端午節前，很多人都在朋友圈曬一種特別的粽子——里面包的是衛龍辣條。五芳齋和衛龍合作的這款粽子，才賣3天就上了淘寶熱搜。大學生在直播間刷黑暗料理yyds，上班族組團買來當下午茶，美食博主都在拍試吃視頻。這次合作讓五芳齋銷量漲了470%，在年輕人中特別火。

五芳齋的研發總監說我們要做年輕人愿意發朋友圈的粽子。他們用傳統方法包粽子，但是餡料換成年輕人喜歡的辣條。這樣老一輩能看到傳統，年輕人能嘗到新鮮。就像把漢服改成潮牌，既有傳統樣子，又加新設計。在成本控制上比起以前用的貴餡料，辣條便宜很多，但是銷量漲了3倍。當產品能讓人發朋友圈時，大家就不太在意價格了。5毛錢的辣條，換個樣子能賣15塊。

打開盒子會發現，這不只是包裝，還是個拍照道具。盒子有龍舟圖案和衛龍的條紋，打開會彈出3D畫：戴VR眼鏡的屈原拿著辣條粽子，背景是山水畫和游戲元素。還有方言卡片，集齊能看AR小視頻。包裝只多花8毛錢，但每個買家平均拍3條開箱視頻。這些視頻在抖音上播放量超過2億次。

怎么找到年輕人？?

五芳齋做了個大膽決定：少在超市賣，多在學校便利店和劇本殺店賣。他們在大學旁邊放辣條粽子能量站，寫“上課抗餓神器”和劇本殺店合作，通關送粽子。讓產品自然進入年輕人的生活。

線上呢，他們在B站找20個小UP主，按不同風格定制內容：國風博主講傳統創新，游戲主播說能量補給，美妝達人玩色號挑戰。這樣不用花大錢請網紅，也能打動不同人群。在私域運營上，五芳齋把老客戶拉進微信群，搞創意吃法活動，選5000人提前試吃。這些人還幫忙調味道、改包裝。產品上市時，他們主動幫忙宣傳。

老字號怎么變年輕？?

五芳齋故事告訴我們老字號變年輕不是丟掉傳統，是用新方法講老故事。就像其他傳統品牌一樣，故宮把名畫做成AR日歷，大白兔出香水，用現代方式表現傳統文化。公司內部上，五芳齋成立青年實驗室，成員平均26歲，來自漢服圈、游戲圈等。他們每周開會，把B站熱梗變成產品創意。這樣讓年輕人做決定，打破老公司的條條框框。

李力剛認為：“好的品牌年輕化，是傳統和現代互相成就?！遍L遠來看傳統和潮流可以結合。晚上十點，大學宿舍還亮著燈。學生小林在剪視頻，畫面里室友夸張的表情配上五芳齋yyds的彈幕。這個5萬點贊的視頻，就是老字號和新時代對話的最好證明——當老手藝穿上新衣服，當老文化找到新說法，中國品牌的好時候，就在這些新嘗試中到來了。