2025年1-5月，福田汽車以超27萬輛的銷量、近10%的同比增速，繼續穩居中國商用車行業榜首。其中，5月重卡銷量近1.2萬輛，同比增長73%。

銷量增長背后，是福田圍繞短、中、長不同階段，對中國商用車尤其是重卡行業下一步發展，做出的戰略變革。2025年，中國商用車行業的競爭，已從“以量取勝”轉向“以質突圍”。目前，中國經濟更注重“質量優先”，基建投資、制造業升級和綠色轉型將成為關鍵驅動力，直接拉動商用車的需求結構變化，新型城鎮化推進刺激物流運輸和工程用車需求。“碳達峰”政策加碼推動新能源商用車新能源滲透率快速提升，2025年新能源商用車占比或突破15%。國七排放標準醞釀出臺，倒逼傳統燃油車技術升級或淘汰。包括全球供應鏈重構背景下，關鍵零部件本土化率提升，但成本波動可能影響商用車企業利潤率。

面對宏觀經濟與產業變革多種問題，如何從福田汽車的重卡增長中，尋找新的商用車發展機遇，是整個產業目前應該關注的重心。福田1-5月的發展背后，不僅是市場份額的爭奪，更是技術、戰略、全球化布局和合規經營的系統性勝利。在全球商用車行業向新能源化、智能化和全球化加速轉型的背景下，福田汽車以打造商用車新質生產力為核心，構建了獨特的重卡發展模式，推動中國商用車從“規模領先”邁向“價值領先”。

01

商用車高質量經營“三角模型”——技術、戰略與質量

對福田汽車來說，規模是過去數年驗證的成果。圍繞商用車尤其是重卡市場下一步的發展，福田2025年1-5月的發展背后，是建立在技術自主化、戰略前瞻性和運營精益化三大支柱上，形成了一套新的商業可持續“三角模型”。

1-5月，福田新能源重卡銷量7985輛，同比增長371%。產品決定一家車企70%的競爭力，技術決定一家車企70%的產品力。作為三角模型的金字塔第一支點，福田構建起從“外購”到“自主”的核心供應鏈壁壘。2024年，福田汽車研發投入21.23億元，研發人員占比17.6%。近期，福田汽車又宣布與億緯鋰能合作，拓寬新能源重卡三電技術。

技術決定高度，戰略決定深度。對于重卡市場目前出現的“規模論”，福田的戰略定力是拒絕“短線飯、現成飯、透支飯”，錨定長期主義。

圍繞重卡現有市場，福田不吃短線飯，以歐曼“銀河品系+星輝品系”雙輪驅動戰略為核心，實現規模增長。同時，福田構建天然氣市場優勢，小馬力市場多措并舉，依托歐曼銀河全新平臺系列產品、星輝等新產品勢能，核心市場鞏固競爭優勢。大動力快速占位高端，實現新能源市場大幅突破。

布局新能源和全球化重卡發展上，福田汽車不吃“現成飯”，成立福田卡文汽車，推動油改電升級及全新平臺開發，加速新能源產品核心零部件自主化進程。海外重卡出口方面，福田汽車不是依賴價格優勢，而是通過南非、泰國KD工廠等屬地化生產，提升長期競爭力。

在渠道建設上，福田汽車堅決不吃“透支飯”，2025年，福田進一步強化新能源專網開發，布局策略將從高線城市逐步轉向滲透率增長較快的低線城市，2025 年專網規模達到 905 家，推動經銷商開展經租業務，預計開發經租渠道377 家，盤點并拓展有實力渠道資源，在新能源熱點城市布局規劃100 家“銷交服中心”，提升新能源產品交付工程能力。

技術與戰略夯實的前提，就是不斷做好質量升級，這是構建福田汽車銷量和重卡業務提升的最后一個關鍵點。2024年，福田汽車質量滿意度（IQS）同比提升9%，遠超行業3%-5%的增速水平，體現出福田汽車在產品質量、服務、供應鏈的高品質發展。尤其在重卡全生命周期成本把控上，通過電池價格下降30%等新能源降本措施、輕量化設計優化，在倒短場景已優于燃油車。

三角商業模型，構建起福田1-5月重卡銷量大幅提升，也帶動整個中國重卡市場在技術、戰略和品質上形成體系化發展階梯，在抵御市場波動、供應鏈風險、能源驅動上，福田打造出重卡市場新的發展邏輯。

02

福田汽車近中遠三期策略——全球化、新能源與渠道革命

福田的重卡戰略，并非單點突破，而是通過渠道深耕、全球化階梯布局、新能源生態閉環，形成“三步走”的長期動能。

圍繞現有市場，福田強化渠道變革，實現從“銷售商”到“運營服務商”的轉變。目前，福田汽車圍繞重卡市場，打造分銷+直銷+線上三線協同，區域營銷中心覆蓋30個省市，直銷團隊攻堅政府、物流平臺客戶。在新能源專網建設上，2025年福田計劃新增422家專營店，推動“銷交服中心”模式，解決補能焦慮。

面對中期市場，福田加速全球化發展，形成三步走策略，逐漸替代日韓商用車品牌全球地位。針對非洲與拉美低端市場，福田汽車通過時代品牌打造性價比產品，快速占位市場心智。在東南亞和中東中端市場，福田汽車開展屬地化生產，目前泰國工廠本土化率30%，加速星輝動力適配高溫高濕環境。1-5月，福田汽車海外重卡銷量增長122%。

在長遠發展規劃上，福田汽車力求形成新能源重卡生態閉環，打造從“車”到“能源服務”的新型重卡商業模式。為此，福田在技術路線上打造300公里純電聚焦倒短場景，氫燃料拓展500公里區域集散。通過“車+樁+光+儲”捆綁租賃，福田汽車的商業目標是，適配2025年新能源輕卡滲透率25%、重卡20%的市場需求。

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重塑商用車企業的經營生態——合規、二次創業與國家使命

商用車是“中國經濟的血管”，福田將企業戰略與國家政策、產業升級深度綁定，構建合規經營、市場洞察與創業文化三位一體的生態。

合規，是福田汽車成為多年中國商用車銷量第一的基礎。接下來，福田圍繞合規底線，將從規模優先向風控優先轉型。2025第一季度，通過供應鏈優化，福田汽車實現扣非利潤2.28億元，同比增10.4%，背后展現出企業的成本管控能力。2024年，福田可持續發展報告顯示，企業信息安全培訓覆蓋率100%，參與制定21項國家標準，不斷強化數據合規。

面對市場挑戰和機遇，福田汽車下一步的市場機會挖掘，將重點放在政策與場景雙驅動上。根據13省國四置換補貼落地，福田歐曼銀河全新平臺適配法規升級需求。圍繞冷鏈、綠通等細分行業占中卡銷量40%，新能源重卡綁定港口、鋼廠場景，福田將在中重卡新的場景上，做消費適配的技術與渠道開發。

二次創業，這是福田汽車多年不斷提出的企業精神。創業的核心是實現矩陣式管理，從而重構組織效率。從“1+N”架構，轉向職能線、區域線、業務線矩陣，福田汽車成立三大制造中心集約化采購，研發財務部前置成本管控。在福田汽車內部，無論研發、制造還是銷售，大家形成共識，重卡不僅是運輸工具，更是智能網聯、零碳革命的載體。

福田汽車的重卡銷量增長，是中國商用車行業從“野蠻生長”到“高質量經營”的縮影。其核心在于，短期以技術自主和渠道變革夯實基礎；長期通過全球化和新能源生態構建差異化壁壘，底層邏輯是將合規與國家戰略融入企業基因。在“雙碳”目標和全球產業鏈重構的背景下，福田重卡發展模式證明，真正的“第一”不僅是銷量數字，更是對產業未來的定義權。