文/劉學、苗袁龍飛 童趣出版有限公司

本文約4000字，預計8分鐘閱讀完畢

商務君按：在功利性閱讀大行其道的當下，選擇專注“講好一個故事”或許是一種冒險行為。而青少年漫畫《從前有座山》以上市一個多月銷量超20萬冊、位居當當童書新書榜第一名的成績，證明好內容、好故事才是贏得市場的利器。這套非剛需童書，如何獲得達人和家長的青睞？除了細致打磨內容，在銷售策略上有哪些新突破？

在當下圖書市場深陷價格戰(zhàn)、同質化的泥潭時，這套國風冒險少年成長系漫畫《從前有座山》以上市一個多月銷量超20萬冊的亮眼成績，為行業(yè)提供了一個破局樣本。它用極致的內容創(chuàng)新，重新定義了“好書值得購買”的標準，讓家長愿意為“不可替代的價值”買單。原來“只想講好一個故事”，真的可以獲得市場的青睞！

《從前有座山》

作者：上尚聯(lián)創(chuàng)

出版社：人民郵電出版社、童趣出版有限公司

出版時間：2025年4月

緣起如星火初燃：理念相合的人終會走向彼此

這套書是童趣出版有限公司（簡稱“童趣”）和上尚聯(lián)創(chuàng)（簡稱“上尚”）的初次合作。在這次合作之前，其實我們已經關注上尚這個品牌很久了。從“大熊貓”到“小神仙”，在創(chuàng)作上如此高調的一個品牌，私底下卻相當低調，幾乎持續(xù)約見了兩年都沒能見到作者團隊的真容。契機出現在2024年的BIBF，彼時，上尚剛經歷過公司重組，想要打造新的系列產品，進一步提升品牌影響力，于是在BIBF上設立了展位，并且和童趣的展位僅幾步之遙，美好的緣分就從這里開始了。

初次見面，其實并沒有聊什么具體的項目，只是交流了彼此對目前市場的許多看法。童書市場的現狀大家都有目共睹，在這種大環(huán)境下，有些人選擇了隨波逐流，而有些人選擇堅守初心。上尚堅定地選擇做內容，而童趣又何嘗不是。確認過眼神，彼此是對的人，這種因為認知和同頻帶來的信任，讓上尚選擇將他們非常重視的選題——《從前有座山》交給了我們。

衍化似江河奔涌：梅花總是香自苦寒

這套書最終呈現的樣子，大家都比較滿意，尤其是讀者一波接一波的好評，更讓我們確信，“回歸內容價值，講好一個故事”這一樸素的道理，或許就是亙古不變的真理。而為了實現“講好一個故事”，創(chuàng)作團隊和編輯團隊都付出了極致的努力。

*三年磨一劍，讓文化在紙上呼吸

在項目籌備階段，作者團隊曾試圖在市場需求與自身特色之間尋找平衡，計劃打造一套既符合當下知識型童書熱潮，又延續(xù)品牌獨特風格的優(yōu)質作品。然而，隨著創(chuàng)作不斷推進，團隊愈發(fā)清晰地意識到：這種妥協(xié)式的創(chuàng)作路徑正在背離初心。市場導向的內容框架與作者團隊對童書本質的理解產生了難以調和的矛盾。作者團隊認為，優(yōu)秀的童書不應淪為急功近利的文化快消品，而應當成為能夠伴隨孩子成長的“文化伙伴”。真正的兒童讀物，應該是對孩子心靈的滋養(yǎng)，而非知識的簡單堆砌。

整個創(chuàng)作過程，作者團隊都是帶著這樣的執(zhí)著走過來的。用他們的話說，他們找“從前有座山”找得比書里的人物還認真。幾次推翻所有既定框架，重新思考這套書的靈魂；無數次挑燈夜戰(zhàn)，反復推敲故事脈絡；對每一個細節(jié)精益求精，為所有畫面注入活力；不厭其煩地調整版式，只為呈現最完美的視覺效果；在無數次的討論會上，不斷叩問自己：究竟要給孩子呈現什么樣的世界？要傳遞怎樣的文化價值觀？

這種近乎苛刻的創(chuàng)作態(tài)度意味著更高的成本和更漫長的周期，但作者團隊甘之如飴，因為他們堅信：真正的文化傳承，需要時間的沉淀和匠心打磨。每一頁精心設計的畫面，都是對傳統(tǒng)文化的深情致敬；每一段反復推敲的文字，都是對兒童成長的鄭重承諾。這不是簡單的出版工作，而是一場守護童心的文化修行。在這個追求速成的時代，上尚團隊選擇用三年的時光，為孩子打磨一份值得珍藏的成長禮物。因為他們相信：當孩子們翻開這本書時，觸摸到的不僅是紙張的溫度，更是一個民族文化的脈動。

*編加為內容深度與敘事魅力添彩

上尚和童趣是因為理念而走到一起的，既然決定要以內容取勝，唯有深度打磨才能成就精品。所以接稿后，即使很清楚作者團隊已經非常用心，我們依然用專業(yè)的態(tài)度對內容進行了重新定位和再度調整。在與作者團隊深入溝通之后，我們在內容架構上，做了兩個比較關鍵的調整。

一個是對故事背景進行了重構。原稿將故事置于具體的歷史朝代，但這既限制了孩子的想象空間，又增加了歷史考據的負擔。如果完全遵循史實，書中的人物裝扮和場景描繪都會受到諸多限制，從而影響畫面的藝術表現力和視覺美感。

在與作者團隊進行多輪討論后，我們決定將故事調整為一個架空的世界：保留建筑、服飾等文化符號，但模糊具體朝代特征。這種處理既營造了古典氛圍，又為奇幻元素提供了合理存在的空間，孩子能無障礙地代入故事場景。

另一個調整是知識部分的呈現方式。故事中暗含了一些傳統(tǒng)文化的內容，比如杜青書與老者前往城鎮(zhèn)時遇到狼的那個故事，還原了蒲松齡的《狼》，原稿將這一知識點直接放在漫畫旁邊，容易打斷閱讀節(jié)奏。經過討論，我們對所有的知識內容做了體例調整，主線故事保持純凈的敘事流，通識知識則整合為章節(jié)末的“青書小課堂”。這種先體驗后認知的設計，既保證了閱讀的流暢性，又滿足了知識傳遞的需求。

調整后，我們也通過編加方式來平衡趣味性與知識性。比如故事中的玄五曾作為一名士兵抵御外敵，在戰(zhàn)場上九死一生，文后就科普了抵抗敵寇入侵的戚家軍，涉及較多古代軍事知識，比如兵器、陣法、軍規(guī)等，龐雜的內容使頁面沒有呼吸感，也與前面漫畫的輕松感有些割裂。在與創(chuàng)作團隊溝通后，我們刪減了一些內容，知識部分點到即可，這樣書的定位也更清晰。

還有一個艱巨的挑戰(zhàn)來自對敘事邏輯的梳理。作為多主角故事交織的成長冒險故事，四位主人公的相遇時間線必須嚴絲合縫。故事中，杜青書是尋山發(fā)起人，每一冊都有杜青書與其他三人相遇的場景，四人直到最后才集結完畢，踏上尋山之旅，因此故事中有不少插敘、倒敘，每個人相遇的時間線都需要理明白，不然就會穿幫。

例如原稿中玄五命懸一線時被杜青書救起，杜青書交代自己是在下山回家的路上遇到玄五的，但我們梳理杜青書的故事時卻發(fā)現，他在從船上下來后，直接去了長春樓，并遇到南小鍋，兩人結伴尋山，這中間并沒有交代自己回家的事情。

在和創(chuàng)作團隊溝通后，我們修改了部分情節(jié)，故事邏輯為杜青書先回了家，再踏上前往長春樓的大船。這樣的調整確保了每個角色的成長節(jié)奏與整體敘事保持同步，前面埋的伏筆，后面也能很好地圓回來。

歸結若晨露歸海：好的銷售結果更像是一種必然

除了好的作者、好的編輯，還必須有好的渠道。盡管我們對內容很有信心，但我們也深知這套書不是剛需品，無法完全預判渠道的反饋。我們只是知道，早在這幾個人物形象剛剛亮相書展之時，當當就表達過喜歡，因此在圖書快上市時，就率先溝通了當當渠道。吸引力法則告訴我們：你是誰，就會吸引到誰。的確，我們又幸運地遇到了彼此認可的渠道。在深入溝通后，當當表示要以獨家重點品來打造這套書，除了所有常規(guī)宣推資源，還會為這套書打造專屬直播間。

渠道熱烈的反饋讓我們信心倍增，我們迅速為打響新媒體第一槍開始做準備。一方面要為當當的矩陣直播間和專屬直播間提供詳盡的口播稿；另一方面，要為前期的“種草”達人提供各種不同角度的解讀文案。“達人種草+日不落直播”，如果這條賽道能跑通，那這套書就成了！

*緊抓迭代的直播模式，探索多元流量路徑

其實，最初我們和作者反復討論后，將這套書定位為東方哲學冒險漫畫時，心里還是有些打鼓的，畢竟哲學這種抽象的概念，能夠打動讀者嗎？但回歸核心、回歸初心，我們不就是只想講好一個故事嗎？因此，我們?yōu)橹鞑ヌ峁┑闹辈ベu點話術就從這套書最打動人的故事引入。好故事有著自主傳播的生命力，這樣一來，故事內容就為抽象的哲理提供了具象化的表達載體。我們將每一個哲理拆分出來，整理出可舉例的故事，或者是生活化小劇場的案例提供給主播。

主播們掌握了一套“三明治表達法”：先用孩子的生活痛點引發(fā)共鳴（你家娃是否也愛鉆牛角尖），再引出書中對應的冒險橋段（看看杜青書怎么走出思維迷宮），最后落到家長能即刻運用的教育方法（試試讓孩子像杜青書一樣找到學習的樂趣）。這種處理方式，使得直播間無需額外增加解釋成本，文化深度不打折，家長覺得有用，孩子聽著有趣。

同時，我們也根據銷售反饋不斷更新營銷話術。“4·23”世界讀書日當天，知名教育博主“清華媽媽馬蘭花”作為大V在抖音首發(fā)《從前有座山》，并提前一周發(fā)布了引流視頻，而這套書成為當日直播間唯一銷量破千的新書，后續(xù)也一直在返場推薦。基于“清華媽媽馬蘭花”的切入角度與講解內容，我們及時調整了營銷話術，從“現在的童書真是往讓人意想不到的方向發(fā)展了”切入，并在賣點中突出故事的趣味性與適合親子共讀的特點，提高了后續(xù)的達人帶貨轉化率。

*精準營銷激活傳統(tǒng)文化基因

通過精準的營銷策略和創(chuàng)新的傳播方式，充分借助當當平臺特有的直播生態(tài)，《從前有座山》一步一步登上新書熱賣榜第一名，自然口碑開始發(fā)酵，上市一個多月，銷量超20萬冊，銷售碼洋破1000萬元。我們終于可以理直氣壯地說：是的，真正的好內容永遠不缺觀眾，缺的是那把打開認知之門的鑰匙。

這時，再回看這套書，淡墨暈染的遠山、川流不息的江河、潑墨寫意的流云……每一幀畫面都似在呼吸。而當角色動起來時，現代漫畫的分鏡更是讓傳統(tǒng)線描煥發(fā)新生：玄五揮刀時衣袖“咻咻”帶風，白術施針時眉梢輕挑如舞，小鍋顛勺時火光熠熠……此刻，“從前有座山”仿佛不再是虛無的符號，而是每個人心中可以抵達的精神圖騰。

出版行業(yè)的未來，或許正需要這樣一場價值回歸的冒險，不講剛需，只想講好一個故事。正如書中所說：重要的不是山在哪里，而是有些事情，要先相信才會有答案。此刻的童書行業(yè)，或許正需要這樣一場置之死地而后生的冒險，而出版人的使命，或許就是要成為第一個相信的人。

*本文圖片由作者提供

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