元化，而是源于一套清晰的“用戶價(jià)值創(chuàng)新”戰(zhàn)略。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，添可每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，都是為了滿足用戶在該場(chǎng)景下尚未被滿足的需求，以創(chuàng)新的產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

正是憑借這種戰(zhàn)略定力和洞察能力，添可實(shí)現(xiàn)了從清潔到烹飪、再到健康飲水等生活方式版圖的不斷拓展。

目前，添可已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)初具規(guī)模的智能生活方式生態(tài)圈：

清潔領(lǐng)域：有以芙萬(wàn)系列洗地機(jī)為代表的智能清潔電器，為居家清掃提供高效、省心的解決方案。

烹飪領(lǐng)域：有以食萬(wàn)系列智能料理機(jī)為核心的智慧廚房產(chǎn)品，讓下廚新手也能享受烹飪美食的樂(lè)趣。

健康飲水領(lǐng)域：推出了飲萬(wàn)系列智能凈飲機(jī)，如新品飲萬(wàn)冰礦大師臺(tái)式凈飲機(jī)，實(shí)現(xiàn)凈、礦、熱、茶、咖、冰一體，還首創(chuàng)性地提供了現(xiàn)制“活泉高透冰”的功能，打造家庭高端水吧，將喝水這件小事也變成一種健康時(shí)尚的享受。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)添可的生態(tài)版圖還將繼續(xù)延伸，為用戶打造涵蓋清潔、飲食、健康生活等方方面面的智慧生活體驗(yàn)。

而串聯(lián)起這些多元品類的核心，正是“圍繞用戶價(jià)值做創(chuàng)新”的理念：

不管產(chǎn)品形態(tài)如何變化，添可始終圍繞提升用戶的生活品質(zhì)和幸福感來(lái)展開(kāi)研發(fā)。

更令人矚目的是，添可通過(guò)生態(tài)布局和持續(xù)創(chuàng)新，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，并贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，添可洗地機(jī)銷量、銷額已連續(xù)五年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一，且在2024年一舉登頂全球銷量第一。

短短幾年間，從默默無(wú)聞到稱雄全球，這背后正是用戶價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略的勝利。

不走低價(jià)搏量的制造業(yè)老路，而是靠源源不斷的原創(chuàng)科技和產(chǎn)品力，贏得了消費(fèi)者的口碑和忠誠(chéng)度。

這種以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)路徑，也彰顯了一家頭部品牌的核心能力——不斷自我顛覆、引領(lǐng)行業(yè)方向的能力。

就如同《對(duì)手第二季》帶給我們的感受一樣，這支品牌故事片沒(méi)有賣力推銷產(chǎn)品，而是透過(guò)一個(gè)個(gè)生活化的鏡頭，詮釋了現(xiàn)代都市人對(duì)抗生活中繁瑣、乏味和庸常的態(tài)度：

面對(duì)生活中的“對(duì)手”，我們不再束手無(wú)策或?qū)⒕蜏惡?，而是選擇優(yōu)雅地反擊，讓科技去解決繁瑣，讓生活回歸美好本真。

這正是添可所代表的生活方式——不向雜亂妥協(xié)，在對(duì)理想生活的塑造中，感受居家小確幸。

科技消費(fèi)的下半場(chǎng)，比拼的不只是產(chǎn)品性能，更是對(duì)用戶生活價(jià)值的創(chuàng)造。

添可的崛起之路證明了：只要始終與用戶并肩，以創(chuàng)新為筆，為生活著色，就能在下半場(chǎng)中殺出重圍，脫穎而出。

*添可洗地機(jī)銷量全球第一：據(jù)歐睿國(guó)際調(diào)研數(shù)據(jù)，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量（萬(wàn)臺(tái)）計(jì)算。

添可洗地機(jī)銷量銷額連續(xù)五年全國(guó)第一：統(tǒng)計(jì)時(shí)間2020年1月-2025年3月，數(shù)據(jù)來(lái)源：北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)洗地機(jī)品牌線上、線下份額監(jiān)測(cè)。

排版| 椰子

編輯| 七雨主編| 孫允廣