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最近，抖音全面開放農藥直播帶貨，一時間引起眾多討論。

若有商家想要在抖音進行農藥帶貨，平臺針對此項有以下規定：

1、持有農藥經營許可證

2、繳納5萬保證金

3、有人店一體賬號

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然而，5月15日，河北省市場監督管理局發布了關于網絡直播帶貨廣告合規的提示。

該提示明確指出，醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥、保健食品等法律和行政法規規定必須事先進行廣告發布審查的商品和服務，未經廣告審批不得進行直播營銷。

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上海市市場監督管理局依據《上海市網絡直播營銷活動合規指引》（2023年修訂版），明確要求：“醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥、保健食品、特殊醫學用途配方食品等法律、行政法規規定需事先進行廣告發布審查的商品和服務，不宜采用網絡直播形式進行營銷?！?/strong>

由此可見，盡管農藥直播帶貨已開放，但實際操作并不會如大家所想的那么簡單。

直播對農資有什么影響？

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隨著電商直播的興起，越來越多的行業也開始了電商直播，但是，直播的模式并不是適合所有行業。

如果非要說出直播對農資行業的影響是好是壞，那我的回答是-雙刃劍

我們先來說積極方面

1、拓展銷售渠道：直播模式打破了傳統的線下銷售，使的產品從“一畝三分地”的觸達范圍擴展到全國各地，為企業和經銷商開辟了新的銷售路徑。

2、提升消費體驗：主播會在直播過程中通過直觀展示農資產品的使用方法和效果，并及時為消費者答疑解惑，這種互動的過程，大大提升了消費體驗。

3、精準營銷：直播平臺能夠根據用戶的興趣、行為等數據進行精準推送，使得農產品能夠精準的觸達目標客戶，提升營銷效果。

4、促進產業發展：直播的發展促使農資行業不斷創新和優化，推動了農資產品的研發、生產、銷售等環節的升級，促進了整個產業的發展。

消極方面

1、市場競爭加劇：直播的興起使農資市場的競爭更加激烈，可能導致價格戰、串貨等問題，擾亂市場秩序。

產品質量參差不齊：部分不良主播為了追求利益，可能會虛假宣傳、以次充好，甚至推介不合格產品，損害農民的利益，也影響了農資行業的整體形象。

傳統渠道受到沖擊：直播帶貨的發展可能會對傳統的農資銷售渠道，如農資店等造成一定的沖擊，導致部分經銷商的利益受損。

人才短缺：直播需要具備專業知識和技能的人才，如主播、運營人員等，而農資行業可能缺乏相關的人才，這也會影響直播的發展和效果。

這樣看來，直播對于農資行業的發展來說是把雙刃劍，而其最大的作用在于利用它從不同角度和主題內容中挖掘可變現的點，從而成為一條拉動產品增長的新渠道。

直播對農資行業不是“可選項”，而是“必選項”，但其本質是農業技術服務的數字化升級，而非單純帶貨渠道。

農資直播已經成為行業趨勢

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盡管現在很多人都認為，農資產品并不適合直播行業，但是很多農資企業早已經布局直播板塊，甚至省級平臺、市級平臺也著手了直播工作。

農業農村部《“十四五”全國農業農村信息化發展規劃》明確支持“互聯網+農資”模式，多地政府牽頭組織“助農直播周”（如山東壽光蔬菜大棚農資專場）。

傳統農資渠道加價率達30%-50%，而農戶對農技服務的需求滿足率不足40%，直播直連供需兩端。

新型職業農民、年輕農戶群體擴大，對互聯網工具接受度提升，更傾向通過直播獲取技術知識、產品信息而非單純線下采購。

農村物流體系完善（如縣域倉儲、村鎮配送點），解決了農資產品“最后一公里” 配送難題，為直播帶貨奠定基礎。

直播中嵌入田間課堂（如病蟲害防治、水肥管理），企業農技專家實時解答問題，將直播轉化為“線上農技站”。例如，諾普信通過 “農技直播 + 線下飛防隊” 組合，為農戶提供 “診斷 - 配藥 - 施藥” 全流程服務，服務覆蓋面積年增 60%。

直播直接連接生產端與農戶，減少經銷商層層加價，如某化肥企業通過直播直銷，終端價格降低 15%，同時庫存周轉周期從 90 天壓縮至 45 天。

就上面不難看出，直播確實已經成為了鏈接企業、經銷商、種植戶的一條無形紐帶。

農資直播是否能賺到錢？

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這個問題問得很好。

是否賺錢，我先給大家舉幾個例子。

主播周昌南在快手平臺上擁有40 多萬粉絲，其快手小店每月銷售農資產品超過百萬元，利潤達十幾萬元。他通過短視頻和直播為農民提供農技知識，解決他們的問題，同時從廠家直接進貨，通過直播帶貨直接銷售給農民，沒有中間商差價，產品價格更便宜，吸引了大量農民購買。

某江蘇農資店通過設計技術加帶貨直播模型，首播吸引了 1379 人，當場銷售額達 8.9 萬。他們采用手機拍病害對比圖、讓老客戶在鏡頭前說效果、發測土配方的福袋鎖客等方法，取得了良好的直播效果。

山東壽光豐谷農資用方言講解大棚蔬菜施肥痛點，聯合菜農直播效果實測；

拼團降物流：10戶起拼單省30%運費，縣域自提點當日達；

會員年卡鎖定：199元年費享免費測土+優先發貨權，復購率80%。

單月直播GMV超600萬元，凈利潤率22%（傳統經銷僅8%），會員預付款沉淀資金300萬+。

賺不賺錢取決于“專業度×供應鏈”。

能賺錢的玩家：具備農技服務能力（專家/IP）+ 控成本供應鏈（廠商直連/縣域倉儲）+ 高粘性產品組合（解決方案非單品）。

必虧的玩家：純低價傾銷、無資質賣農藥、忽視線下技術服務。

農資直播本質是用技術服務降低農戶決策成本，賺的是“信任溢價+供應鏈效率”的錢。

農資直播工具的選擇，諾云直播在私域場景下確實具備獨特優勢。

私域閉環能力——農資轉化剛需

1、功能全面

用戶畫像系統：支持多維標簽管理，能根據消費頻次、偏好品類、互動行為等篩選精準客戶群體。

豐富的互動功能：點贊、彈幕、連麥、抽獎、觀看有禮等功能一應俱全，還創新性地整合了“短視頻預熱” 與 “直播切片”。

農資企業可以在直播前通過短視頻吸引農戶關注，直播中實時剪輯精彩片段進行二次傳播，直播后生成回放并關聯商品鏈接，提升觀眾留存時長和參與度。

行為分析系統：能追蹤用戶在直播間的點擊、停留、加購等行為，并結合歷史消費數據生成復購概率模型，幫助企業更好地了解農戶需求和行為習慣，優化直播策略。

知識科普與培訓：可用于農業技術知識科普、農資產品使用培訓等直播內容，滿足農資行業對技術推廣和知識傳播的需求。

產品推廣與銷售：支持商品展示、下單購買等功能，實現邊直播邊銷售，促進農資產品的推廣和銷售。企業可以在直播中展示農資產品的特點和優勢，引導農戶在線購買。

田間觀摩與示范：借助直播鏡頭將線下田間的實際情況展示給農戶，進行實地的種植示范、效果對比等，增強農戶對產品的信任和了解。

2、微信生態深度整合

便捷的分享傳播：支持微信生態內觀看，無需下載APP，通過 H5 / 小程序雙入口，可實現朋友圈、社群、直播間之間的無縫跳轉和分享。農資企業的員工、經銷商等可以方便地將直播鏈接分享到微信朋友圈、農業相關社群等，快速擴大直播的覆蓋面，吸引更多潛在農戶觀看。

私域流量沉淀：與微信生態的深度打通有利于將微信中的用戶流量沉淀到企業的私域池中，便于企業進行后續的精準營銷和客戶關系管理。企業可以通過直播吸引微信用戶關注公眾號、加入社群等，將其轉化為私域流量。

3、服務與支持

專業的解決方案：為農資企業提供專業的直播、運營、營銷一體化解決方案，助力農資企業數字化轉型，幫助企業創造更多商業價值。

客戶成功團隊：有全周期陪伴的客戶成功團隊，能為企業提供及時的技術支持和服務，解決直播過程中遇到的問題。

綜上所述，農資直播的終極競爭并非“流量多少”，而是能否切實解決農戶的痛點。

當直播從“帶貨工具”演進為“農業技術服務數字化平臺”，它將重塑農資行業的價值鏈條——上游推動研發精準化，中游提升流通效率，下游賦能農戶實現增產增收。

對于農資企業而言，唯有秉持“技術為本、服務為綱”的原則，才能在直播浪潮中實現可持續增長，使“屏幕”成為連接現代農業的新窗口。