關于房地產的趨勢，我很認同一個觀點

在第一屆單盤主義大會的時候也和大家分享過

未來房產價值=資產價值+使用價值+情緒價值

而在資產價值和使用價值賽道上的比拼，卻又帶來了地產新一輪的產品同質化浪潮

唯獨沒有被放到牌桌上的最后底牌，只剩情緒價值

當地段紅利逐漸被透支，產品功能已經來到規范邊界

而在我眼里還沒有哪個開發商將交付全維度生活場景，為客戶提供松弛感的情緒，作為產品設計的初心和源頭，真正完整呈現過

因為

兌現一種情緒的背后，需要找到情緒面對的精準客群，解決他們的生活痛點

交付情緒是一種體感，需要通過大量細節的統一規劃，才能從量變達到質變

而現在，我終于看到行業內第一個

交付情緒價值，提供的生活體驗的產品線，破土而出了

來自保利發展，天系沉淀多年后，又拿出了一個全新品牌：天奕

天奕作為保利天系全新的產品

它最大不同在于，當其他人還在比拼風格、成本、標準的時候

保利天奕已經開始率先交付一種生活體感，叫做

松弛感

交給保利天奕的命題是

如何在城市核心地段交付一個完整的居住體系，讓如今的客戶在都市找到內心松弛感

保利通過這個產品線，也想要告訴行業

要確實交付一種情緒價值，背后到底要付出多少代價

01

先來回答這個問題

為什么此時此刻保利要做天奕這樣一條全新產品線

這其實是保利對于如今城市發展和客戶需求迭代的一次整體思考

基于已經非常成熟的保利天系的基礎上

保利找到了和這個時代、和城市發展同頻共振的全新切入口

如今每個核心城市，我們都看到了城市發展進入板塊不斷輪動的周期

于是，在新興地段的崛起，幾乎是勢不可擋的，甚至力量更加洶涌澎湃

我們在上?？吹疥懠易熘?，張江創造的奇跡，在廣州珠江新城之后，琶洲的蓄勢待發

而在這些新興板塊新貴客群的需求，在供給側還沒有被完全滿足

他們享受著城市發展的紅利，又被快節奏的生活推著走

這類上升期的客戶在城市里工作定居，除了資產屬性、功能屬性，還需要情緒價值的滿足

從城市外部繁華到內心追求的靜謐，如何通過居住產品來轉換

這就是為什么此時此刻保利推出天奕這條產品線的初心

滿足塔尖客群從上個時代的追求顯貴堆砌，到如今向往內心松弛生活豐盈的進化

因此保利天系，也進化出了天奕這個全新產品

從命名中，暗藏著天奕想要向外傳達的精氣神

天奕中的"奕"字，在古文中都有著關于“美好”的寓意

源自《方言》中，是形容美好天地廣博，在《詩經商頌》中，是“萬舞有奕”，同樣歌頌盛大美好詩經

所以從擇址來看，保利天奕的選址，也暗合著這樣美好的寓意

天奕的落地，都選擇城市如今最有生機的板塊，在這些充滿想象力的土地上

以外部資源的盛大美好作為基礎，為中產客群打造一個城市里的精神棲息地

于是現在，首個天奕的開源之作，廣州保利天奕

也成為了這個故事的開端

透過這個項目，來看看在這個時代需求的迭代下

保利如何踐行天奕的產品價值觀，以及天奕是如何傳達一種情緒的

02

面對未來的生活場景，設計圖紙總沒有躬身走入現場那樣來的有說服力

如今廣州保利天奕的全維實景示范區已經呈現

我們來看保利是怎么通過前置規劃巨量場景兌現松弛感的

我們來看以下這幾個畫面

眼前看到的社區第一入口，被保利延伸到距離項目本體約400米之外

而結合著城市水系和景觀，這條路就成為了項目和琶洲CBD之間的緩沖地帶

身臨其中你會感受到保利的用心

保利選擇的樹種，都是具有足夠生長年份，從而能夠成為真正的林蔭步道

業主未來入住之前，這里已經成為一條可以漫步歸家的道路，從外部的盛大，緩緩過渡到內部靜謐

讓人行走在其中，可以慢慢放松心情

這一刻，歸家真的就是度假的開始

一條從城市CBD的繁華，行走至橋梁，途徑兩側儀式感的綠廊，來到社區的超級界面

要知道，這約400米儀式感歸家步道，全都在項目紅線之外

也意味著，保利天奕對于如何交付松弛感這種情緒是一體化思考，從項目紅線外就就開始了

在營銷階段，保利還不惜一切代價，全都前置完成

其實這就代表著產品的態度

在保利眼里，松弛感是一種需要精心設計，完整交付的感覺

因此接下來，你會看到保利在歸家動線上，每一步都在創造更為豐富的體驗和感受

為客戶交付一個完整的度假島嶼

于是，從門頭開始

一個全廣州前所未有的約88米長，約9米高的超級門王出現在歸家的第一境中

這個超級門王，由兩旁古銅色金屬立柱和巴西奢石鏡湖春曉組成，在陽光的照映下熠熠生輝

從綠蔭的庇護，到儀式感的大門前庭，最后來到穿堂透亮的琉光云廳

此時歸家的第一境，才剛剛完成

而接下來穿過大堂來到四季藝廊，這條U型連廊貫穿了整個公區，將多個空間節點交融起來

此時項目歸家的第二境主題就叫做：交融

約10米高的開放空間，讓視野豁然開闊的同時

搭配著連廊外的綠植和水景，就這樣打破了室內外的邊界

歸家第三境空間，圍繞下沉花園的四季會所展開

保利邀請到全球酒店大師級別來自CCD的鄭忠先生

以著名五星級度假酒店華爾道夫酒店為靈感，專門為廣州保利天奕量身定制了這個漂浮水院

整個場地約二十米的高差處理，通過水景和綠化交錯重疊的方式

超大落地玻璃立面和水景結合，讓會所本身展現出透明與浮空感

三面臨水的環境帶來了視覺的通透，也喚醒了度假的情緒

進入每個漂浮盒子，就進入了天奕CLUB內部的功能空間：酒店式恒溫標準泳池、健身房、瑜伽室、私宴廳、籃球館、羽毛球館等

在保利天奕的四季會所中，因為下沉庭院的景觀交融，陽光通透

每一個漂浮的盒子就裝載著一種生活方式，將最好的風景融入生活當中

規劃的情緒價值延伸至室內，戶型設計也完成了保利天奕松弛感的最后一環營造

在廣州保利天奕，難得的全南朝向全板樓產品中

保利設計了270度轉角采光及觀景陽臺，南北陽臺的對流，為的也是將室外的松弛氛圍輕巧延伸至室內

將天奕營造的松弛感延續到未來生活的每個細碎日常中

所以看到了么

保利天奕交付的松弛感，不是點狀的分布，而是具有完整性，連綿不絕的空間營造

如果說，天奕是一種情緒，我看到了從外至內松弛感的完整性、連貫性

這就是保利想要通過天奕，交付給當下新興中產客群的居住體感

也是才真的兌現了那句話，天奕做到了

讓歸家就是度假的開始，并將這種松弛滲透到未來的每個日常

03

保利是如何做到的

所有對于一種感覺的細膩把握，都來自保利對于微妙感覺的精心設計

功夫都藏在那些客戶看不到的細枝末節里

因此，我們需要更多的耐心沉下心去看去感受

松弛感的呈現，在天奕體系中是極簡的表達，整體色調的清爽和低飽和度是基礎

整體米白色的色調基礎上，保利還力求在極簡中更多的創造層次感

因此

在空間中大量使用了相同色系、不同材質的材料搭配

為的就是達到恰到好處的平衡，但卻不單調的整體視覺感受

仔細去看角落和細節，相近色調不同材料石材的紋理不同，切割方式也不同，處處都是工藝的堆疊

再加以隱奢元素作為點綴，比如抬頭不經意間就能看到的發光玉石

而于無形中呈現出了更高級的松弛氛圍，一種精致了無痕的感覺

最后在此基礎上，保利還疊加了大量的弧線，用柔和線條創造溫度

我們看到

整個社區從內到外，幾乎都做到了全弧線無直角設計

在廣州保利天奕社區，流動的線條出現在建筑的每一個角度，讓人不自覺放松

這些設計巧思的背后，就定下了整體產品的主基調的統一

不管是在公區的哪一個空間，我們看到的場景

都給人一種溫暖協調的感覺

而要在如今內卷的產品賽道，讓客戶對產品產生更加感性認知

整體空間定調的基礎上，保利還做了一件事：增加超級符號的滲透

在天奕的產品體系中，得到徹底執行

保利將天奕logo演繹成為社區統一的標志，如同飛舞著蝴蝶的翅膀那樣

變換到多個場景之中

不管是門頭、地面拼花、門把手、背景墻，都在呼應著社區的超級符號

甚至一個路邊的燈箱造型，也都納入了超級符號體系中

因此也做到了從空間色調、到線條、到細節元素的完整情緒性交付

在這個項目，保利對于細節的把控，已經到了顆粒感極細的程度

整個項目的幾乎所有空間，甚至僅是一個簡簡單單的通往會所的通道

都呈現出無與倫比的油畫般質感

最讓我震撼的還是會所里的這個恒溫泳池

乍一看似乎沒有什么不同

但如果你低下頭看，會發現

整個泳池水底，運用了不同顏色的馬賽克磚來鋪設，設計靈感來自莫奈的花園，因此在光影的變化中，呈現出流光溢彩的質感

而抬起頭就看到泳池的正前方，是下沉式水院里漂浮的睡蓮，似乎也在不同空間相互呼應著莫奈的畫作

這樣的精致感細節，還有很多

在室內地面的設計中，客廳是流動的石材紋理

衛生間是多種石材組合拼花，主臥是花瓣形狀拼花，次臥是人字型拼花...

保利在不計代價，用更為復雜的工藝，讓項目各處都呈現出從整體到細節的高級精致感

而將松弛感落到實處，這件事背后就是保利千萬次對于細節的推敲

04

而如果往更深層次和長遠思考

所謂生活的松弛感，給到客戶的應該是一切準備就緒的生活

所以，我們看到保利在這個項目的所有配置上，也都是在前置化滿足客戶未來的生活需求

比如戶型，廣州保利天奕作為作為琶洲南首個2.5容積率的住宅，得益于這種稟賦

項目規劃了全南北朝向，T2設計的純粹板式戶型，賦予每個戶型足夠闊綽的尺度空間

這樣的板式設計，首先換來的是私屬空間的極致擴張

所有戶型，都擁有一梯一戶式的私家電梯和獨立玄關入戶

在這樣的前提下，歸家的儀式感，以及戶型可以承載的收納，全方位提升

包括廚房里的櫥柜滿配設計，以及可以伸縮的抽屜拉籃，主臥套房里的衣柜空間前置規劃好

對于內部裝標的交付，保利也堅持做到滿配

全產品線采用進口廚衛系列如西門子、唯寶、高儀，部分戶型還配置了全系瑞族

這些戶型的規劃設計，和人性化細節的思考

當然也是在交付一種不費力的松弛生活感受

本質上是想要讓客戶可以在這套房子里，居住得更久一點

為此，保利還將專門定制出屬于天奕的服務標準，從舒適安全便捷等幾大維度，兌現高品質服務品質

未來，在業主進入社區前，項目周邊的道路、橋梁、學校、商業體，也都會同步兌現

這也就意味著

不管是外部的資源，以及未來的長期的運營和服務

保利交付客戶的，是讓他們幾乎毫不費力就能享受到的滿配生活

在未來周邊配套和物業服務，完成最后的閉環

這樣被前置規劃好的完整生活體系，才是給到客戶內心真正松弛感的來源

05

所以，大家感受到了么

那些交付情緒價值，交付松弛感的背后可能有一百個細節要精心設計，前置規劃

而背后則可能是保利為了天奕這套產品線的一萬次思考

我們可以清楚看到，保利天奕的產品研發此時此刻踐行的，就是單盤主義精神

從一開始，保利就決定用單盤思維來打造這條產品線

在和保利天奕團隊交流的時候，最常聽到他們說，這次打通了所有部門

在項目的執行過程中，從需求維度開始就有各個部門的同時介入

營銷、設計、客服、開發所有需求視角，在項目前期大量匯集，所以后期執行端都能圍繞這些需求快速落地

所以，在廣州保利天奕的落地過程中

我們看到了大量多部門的交互工作的畫面，建筑、景觀、精裝三專業同做一張總圖

保利突破傳統研發，每個團隊各自負責一個領域的邊界，實現整盤的一體化設計

而為了保證前期產品細節，不打折扣的從設計圖紙，到真正實景落地

保利還采用了供應鏈穿透模式

供應方的研發部門，如廚房、衛浴品牌采購鏈上的研發機構，甚至會提前介入到戶型設計

以此保證項目的品控能夠按照前期規劃的極度嚴苛的標準，并且在落地環節中不出現任何的變形

也因此，保利天奕對于單點產品研發的投入度也是史無前例的密集

為此還創造了一種新研發模式：子模塊體系研發

比如燈光、結構、地庫、建筑聲學、收納深化這些模塊

保利都有獨立團隊進行獨立研發，后期可以快速迭代

可以看到，為了交付松弛感的背后

實際上是保利天奕團隊每個分支都圍繞著命題做同一個解決方案，最大限度獲得注意力、成本以及組織架構的支持

從產品策劃，設計方案，招采穿透，到落地施工...

作為觀察者親眼目睹過行業產品邏輯發生的那些變化，因此也更加感慨

單盤主義不是一個樓盤，而是一種精神

可以說，保利天奕是一條踐行單盤主義精神而落地的產品線

最后

寫到這里，這幾天在上海

我們也看到第二座保利天奕也實景呈現了

同樣是擇址城市新興崛起地段的天奕，卻有著來自不同在地文化所哺育的不同氣息

在廣州是傳遞出自然主義的度假松弛感，在上海則是融合了海派風格的精致松弛感

這就是單盤主義精神在保利天奕的差異性綻放

每一次時代的潮起潮落，總有人奔涌潮頭，也總有人漸漸被浪花淹沒

而保利天奕，用真正的情緒交付

成為這個品牌新一輪產品差異化的重要標簽

也會是保利近幾年最重要的一次產品變革

以上為正文，來自喬不絲

這是真叫盧俊公眾號的第6105篇原創文章

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